讓別人的失敗，成為你的成功之母

拷問內(nèi)心：

你還在自己當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)和市場定位上嗎

明天你的企業(yè)是生還是死？你得養(yǎng)成杞人憂天的思維習(xí)慣。想到明天自己將會死于誰手里

考慮未來怎么養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)、怎么盈利

你要先想辦法活下來。你現(xiàn)在的狀況，能活3個月還是5個月？在產(chǎn)品出來之前，你什么時候能夠盈利？

創(chuàng)業(yè)者作為CEO，每一刻都應(yīng)該跳脫出具體業(yè)務(wù)來判斷整個公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅

你決定做什么的時候，首先得決定不做什么

相信自己內(nèi)心有所懷疑的東西，這就成了包袱

殘酷真相：

世上只有錦上添花的資本家，沒有雪中送炭的真金白銀

當(dāng)有一天，你想到這個公司必須要活下去，要找到錢發(fā)下個月工資，這時候才是在慢慢進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)

資源對我們最大的作用也就是錦上添花，如果想象成雪中送炭，那風(fēng)險太大了

錯誤做法：

只迷信產(chǎn)品，不注意線下資源整合

貪大和死不認(rèn)輸

把自己的生死問題寄托于他人身上，他的創(chuàng)業(yè)一定不會成

想事情不夠慎密

整個商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)不起來，特別是投入產(chǎn)出不成比例，核心問題不在于資源問題，而是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對“客戶需求的判斷和評估”出現(xiàn)了問題

性格自大，不會虛心、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，眼高手低；缺乏電商經(jīng)驗(yàn)，毫無規(guī)劃，好大喜功；不擅長與投資人溝通，傳統(tǒng)行業(yè)的老板跟真正的VC不一樣，他們更希望快速看到成果；忽視了生存第一；找了不靠譜的合伙人和團(tuán)隊(duì)

比缺乏經(jīng)驗(yàn)更糟糕的是缺乏對自身所缺的認(rèn)知

在完全陌生的行業(yè)里創(chuàng)業(yè)；缺乏理性的創(chuàng)業(yè)路線，謹(jǐn)慎的在電商平臺上開設(shè)普通店鋪，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)、流量以及客戶口碑，也許還有成功的機(jī)會；缺乏和投資人的有效溝通

對市場的預(yù)估太過理想化，戰(zhàn)術(shù)上貪多求快，急于求成（這個市場是很大的，其實(shí)這么算沒問題，但是你要想，要覆蓋三千萬人，你要花掉多大的運(yùn)營成本）；傳統(tǒng)企業(yè)去做電商，有些觀念很難轉(zhuǎn)變（在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多事情會按照展現(xiàn)效果來衡量，但是傳統(tǒng)企業(yè)會有銷量來衡量）；太急太快，盤子鋪得太大，應(yīng)該前期找一兩個城市開始試點(diǎn)，慢慢去做；輕運(yùn)營，重技術(shù)（傳統(tǒng)企業(yè)的思維，自己做出來的東西自己比較放心，其實(shí)電商的技術(shù)已經(jīng)很成熟了，花點(diǎn)錢就有公司給你打包做好，你直接負(fù)責(zé)運(yùn)營就行了）；市場定位問題

無法真正在某個業(yè)務(wù)上產(chǎn)生核心競爭力。多元化發(fā)展是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的大忌之一。只有聚焦，才有機(jī)會做到極致，打造強(qiáng)勢品牌

“成熟”企業(yè)在創(chuàng)立任何新業(yè)務(wù)時都會下意識地按照“成熟”業(yè)務(wù)套路來進(jìn)行部署，而不會考慮用“創(chuàng)業(yè)”的思維方式和運(yùn)作模式

