? ? ? 本周閱讀主題是“高效演講”，精讀書是TED創(chuàng)辦人克里斯·安德森的《演講的力量》。
? ? ? ? 如果我們想尋找關(guān)于分享的內(nèi)容題材，分享什么東西最有價(jià)值呢？是思想。那么當(dāng)今分享思想辦得最好的平臺是什么呢？應(yīng)該毫無懸念的是，TED。TED是Technology,Entertainment, Design三個(gè)詞的縮寫，也就是把科技、娛樂和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的人士匯聚一堂，限時(shí)18分鐘（足夠短，短到能抓住觀眾的注意力；也足夠長，長到足夠講述一個(gè)觀點(diǎn)），讓他們每個(gè)人講述一個(gè)最精彩的觀點(diǎn)。所以在參與并指導(dǎo)上千場演講之后，《演講的力量》這本書里，克里斯·安德森給我們列出了一些演講者常見的錯(cuò)誤，并總結(jié)出一個(gè)好的演講需要遵守3個(gè)原則——有內(nèi)容，有準(zhǔn)備，有亮點(diǎn)。
? ? ? ? 和上周我們的寫作主題一樣，同樣作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備生存技能，寫作和演講目的都在于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，但同時(shí)也存在很大的區(qū)別，從受眾的角度分析，在閱讀的時(shí)候，我們更容易調(diào)動(dòng)自己的理性思考，而在聽別人說話的時(shí)候，我們更容易調(diào)動(dòng)自己的感性和情緒。再者，寫作還不足以彰顯個(gè)性，我們還希望能夠更直接地跟別人交流思想和感受，與人交流是人性中最深層次的欲望。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起、人們自我表達(dá)意愿的提升和各種社會(huì)現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)所引發(fā)的公眾討論，我們正在迎來一個(gè)超級演講時(shí)代。
? ? ? ? 在解讀這本書之前，我們必須明白的一件事是，TED的演講屬于公眾演講，而口才因應(yīng)用場景不同，除此之外，還可分類包括：非正式溝通、會(huì)議演講、訪談等等，不同的場合需要不同的口才，所以我們常說練口才練口才，在此之前要先想清楚，想要的好口才，是指哪一種口才。簡單來說，非正式溝通需要的是交流的口才（這種場合包括求婚、面試、提加薪還有像這兩天放假在家見師兄弟坐一起交流經(jīng)驗(yàn)，對象就兩三個(gè)人，此時(shí)知己知彼最為重要，傾聽比一味說話更重要），會(huì)議上的演講需要的是清晰表述的口才（例如在學(xué)校里的各種答辯、匯報(bào)，這時(shí)我們和受眾擁有共同的背景、語言，最佳的狀態(tài)是有一說一，用簡單的白話文把一件小事說清楚，若能生動(dòng)表述更好），公開演講需要有一定的表演才能（例如跨年演講、在學(xué)校時(shí)開展的博碩講壇，在很多情況下，這種場合我們并不了解自己的聽眾，我們的目標(biāo)是：演講的效果要超過聽眾的預(yù)期，所以需要更多地應(yīng)用各種演講技巧，要有一定的表演成分在里頭），訪談的時(shí)候要有一定的急智（這種最常見的是接受媒體的訪談，我們一定要學(xué)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)傳遞最重要的信息，因?yàn)椴粌H要照顧交流對方，還要考慮聽眾，同時(shí)我們知道，好的采訪者都會(huì)提一些比較刁鉆的問題，所以單靠事前準(zhǔn)備是不行的，還得學(xué)會(huì)現(xiàn)場發(fā)揮）?！