初春，牛毛細雨。我們公司一行七人走訪了嘉興代理商祝總。我們同為浙江某知名櫥柜品牌的區(qū)域代理商。?？傋鳛橐粋€地級市的經(jīng)銷商，產(chǎn)值卻突破1000多萬。而我公司作為一個省級城市杭州的代理商，卻只做了六七百萬。這其中有什么玄機嗎？
從杭州出發(fā)，驅(qū)車大約一個半小時便來到了嘉興。?？偤退膸酌ぷ魅藛T熱情地接待了我們。 店面由于翻新過，顯得煥然一新。加上裝修豪華,燈光、壁紙、瓷磚等安妥得恰到好處。再加上產(chǎn)品本身定位高端，給人的感覺。就是七個字，高端、大氣、上檔次。
說起這次不惜血本的重新裝修，?？偵钣懈杏|。他說：“我也是被逼出來的。以前裝修檔次不夠，所以價格賣得也相對實惠一些。有好多客戶覺得我們產(chǎn)品便宜，檔次不夠。不買。我一狠心，店砸掉重新裝修，后來裝修成現(xiàn)在這幅模樣，客戶再也沒有嫌我們產(chǎn)品檔次低了，還接了不少排屋別墅的單子?！?/p>
?？偢嬖V我們，開發(fā)市場特別辛苦。他在開發(fā)家裝設計師渠道時，半夜三更被他們喊去喝酒唱歌。設計師都是夜貓子，都是年輕人，我一把老骨頭，怎么拼得起，可怎么辦呢，還是要應付，只能豁出去了，現(xiàn)在設計師們給我?guī)砗芏鄦巫印?/p>
之前是和親戚合伙的，合伙生意沒法做。自己在外辛辛苦苦開發(fā)市場。拓展費卻推三阻四得不給我報銷，有時還要自己貼錢。窩火的很。一年到頭還掙不到錢。一狠心，我把店面全部吞下來，單干了?，F(xiàn)在掙到錢了，也開始學會享受品質(zhì)生活了。你還別說，我現(xiàn)在吃的大米是8元一斤的，味道可真比普通大米好多。還買了一張5萬元的床。
我們饒有興致地聽著，不時頻頻點頭。
回程時，許總跟我們說：?？偸菤⒇i出身。
頓時，我對?？偟木囱鋈缣咸喜唤^的江水。
英雄莫問出處。