在內(nèi)部技術(shù)和運(yùn)營體系沒有理順的時候，不要輕易宣傳，哪怕來了這么多流量你也承接不了

膨脹得太厲害，后來覺得自己什么事都能干，最后誰的話也聽不進(jìn)去，搞得團(tuán)隊(duì)很不愉快；好大喜功，什么都想干

想出來的商業(yè)模式不是你的，做出來的才是你的。不被市場認(rèn)可的所謂完美商業(yè)模式都是耍流氓

缺乏系統(tǒng)化的推廣運(yùn)營，創(chuàng)業(yè)初期需要一些“強(qiáng)運(yùn)營”的策略，否則很難吸引大量客戶的注意力，流量都沒有，何來轉(zhuǎn)化率；無法提供優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)，當(dāng)自己不是客戶唯一的選擇時，能否提供更好的客戶體驗(yàn)（購買加應(yīng)用）和更低的商品價格，就是贏得競爭的硬指標(biāo)；無力掌控貨源供應(yīng)鏈，所有做大的電商幾乎都有同樣的戰(zhàn)略舉措，就是加強(qiáng)對上有貨源供應(yīng)鏈的掌控

敗于所有希望用“互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)”創(chuàng)業(yè)者的通病——迷信產(chǎn)品，不注重整合線下資源

過于迷信產(chǎn)品體驗(yàn)，不懂得控制成本；線下服務(wù)流程糟糕；對服務(wù)沒有更深層次的思考，事實(shí)上完全可以發(fā)現(xiàn)用戶更深層次的需求，在提供了一攬子服務(wù)后，不僅可以讓洗車的成本降低，同時可以使用戶更具粘性

對線下的漠視，雖然這看起來不可理喻，但是，這確實(shí)是很多號稱“用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正在不斷重復(fù)的悲劇。而如果不跨過這道坎，那些“用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)”的理想，最終也只是創(chuàng)業(yè)者的南柯一夢罷了

移動應(yīng)用是用戶界面，是工具，是手段，不是公司的產(chǎn)品。它的核心還是汽車服務(wù)的產(chǎn)品線和服務(wù)水平，服務(wù)水平是基本要求

忽略了團(tuán)隊(duì)、體系和管理等基礎(chǔ)工作

不賺錢，是一個創(chuàng)業(yè)者最大的恥辱。先賺錢，活得好，再談發(fā)展，這才是最重要的

錦上添花的人很多，雪中送炭的人基本上沒有

沒有做好成本控制是最大的教訓(xùn)

欲速則不達(dá)

相應(yīng)的配套沒有做到位，在加盟店激增的同時，庫存管理等“軟實(shí)力”的薄弱暴露了出來

商業(yè)模式后者說經(jīng)營方向一開始就有問題；低估了人性；步子邁得太快，導(dǎo)致管理混亂，只知道快點(diǎn)賺錢往前沖，忽視了做團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)，身邊的管理者或財務(wù)人員都是提拔起來的，但他們卻不能在經(jīng)營思路上給我建議；業(yè)務(wù)注意力過于分散；不太懂供應(yīng)鏈和貨物管理；沒有好的合伙人；覺得用戶是“傻子”

自己內(nèi)心的當(dāng)中的好大喜功、浮躁，這些讓我迷失方向

事實(shí)上，沒有哪個企業(yè)不想成功，不想獲得很強(qiáng)的盈利能力，但恰恰很多企業(yè)在實(shí)際中又太過理想化，喜歡在推廣上找概念，自娛自樂地營銷，自己玩得很嗨，可沒一個活得好。企業(yè)只有活下來才是王道

做項(xiàng)目時正確、精準(zhǔn)的定位尤為重要，怕就怕做了錯誤的定位，而企業(yè)的資源仍在根據(jù)這個定位做配置

你一定要提前半年到一年知道趨勢和變化，不能等到那個時候你才去感覺

大量支出，沖高銷售額，獲得好的估值，然后再融資保持增長——這種模式已經(jīng)不可行了

未能辨清時勢，沖量距離盈利還有很長的距離且風(fēng)險不可控；沒有順應(yīng)人性，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也無法要求跟隨者都能像自己一樣看待這份事業(yè)，只能從人性的角度充分考慮團(tuán)隊(duì)成員的利益點(diǎn)和立足點(diǎn)，才能讓大家有更好的意愿和表現(xiàn)