堆葜v的力量》著重講的是公眾演講，作者認(rèn)為我們首先要克服對演講的恐懼，事先應(yīng)對聽眾有盡可能充分的了解，要認(rèn)真地設(shè)計(jì)演講稿的結(jié)構(gòu)。而到了臺上，就把這一切都忘記，努力讓自己進(jìn)入一個(gè)最放松的狀態(tài)，把最好的自我呈現(xiàn)給聽眾。就像丘吉爾說過，要事先排練你的即興演講，在演講的時(shí)候，一定要事先進(jìn)行大量的艱苦的準(zhǔn)備工作，尤其是如果你想在即興演講的時(shí)候也表現(xiàn)得自然流暢，事先反復(fù)練習(xí)就更加必不可少。
一、有內(nèi)容
? ? ? ? 克里斯·安德森認(rèn)為，演講的內(nèi)容是重中之重，把自己的思想提煉出來，用別人能聽懂的方式分享出去，不要急著炫技，得體是最重要的。在演講臺上，所有的東西都是給思想服務(wù)的，能讓觀眾理解是最重要事情。
? ? ? ? 如何能讓演講的內(nèi)容豐滿起來，作者總結(jié)出了5個(gè)技巧：
1、聯(lián)系：學(xué)會(huì)建立與聽眾的信任關(guān)系。聽眾不喜歡聽人訓(xùn)話，但也不喜歡演講人很猥瑣卑賤，我們要做到不卑不亢，還要盡可能地以誠待人，讓觀眾感受到我們的真誠。
2、敘述：可以講一個(gè)故事給別人聽，分享一下自己的一段人生的經(jīng)歷和感悟。之前閱讀《千面英雄》時(shí)我們讀到“啟程—啟蒙—回歸”，知道所有的故事都是有套路的，所以類似的就是要把握一條敘述的主線，一路講下來，更容易讓觀眾記住你要講的話；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，放進(jìn)一個(gè)細(xì)節(jié)，能夠讓人們有一種身臨其境的感受，可以讓敘述更加生動(dòng)。
3、展示：展示要用到故事和情節(jié)，才能真正打動(dòng)人心。成功的演講如《我有一個(gè)夢想》，通過展示喚醒人們內(nèi)心的激情，讓大家對未來前景有一個(gè)清楚的圖像，所以才能能鼓舞人心。
4、解釋：你必須牢記一點(diǎn)，在演講的時(shí)候，一定不要使用非常復(fù)雜的邏輯推理，最好只用一個(gè)數(shù)據(jù)、一個(gè)事實(shí)，就把道理講明白。這里我們可以巧妙地利用類比的力量由此及彼，類似于，為了讓對方明白他不明白的事物X，就找一個(gè)他原本就熟悉的事物A，然后告訴他在某些方面，X約等于A。由于A是對方真正了解的東西，對方就一下子反應(yīng)過來了：啊，原來是這樣的啊！我們還可以借鑒偵探小說解謎的手法，在一開始就提出一個(gè)謎題，然后逐一介紹可能的答案，再把這些答案一一排除，直到最后僅剩下來唯一一個(gè)可行的答案。把復(fù)雜的說理變成有趣的故事，觀眾會(huì)越來越有興趣，越來越投入，到最后，他們會(huì)覺得是自己找到了答案。
5、說服：要學(xué)會(huì)用一個(gè)框架去引導(dǎo)聽眾，讓他們認(rèn)同我們的基本價(jià)值觀和道德觀，然后，他們就會(huì)更放松地追隨我們的思想。我們知道，說服別人是非常難的，如果說解釋是在人的內(nèi)心里構(gòu)建一種新的思想，那么說服就是要先破壞舊的思想，然后再構(gòu)建新的思想。所以，與其曉之以理，不如動(dòng)之以情。我們必須把聽眾爭取過來，讓他們覺得是站在我們這一邊的，然后才能引導(dǎo)他們接受新的觀點(diǎn)。如果我們是站在他們的對立面，不管我們多么雄辯，都無法說服他們，他們只會(huì)覺得我們更加可憎（我們練習(xí)辯論能不能提高演講能力呢？辯論賽固然有助于我們整理自己的觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)別人演講時(shí)的邏輯漏洞，但從根本上說，我們是不可能通過辯論說服對手的。我們養(yǎng)成了辯論的習(xí)慣，在現(xiàn)實(shí)生活中可能會(huì)變得咄咄逼人，總是想壓倒對方，這樣反而會(huì)弄巧成拙）。就像象與騎象人的關(guān)系，我們要學(xué)會(huì)做大象的耳語者。
