? ? ? ? 今天閱讀本書的最后一部分，對應的頁數(shù)是177頁至214頁。主題是：設立努力的明確目標。

part13：你要的太多，付出的太少。

? ? ? ? 冠翔是作者演講時認識的朋友，他很積極的想要了解他如何才能夠成功。

? ? ? ? 冠翔問作者：“你要的人生和成功是什么？”

? ? ? ? 可能每個年輕人都愿意問這樣的問題。

? ? ? ? 人生的旅途有著不同的境遇，只要能享受每一個努力的過程，就是成功的人生。

? ? ? ? 冠翔想做一個有價值和有影響力的人，能夠被重視和尊重。比如王永慶，或許文龍。

? ? ? ? 他希望自己能有第一桶金：百萬存款。

? ? ? ? 而他現(xiàn)在月收入3萬多，扣除生活費用，每個月只有1萬元的存款，要八點多才可以存到100萬。

? ? ? ? 作者替他分析：這個社會有許多兼職賺錢的機會，不過更重要的是投資自己的頭腦，讓自己的投資更有價值。

? ? ? ? “沒有比投資自己更重要的事?！?/p>

? ? ? ? ? 以冠翔的聰明和主動學習，他的未來是不可限量的。30歲的冠翔應該有效率的逐一去實現(xiàn)自己的有形需求，去努力的賺錢。

? ? ? ? 但是，錢只是一個衡量的工具，還有更棒更有價值的工具，那就是健康快樂，幸福和愛，這些是金錢買不到的價值。

? ? ? ? 人生有不同的階段，要了解自己想要的高層次的自我實現(xiàn)！

? ? ? ? 能享受人生每一段愉悅的旅程，才是最幸福的事?。?/p>

part14：感恩挫折和失敗，他們豐富和精彩的生命。

? ? ? ? 下面要講的是子怡的故事。

? ? ? ? ? 子怡從小未能被老師和爸媽看好過，所以他一直想給自己一次機會。她覺得保險業(yè)最有空間，可進入行業(yè)半年來，就被自己的業(yè)績壓垮了，她想放棄。

? ? ? ? 作者到保險公司講課時結(jié)識了她。

? ? ? ? ? 作者一針見血的指出了他的問題：這是一個需要高度經(jīng)營人際關(guān)系的工作，要用許多時間去投資客戶與彼此之間的信任。而他并沒有前期的準備。

? ? ? ? 作者故意激他：你怕苦！你不想成功！

? ? ? ? 這樣的話語，引起子怡激烈的反彈。

? ? ? ? 作者讓子怡說出十個一定要成功的理由！

? ? ? ? 至于毫不猶豫的說：她不要被人看不起，不要沒希望……

? ? ? ? 作者告訴他，成功只需要一個理由，就是：我想??！

? ? ? ? 接著，作者要進一步引導她思考，怎樣讓客戶成為自己的朋友，以感恩的心態(tài)面對挑剔的客戶。

? ? ? ? 作者讓他知道，成功的路上，曲折是必然的，永遠正向積極的思考，永遠不放棄任何可以學習的機會！

? ? ? ? 預告失敗的人，是不會有成功的機會的！

? ? ? ? 后來的子怡，果然成為行業(yè)翹楚，連作者都成為了她的客戶。

? ? ? 其實每個人都在書寫自己成功的故事，所以別輕易放棄努力！

? ? ? 眼前的挫折和困難，只是成功路上的一點小插曲，他們是來豐富我們成功的故事。

? ? ? ? 用珍惜和感恩的心，在每一個有緣遇到的人和事上，不斷的學習和自我提升，你一定會得到你想要的一切?。?/p>

part15：你需要一再確認目標。

? ? ? ? ? 秉宏的故事很耐人尋味。

? ? ? ? ? 秉宏有兩個不同領(lǐng)域的碩士學位，在一家大企業(yè)有很好的工作，卻突然辭職，開始研發(fā)各種養(yǎng)生食品。

? ? ? ? ? 他的東西的確好吃，而且非常健康，但生意卻怎樣都做不起來。

? ? ? ? 作者替他分析原因：他的店開在學校旁的市場，原汁原味兒的不一定適合孩子的口味兒。而且他的食品因為材料講究，所以比較貴，與周圍人的消費不太契合。

? ? ? ? ? “賺不賺錢無所謂！”

? ? ? ? ? 秉宏和其他創(chuàng)業(yè)失敗者共同的特點，就是不肯坦誠的面對自己的需求和問題，過分的傲慢和清高。

? ? ? ? 這可能是知識分子的通病。

? ? ? ? 客人嫌他的產(chǎn)品不好，他就生氣的把拆了人趕出去；他在市場和其他人格格不入，常和其他的攤販有沖突……年輕的秉宏有著滿懷的理想，但市場要的并不是他的理想，而是他有質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。

? ? ? ? 他的弱點是營銷的能力，他沒有全心全意的把生意人的角色扮演好。

? ? ? ? 秉宏很佩服作者的經(jīng)營頭腦，卻不解作者為何不去經(jīng)商？

? ? ? 作者告訴他，自己我的興趣在于與別人分享，喜歡扮演講師訓練師和咨詢師的角色，喜歡和別人做朋友，而不是金錢交易，所以不適合做老板。

? ? ? ? “你要過什么樣的生活？”

? ? ? ? 作者一再問秉宏這個問題。

? ? ? ? 他經(jīng)過思索之后，關(guān)了店門，又當起了上班族。

? ? ? ? 在這之前，他做了許多睦鄰友好的事，做熱騰的產(chǎn)品請鄰居試吃，主動協(xié)助市場清潔和安全工作……

? ? ? ? 秉宏對自己在工作上的態(tài)度有了很多反?。簩W費和能力都不是那么重要，最重要的是態(tài)度，懷著一顆恭敬的心去想是每一個人的獨特。

? ? ? 只有真正知道自己想要什么，自己的內(nèi)心才會安寧，才會不計得失，以感恩的態(tài)度去面對接觸到的人和事。

? ? ? ? 更會在走彎路的時候，有所感悟，及時修正。

? ? ? ? ? 而偏離軌道的那段日子，也是一種獨特的體驗，讓人更加清晰的明確自己到底想要什么！

? ? ? ? 這樣來看，也不算走彎路，是不是？