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有一個技術(shù)，然后做出一個自己覺得好的產(chǎn)品賣給自己認(rèn)為有需求的客戶。這是一個非常有問題的邏輯，也是非常典型的“自我”邏輯。創(chuàng)業(yè)的第一條就是去除“自我”邏輯，完全站在客戶的角度，用他的需求來看問題

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的分崩離析往往不是長期沒有效益的問題，而是愿景不明晰的問題

與最大股東犯了同一個錯誤，缺乏直接溝通。通過“翻譯”（股東代表）交流，他們的個人意見將左右投資人的判斷

危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，處理得當(dāng)就可能變成良機(jī)

正確做法：

如何讓自己變得像個創(chuàng)始人，能夠忍受一些痛苦，能夠更多地考慮投資人、用戶和員工的利益；如何從零起步，開發(fā)一款有市場的產(chǎn)品；如何搭建更好的商業(yè)模式，把你的生意放大；如何不斷的跟投資者打交道，獲取一輪一輪的融資支持

面對問題，善于總結(jié)，能夠挺住，能夠爬過最艱難的死亡谷

每天都面臨失敗，每天都面臨挫折，每天都面臨試錯，面臨失敗你坦然并且能夠堅(jiān)持，這是一個創(chuàng)業(yè)國度里最重要的國民素質(zhì)

硅谷之所以能成為一個偉大的創(chuàng)業(yè)圣地，最重要的就是寬容失敗。你的任何一個東西都可能是錯的，你不過是在嘗試通向正確的一條通路。硅谷相信人會從自己的失敗中學(xué)到更多的東西，而不是成功

優(yōu)秀公司更應(yīng)該有自我危機(jī)意識，以更好地鉆研用戶需求和產(chǎn)品，并不斷分化運(yùn)營風(fēng)險

做任何事情不能有一絲僥幸心理

無經(jīng)驗(yàn)的人寧可去做所有人都沒有經(jīng)驗(yàn)的事（即真正的創(chuàng)新），反而有其比較優(yōu)勢

讓投資人的意見體現(xiàn)到?jīng)Q策中，則他持續(xù)投入的意愿就會增加，因?yàn)樗坏﹨⑴c了決策，則潛意識中就需要證明自己是對的

一個公司的成功首先要以客戶開發(fā)為核心。當(dāng)你根本不知道你的客戶在哪里、客戶需求是什么時，根本談不上往后怎么走

創(chuàng)立公司的根本目的是為股東創(chuàng)造價值，要生存、賺錢、發(fā)展。當(dāng)一條路走不通了，一個項(xiàng)目大勢已去，應(yīng)該果斷放棄，積極尋找新的路徑

創(chuàng)業(yè)家必須具備商人思維模式

識時務(wù)者為俊杰，只有生存下去才配談理想

創(chuàng)業(yè)企業(yè)要對增加固定成本保持高度警惕，寧愿采取多支付變動成本的方式

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)優(yōu)先解決自己不熟悉的環(huán)節(jié)，因?yàn)?，越不熟悉的環(huán)節(jié)出錯的概率越高，優(yōu)先面對不熟悉的環(huán)節(jié)可以推遲固定成本的膨脹，這是試錯階段應(yīng)當(dāng)把握的原則

互聯(lián)網(wǎng)思維是做減法，簡單直接，輕裝上陣，減少一切障礙和層級，聚焦核心競爭力

零售行業(yè)最核心的是“運(yùn)營、服務(wù)”

我們?nèi)钡牟皇菚r間，是對互聯(lián)網(wǎng)的敬畏和思考

大浪褪去才知道誰在裸泳

臨時的模式，具有非常強(qiáng)的失效性。寄居式商業(yè)模式要求企業(yè)必須抓住這種特別的形勢，迅速固化對自己有利的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，并讓自己在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈上處于核心地位。否則，一旦產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈再次發(fā)生變化，他就會迅速被潮流拋棄

