春秋戰(zhàn)國，我們談的是五霸七雄，是諸子百家。但有個人卻是無法忽略的，他就是范蠡。
說到范蠡，大家可能有兩個印象：一是扶助越王勾踐，臥薪嘗膽，完成復(fù)國大業(yè)；二是和西施之間情義難全的愛情故事。而人們似乎忘了范蠡的另一個身份——商業(yè)家，中國古代商人的鼻祖，被稱為“商圣”。
壹
孟子曾追敘商業(yè)生產(chǎn)的歷史：“古之為市也，以其所有易其所無者，有司者治之耳。有賤丈夫焉，必求壟斷而登之，以左右望而罔市利。人皆以為賤，故從而征之。征商自此賤丈夫始矣?！?/p>
當(dāng)時隨著農(nóng)業(yè)、手工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，社會分工的擴大，農(nóng)民要“以粟易械器”，手工業(yè)工人要“以械器易粟”，都要通過市場進行交換。于是，民間商業(yè)沖破官營商業(yè)的藩籬而發(fā)展起來。列國為了增加財政收入，也承認私商的合法存在而征收商稅，商人納過稅就可以在城里的市場上進行貿(mào)易了。
社會結(jié)構(gòu)的變化使人擁有了從商的自由，而范蠡就生活在這個時代。
范蠡，子少伯，春秋戰(zhàn)國末期，楚國宛城三戶（今河南南陽）人。越國大夫，是歷史上早期著名的政治家、道家、軍事家和經(jīng)濟學(xué)家。李斯曾評價他：“忠以為國，智以保身。商以致富，成名天下?！钡怯捎诜饨▊鹘y(tǒng)以“士、農(nóng)、工、商”為列，士為首，商為末，所以范蠡一生雖有輝煌業(yè)績，然終因有棄官經(jīng)商的經(jīng)歷，使得他無緣與歷史名人共同載入史冊。
貳
范蠡扶助越王勾踐復(fù)國后，深知“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理。所以范蠡便帶著西施私奔逃出越國，逃到齊國改名換姓，化名“鴟夷子皮”，在海邊結(jié)廬而居。
在齊國，根據(jù)所處環(huán)境，范蠡先是養(yǎng)魚謀生，并著有《養(yǎng)魚經(jīng)》?！娥B(yǎng)魚經(jīng)》是世界上最早的養(yǎng)魚專門文獻，他也是養(yǎng)魚業(yè)的始祖。此外，范蠡還戮力墾荒耕作，兼營副業(yè)并經(jīng)商，用了十幾年的時間，成為齊國的首富。
范蠡的經(jīng)商和政治才能使他深受齊王的賞識，官封相國。但是范蠡當(dāng)了三年，就還印辭官，并散盡家財給知交和老鄉(xiāng)。他感嘆道：“居官致于卿相，治家能致千金；對于一個白手起家的布衣來講，已經(jīng)到了極點。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆?！?/p>
辭官后，范蠡搬到定陶（今山東肥城陶山），再次改名易姓，自號陶朱公。如今我們稱儒商為“陶朱公”也是根源于此。
范蠡認為定陶是絕佳的經(jīng)商之地，居于“天下之中”，與諸侯國四通八達，加上“操計然之術(shù)以治產(chǎn)”（根據(jù)時節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等順其自然），他又一次成為了富甲一方的名人，當(dāng)?shù)孛癖娊宰鸱扼粸椤柏斏瘛?。此外，范蠡還曾到宜興山區(qū)學(xué)習(xí)研究陶器的燒制和經(jīng)銷，帶動江南地區(qū)陶器業(yè)的發(fā)展。
史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名?！?/p>
叁
作為商人, 范蠡是我國重視消費者的第一人。他提出“人棄我取，人取我與，為消費者謀”。
漢族民間流傳，范蠡把鄉(xiāng)人不買的竹子，以極低的價格收購，長的制作戰(zhàn)塔竹，短的制作成竹掃帚。別人不買的蘆葦以極低的價格收購，長的編成蘆葦席，短的編成蘆花掃帚。買別人不要的樹垛，粗的制成貼板，細的制成棒桿。
范蠡將低價收購的貨物用船運到東橋售賣。有一位身穿粗布衣的嫂子一定要買一把好看的蘆花掃帚，范蠡反爾不賣，眾人不解，范蠡說：“這位嫂子家境貧寒，家地面潮濕，不適合用蘆花掃帚。”
相傳范蠡還是十六兩老秤的發(fā)明者。
據(jù)說當(dāng)時為了設(shè)置秤的度量衡單位，范蠡用南斗六星和北斗七星，外加福祿壽三星，組成了十六兩秤的“秤星”，告誡商人，缺一兩折福，缺二兩折祿，缺三兩折壽。這種十六兩秤，一用就是兩千多年。
肆
范蠡之所以能成為“商圣”，自然有他一套經(jīng)商之道，時至今日同樣值得我們借鑒。
1、據(jù)時而動，得失均衡。注意選擇經(jīng)商環(huán)境，把握有利時機，運用市場規(guī)律，做事有準(zhǔn)備，不盲目。他的待乏原則實際上是要求經(jīng)營者站在時機的面前，超時以待，就像以網(wǎng)張魚須迎之方能獲獵。
2、“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。”知道要打仗，所以要從各方面做好準(zhǔn)備，知道貨物何時需用，才懂得貨物的價值。只有把時和用這兩者的關(guān)系搞清楚了，那么各種貨物的供需情況和行情才能看得清楚。
3、貴出賤取。當(dāng)商品價格漲到最高點時，要果斷出手。當(dāng)商品價格跌落到最低點，要像珠玉一樣買進。
4、三八價格，農(nóng)末俱利。范蠡以為商人的利益受到損害，就不會經(jīng)營糧食商品；農(nóng)民的利益受到損害，就不會去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。商人與農(nóng)民同時受害，就會影響國家的財政收入。最好的辦法就是由政府把糧食價格控制在八十和三十之間，這樣農(nóng)民和商人就可以同時獲利。
5、“積著之理，務(wù)完物，無息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”要合理地貯存商品，加速資金周轉(zhuǎn)，保證貨物質(zhì)量。
6、待乏論。范蠡主張把握商機，候時轉(zhuǎn)物。他遵循經(jīng)濟豐欠循環(huán)論經(jīng)商，提出“待乏論”，不要人等貨，應(yīng)讓貨等人。要準(zhǔn)備別人沒有的或想不到的貨物，這樣才能在市場上占據(jù)優(yōu)勢。
7、薄利多銷。范蠡主張逐十一之利，薄利多銷，不求暴利，這種非常人性化的主張，符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求誠信、求義的原則。
8、“富好行其德”。范蠡意識到物聚必散，天道使然。《老子》有云：“圣人不積，既以為人已愈有，既以與人已愈多?！狈扼粡娜擞惺⑺ァ⑻┙K必否的道理中隱約感覺到久受尊名而不祥的道理，可以說與老子的思想有異曲同工之妙。
范蠡幾次進退官場，幾次散盡家財，幾次經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，最后都能全身而退。對于范蠡的生平，史書中留下這樣一句話：于是逐而不責(zé)于人。