二、有準(zhǔn)備
? ? ? 有準(zhǔn)備就是如何包裝我們說的話，包含2個(gè)方面。
? ? ? ? 一種是我們的演講得有結(jié)構(gòu)，一次只講一個(gè)主題，避免陷入秀自己的學(xué)識的誤區(qū)。所以對演講來說，用觀眾的語言去溝通很重要。在準(zhǔn)備講稿的時(shí)候，要有一條主線，可分為三個(gè)部分。第一個(gè)部分是開頭，第二個(gè)部分是中間，第三個(gè)部分是結(jié)尾。每個(gè)部分都有自己的作用，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，都有自己的套路。
1、開頭：彼得·邁爾斯 (Peter Meyers) 和尚恩·尼克斯 (Shann Nix)在《高效演講》一書中講到一個(gè)"七秒鐘法則"。你只有七秒鐘去爭取聽眾的注意力，如果在七秒鐘之內(nèi)還抓不住聽眾的興趣，他們就要走神了。所以，你的第一句話就要和聽眾有關(guān)系。我們可以根據(jù)現(xiàn)場的聽眾，設(shè)計(jì)一個(gè)既讓主人高興，又能讓聽眾有共鳴的"引子"。值得注意的是，作者認(rèn)為，大部分人對自己的幽默感會(huì)有過高的評價(jià)，所以他的建議是，盡量不要在開始的時(shí)候講笑話。
2、中間：必須讓聽眾對我們的路線圖事先了然于胸。這就要有一條主線和幾個(gè)要點(diǎn)，把我們的內(nèi)容串起來?？梢允褂?b>"導(dǎo)游法"，讓人們在心中有個(gè)明確的路線圖，知道自己已經(jīng)走到哪里了，各個(gè)景點(diǎn)之間的關(guān)系是什么。在演講的時(shí)候，要時(shí)時(shí)地拉著聽眾的手，不要讓他們走丟。論要點(diǎn)數(shù)目的話，三個(gè)要點(diǎn)最好；兩點(diǎn)的話最好設(shè)置成對抗性的觀點(diǎn)，講的是一方如何戰(zhàn)勝另一方的故事；四點(diǎn)以上應(yīng)該形象化起來：例如四點(diǎn)可以放在一個(gè)矩陣?yán)?，或是坐?biāo)圖的四個(gè)象限里；五正好是人的五個(gè)手指頭，所以也很方便大家記憶；六個(gè)觀點(diǎn)可以試著把它們想象成魔方的六面、骰子的六面，或是把六個(gè)觀點(diǎn)分成兩組，每組三個(gè)觀點(diǎn)。但我們千萬記住，最多不要超過七個(gè)觀點(diǎn)，超過七個(gè)觀點(diǎn)，真的沒有人能記得住。每一個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，我們可以嘗試設(shè)計(jì)一些"反轉(zhuǎn)"，這也是羅胖演講中常用的一個(gè)小技巧，他常會(huì)這樣說，“你覺得這件事情是對的嗎？其實(shí)吧，我告訴你，它是錯(cuò)的。你覺得這件事情很重要嗎？其實(shí)吧，我告訴你，它并不重要。”
3、結(jié)局：結(jié)尾部分并不是高潮，高潮要安排在你演講進(jìn)展到大約五分之四的時(shí)候。高潮之后，你要告訴聽眾，快要結(jié)束了，讓人們有個(gè)心理預(yù)期，還要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候總結(jié)一下演講的主要內(nèi)容，然后，再進(jìn)入結(jié)尾。好的結(jié)尾講究的不是放，而是收。我們可以講一個(gè)愿景，也可以號召一種行動(dòng)，可以描繪一種場景，也可以講一個(gè)小故事，總之，這套甜點(diǎn)是為了增加我們的"黏性"，讓觀眾更容易記住我們的演講。