創(chuàng)業(yè)的過程就像摸夜路，你邁出的每一步都有可能是錯的，在這時最重要的不是能走過快，而是要先保證下一步萬一邁錯了自己不會摔死。你還要有敢于放棄的勇氣，這樣才能在發(fā)現(xiàn)走錯路時及時回頭

所謂的護(hù)城河，就是這些“基礎(chǔ)工作+核心工作”的綜合體

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的，需要產(chǎn)品、技術(shù)、市場、銷售團(tuán)隊(duì)緊密配合，每個方面都不能有明顯短板，否則很容易被替代競爭性產(chǎn)品擊敗

如果是做一個生意，在市場規(guī)模方面看到本地這一個市場就可以。把市場精耕細(xì)作，做出收入和利潤，公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)就可以

如果做一個模式，在市場規(guī)模上一定要有多個本地市場的倍增效應(yīng)，而不僅僅是簡單的疊加。要能做到市場、人才和管理的規(guī)模化復(fù)制。它需要有樣板市場、已經(jīng)驗(yàn)證的商業(yè)模式，更重要的是要有普適性，要有規(guī)模化復(fù)制能力

能解決需求的好產(chǎn)品，再趕上了市場的爆發(fā)期，想不紅都難

時機(jī)的掌握通常都是多維度的，除了時間這一表象外，“政策”“用戶習(xí)慣”“商業(yè)模式”甚至“風(fēng)頭喜好”都是這錯綜復(fù)雜的“時機(jī)”的組成部分

失敗的時候要清醒。面對挫敗，既不能在死胡同里轉(zhuǎn)圈圈，也不能被一堵矮墻礙住了眼

綜合考慮客戶需求和投入產(chǎn)出比而開設(shè)產(chǎn)品線是重點(diǎn)中的重點(diǎn)

清楚認(rèn)識自己業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，扎實(shí)做好企業(yè)內(nèi)部管理與運(yùn)營體系建設(shè)，做好財務(wù)控制與現(xiàn)金流管理，是企業(yè)家必須要去攻克的成長瓶頸

“信義”這兩個字才是真正的創(chuàng)業(yè)和生意之本

做企業(yè)需要解決商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)體系、財務(wù)控制等一系列問題，善于學(xué)習(xí)和反思是創(chuàng)業(yè)者的一個重要素質(zhì)

加盟商的信息流管理、資金流管理和物流管理都是非常核心的問題

規(guī)模的跨度，需要企業(yè)資源系統(tǒng)做配套支持，包括戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、市場認(rèn)知系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)等

現(xiàn)在這個市場就是好東西不一定能銷售出去，好東西是一個方面，另外一個就是營銷

創(chuàng)業(yè)試錯期需要一把手親力親為、在一線觀察和決策，一把手的時間是最稀缺的，管理距離的擴(kuò)大必然導(dǎo)致一把手的有效時間減少、管理效率下降，在創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)中一把手脫離一線是致命的

根據(jù)地意識。初期聚焦在根據(jù)地，一方面可以降低管理難度和試錯成本，另一方面在根據(jù)地獲得成功后可以建立品牌最初的聲望和勢能，對于進(jìn)入下一個區(qū)域有利

試錯和滾雪球，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)把握戰(zhàn)略推進(jìn)節(jié)奏的兩個要點(diǎn)

不要擰著趨勢，不要覺得自己是幸運(yùn)的，不要有僥幸心理

人注重利益的長短是不一樣的，每個人對這種絕望或者無助的反應(yīng)不一樣。你不能要求它，要尊重它、順應(yīng)它，才能利用它。跟自己的內(nèi)心和解，順應(yīng)自己。不擰自己，不擰別人，要順應(yīng)別人

讓每個人的自私都能在一個框架里面變成公司努力的方向

順勢而為，借勢而起；識勢、順勢、借勢、造勢。

找到一群人的最好方式是由當(dāng)?shù)赜匈Y源的人去找，或者通過數(shù)據(jù)庫來定點(diǎn)突破

互聯(lián)網(wǎng)時代，就是顛覆主流，老是守著那點(diǎn)兒東西，死的就是你

利用技術(shù)優(yōu)勢接外包項(xiàng)目，保證現(xiàn)金流，另外接的項(xiàng)目一定是在我們自己產(chǎn)品的框架內(nèi)的，在項(xiàng)目開發(fā)的過程中不斷完善自己的產(chǎn)品