? ? ? ? 另一種就是準(zhǔn)備演講稿，也是最難的部分。演講稿的準(zhǔn)備我們可以是脫稿，也可以提前寫下每句話之后背下來，最好的辦法當(dāng)然就是二者結(jié)合起來，先逐字寫下來，然后背誦，最后反復(fù)地練習(xí)。在我們講的時(shí)候，可能會(huì)突發(fā)奇想，又冒出來一些新的想說的話，這時(shí)候就可以即興地脫稿講了，最后達(dá)到的理想效果都是自然的表達(dá)。
三、有亮點(diǎn)
? ? ? ? 演講的亮點(diǎn)所在就是有啟發(fā)。很多思想很快會(huì)被忘掉，只有啟發(fā)能抓住他們，演講也是一樣，我們需要去搶奪觀眾注意力和重要性的資源。那要怎么表現(xiàn)出重要性呢，作者認(rèn)為可以通過3種渠道：聲音、身體和道具。
1、聲音：首先就是聲音要賦予變化，切記避免平鋪直述，還可以加工演講稿。在一句話的最下面找到最重要的詞標(biāo)記出來，找到稿子中需要輕聲說的句子，用波浪線標(biāo)記出來，找到語氣重的詞，用大黑點(diǎn)標(biāo)記出來，做一些書面的標(biāo)記再來練習(xí)。把我們想要表達(dá)的情緒也標(biāo)記下來，哪些話讓我們有不得不說的緊迫感，哪些話帶有諷刺的味道，哪些話最讓我們難受，哪些話我們說的時(shí)候就很high，在演講的時(shí)候我們需要把這些記下來的情緒都釋放出去。
2、身體：自然、看起來舒服就好。
3、道具：道具是吸引注意力的一個(gè)利器。例如有一次，比爾蓋茨在TED演講的時(shí)候，帶了一個(gè)小的透明玻璃瓶，然后他告訴大家：“這個(gè)瓶子里面裝了很多蚊子，現(xiàn)在我要把它們放出來，讓你們這些富人也嘗嘗被咬的滋味?！比缓笳娴木头懦鰜砹?，結(jié)果可想而知，到處都在報(bào)道他的這次演講。但道具一定要可控制，而且要提前排練好，否則失控的話只會(huì)弄巧成拙。
? ? ? ? 總的來說，這本書總結(jié)了很多非常實(shí)用的演講套路?？偨Y(jié)起來就是三個(gè)“有”，有內(nèi)容、有準(zhǔn)備、有亮點(diǎn)?？赐赀@本書我們可能都有體會(huì)，每一個(gè)看起來很自然的演講背后都是下過苦功的，不掉一層皮，是完成不好一次成功的演講的。但是學(xué)了這么多的技巧，都是一些外在的東西，最主要的內(nèi)在還是做我們自己，演講的第一要?jiǎng)?wù)就是傳遞思想，其他都是輔助，做自己，是一個(gè)成功演講最大的秘密。
? ? ? ? 最后給自己定一個(gè)小目標(biāo)，接下來所有的大匯報(bào)、答辯包括畢業(yè)答辯都要脫稿來講。同時(shí)還要反復(fù)提醒自己，像答辯這種會(huì)議演講不僅是表達(dá)清楚觀點(diǎn)，還需好好回答問題，面對專家組教授老師的提問，一定要謹(jǐn)記“拉波波特談判法”，避免陷入“我解釋一下”的陷阱?！袄úㄌ卣勁蟹ā敝v到，我們在聽完對方陳述之后，必須要復(fù)述對方的觀點(diǎn)，確保自己理解無誤，才能夠進(jìn)一步進(jìn)行溝通。所以，聰明的學(xué)生會(huì)認(rèn)真地聽完老師的問題，然后說：“非常感謝老師的問題。我再復(fù)述一下您的意思，您講的是不是這樣的，我的理解對不對？”如果是更聰明的學(xué)生，甚至可以把老師的提問加以概括和總結(jié)，表述得比老師自己講的還要更清楚。當(dāng)老師知道我們已經(jīng)理解了他的提問，這時(shí)候的回答也就更容易被接受，切記切記！