很多時候我們可能看著一個東西火了，它不是表面上看到的，做出來一個東西很簡單地就火了的，而一定解決了這個行業(yè)的某個痛點(diǎn)。但是這個點(diǎn)能不能挖掘出來，需要下很大的功夫，需要在這個行業(yè)沉淀很長時間

我們在行業(yè)的資源和對行業(yè)的理解程度都欠缺，所以不要把自己定位的那么高，而是從一些基礎(chǔ)的服務(wù)提供開始做起。一方面在行業(yè)內(nèi)建立和強(qiáng)勢資源的業(yè)務(wù)聯(lián)系，搭建商業(yè)上的信任關(guān)系，另一方面也可以在給他們提供服務(wù)時發(fā)現(xiàn)，到底這些行業(yè)內(nèi)比較大的企業(yè)他們需要什么，進(jìn)而分析出這個行業(yè)內(nèi)的用戶他們需要的是什么。這種東西提供的越多，定位就會越準(zhǔn)，客戶資源也會越豐富

創(chuàng)業(yè)最重要的就是打死你都不放棄

創(chuàng)業(yè)最怕的是沒有理想，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。有理想才能保持一個前進(jìn)的方向，才能說服自己，進(jìn)而說服團(tuán)隊(duì)一起堅(jiān)持向前走，度過困難時期

男人的胸懷是被委屈撐大的

對于一個創(chuàng)業(yè)公司，無論投資人還是員工，最初都是為利益聚集到一起，“核心問題是錢”。對創(chuàng)始人及其理想的認(rèn)同和忠誠，無法在兩年中靠不計(jì)成本的花錢建立起來

商業(yè)的本質(zhì)還是趨利。能否構(gòu)建值得期待和信賴的盈利模式，并有計(jì)劃有步驟地證明給所有人看，是企業(yè)持續(xù)獲得支持和投資的必要條件

人生生來苦難重重

創(chuàng)業(yè)股份參考：

很多缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者都會在初期股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)方面不太注意，從而在后期要付出很大的代價去解決

不建議創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開始持股的人超過3個，而且尤其反對股權(quán)平均分配這種事

在剛啟動、沒有任何投資進(jìn)來的時候，投資方一般希望團(tuán)隊(duì)里面大股東能保持不低于60%的股份，因?yàn)榈陀?0%的股權(quán)經(jīng)不起稀釋。在中國境內(nèi)上市，證監(jiān)會要求大股東的持股比例不低于20%

投資人的持股不建議超過30%。如果是以共同創(chuàng)始人的角色進(jìn)入，則要和其他創(chuàng)始人分清誰是“帶頭大哥”，要讓“帶頭大哥”擁有最多的股權(quán)比例，成為決策中心，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)越創(chuàng)業(yè)路上的各種坎坷和不確定因素

創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：第一忌諱江湖方式處理，結(jié)構(gòu)與利益不明晰；第二忌諱股權(quán)平均或分散，沒有“帶頭大哥”作為決策中心；第三忌諱股權(quán)比例錯配，非關(guān)鍵人員擁有大股權(quán)比例

1.大家現(xiàn)有一些大體的分配，不明確分配，所有人都會犯嘀咕，積極性就會受到影響；2.再根據(jù)分配來做一些調(diào)整，比如創(chuàng)業(yè)半年，可能大家都比較清楚狀況了，根據(jù)大家事先的一些約定來做調(diào)整；3.在這過程中，通過股份代持的形式來方便操作。4.約定一個防沖突機(jī)制：大家簽訂一個共同發(fā)起公司的協(xié)議書，把各自的權(quán)利、義務(wù)包括發(fā)生糾紛的解決辦法，全部白紙黑字約定清楚

合資、并購參考：

合資這種合作方式本身就是一個相當(dāng)不穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，合資雙方各有訴求，決策主體模糊

并購與整合。在公司出售的過程中，一方面需要對買方有個充分的盡職調(diào)查，了解對方的收購策略、經(jīng)營理念、資金實(shí)力等，另一方面需要就收購后的管理結(jié)構(gòu)、資金安排、員工處理等關(guān)鍵問題有明確的方案，并在協(xié)議條款上有清晰的落實(shí)，從而在必要的時候有法律保障

合資與并購整合的成功率都不高，需要創(chuàng)業(yè)家們謹(jǐn)慎對待

任何一家企業(yè)都不能通過購買主營業(yè)務(wù)的形式去獲得長足的發(fā)展與成功

不同領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)參考：

做大學(xué)生生意，只能做快生意

關(guān)系模式的核心屬于“打賞模式”，除了“內(nèi)容”之外，更重要的是“關(guān)系”

關(guān)系套現(xiàn)是打破這個僵局的已知但還未完全驗(yàn)證的一個方式

政策是需要時間來消融的

汽車后市場是指汽車銷售以后，圍繞汽車使用過程中的各種服務(wù)。它涵蓋了消費(fèi)者買車后所需要的一切服務(wù)

在教育行業(yè)，家長主要是看師資、服務(wù)、教學(xué)方式、對考試的理解等。教育行業(yè)首先不能靠虛的東西打動用戶們剛性的需求

線下教育是網(wǎng)上替代不了的，在中小學(xué)在線學(xué)習(xí)做得最好的學(xué)而思網(wǎng)校的核心居然是為了配合線下分校的招生，而不是通過在線上售賣線下的高清視頻課程賺錢

1.并購的關(guān)鍵在于后期的整合，教育培訓(xùn)師現(xiàn)金流非常好的行業(yè)；2.線上整合不了線下；3.教育行業(yè)無外乎人。對原有教育企業(yè)的財務(wù)和IT系統(tǒng)、人力資源、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模型、管理團(tuán)隊(duì)的整合

做教育需要的是對消費(fèi)者高度的責(zé)任心

冷鏈物流。相對穩(wěn)妥的做法是自己組建物流車，盡管前期投入大，但如果決心扎根農(nóng)業(yè)，這個投資是必然的，也是一次性投入

私家農(nóng)莊的定制模式，基于點(diǎn)對點(diǎn)的一種P2P農(nóng)業(yè)

做游戲要關(guān)注非付費(fèi)用戶，那些不付費(fèi)的用戶成為了付費(fèi)用戶的觀眾

要構(gòu)建一種社區(qū)關(guān)系，這是基本功。你要在這里構(gòu)建不同的階層，每一個階層的人都有他存在的意義和價值，而且都有上升到更高階層的可能性

中國不一樣，人們經(jīng)常不是為了物品消費(fèi)，經(jīng)常是為了類似于關(guān)系這樣的東西消費(fèi)

關(guān)于品牌：

品牌是企業(yè)與顧客溝通的載體，品牌必須清晰地回答“你是什么”“有何不同”“何以見得”三個基本問題?！澳闶鞘裁础钡年P(guān)鍵在于按照顧客而非企業(yè)的分類標(biāo)準(zhǔn)確定品牌歸屬的品類，答案超過5個字就要重新審視

商業(yè)模式如何盈利？答案很簡單，就是“我必須是一個品牌”，因?yàn)椤澳阒挥惺瞧放频臅r候，顧客才會討好你，才會付更多的錢購買你的產(chǎn)品”。關(guān)鍵在于你是否讓顧客有購買你的理由，而這個理由一定不是便宜

如果一個品牌不代表任何意義，那么它就是沒有價值的存在

關(guān)于錢：

一定要把到手的錢當(dāng)成“唯一的錢”來規(guī)劃使用，不要把預(yù)期的或承諾的錢當(dāng)成在手的錢來規(guī)劃使用

只要錢還沒有到賬，就可能永遠(yuǎn)到不了帳