春節(jié)前老k去了一趟德國，和一家本地物流倉庫達(dá)成了合作，至此，老K在德國的物流倉庫已經(jīng)有了三處。

回顧一下2018，老K覺得可以用“匆忙”二字總結(jié)，不斷的換賬號(hào)逃避德國稅局方面的糾察，退倉換標(biāo)也成了家常便飯。

總算，取得的成績是滿意的。

成功開拓了2個(gè)品類（大家猜猜哪個(gè)品類），銷量大概增長了約30%。

別小看這30%的增長，干我們這一行久了就知道，一個(gè)人的精力是有限的，做產(chǎn)品銷量起來了就會(huì)有瓶頸期（一般一個(gè)賬號(hào)300-500單），怎樣突破瓶頸，達(dá)到老產(chǎn)品的維護(hù)和新產(chǎn)品的培養(yǎng)之間的平衡，是老K一直探索的方向，最近也有了一些心得，來源于一個(gè)論壇的帖子。

最近在某論壇上看到一篇文章，說自己有幾百個(gè)店鋪，靠自己開發(fā)的軟件大面積鋪貨跟賣產(chǎn)品，然后輕松躺著賺錢，并順勢開始推廣自己的軟件。

看完這個(gè)軟文老K不禁莞爾一笑，這個(gè)賣家如果跟賣老K的產(chǎn)品，店鋪肯定立馬被老K搞死。

各位想一想，最近亞馬遜對侵權(quán)的審查是不是更加嚴(yán)格了，沒有自己的品牌，只靠跟賣，根本不是長久之計(jì)。但是這個(gè)賣家有一點(diǎn)說對了，就是不能只走精品路線。

不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，我想這個(gè)道理人人都懂，但是各位真的去做了嗎？請思考一下，如果賣得最好的3款產(chǎn)品出了問題，自己能否承受的住這樣的結(jié)果呢？

我想各位已經(jīng)對接下來三月份的稅號(hào)清算做好了準(zhǔn)備，老K已經(jīng)從seller rank上感受到了德國亞馬遜上面的賣家正在減少，而這，就是我們的機(jī)會(huì)。

越是逆風(fēng)的時(shí)候，我們越是要沉住氣。

言歸正傳，一個(gè)新店鋪的產(chǎn)品應(yīng)該分為4個(gè)大類，具體如下：

[if !supportLists]1.??[endif]?????常規(guī)產(chǎn)品

這一類產(chǎn)品一般為市場主流產(chǎn)品價(jià)格、屬性都是大部分客戶所能接受和喜愛的。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是利潤中等適中。這一類的產(chǎn)品應(yīng)該是占據(jù)店鋪產(chǎn)品數(shù)量的45%左右。店鋪重點(diǎn)銷量的來源，可作為爆款的選品庫來培養(yǎng)！

2.?????利潤產(chǎn)品

這一類產(chǎn)品特點(diǎn)就是出單不會(huì)多，但是利潤率很高。一般用于特定客戶人群的需要，運(yùn)氣好了也可成為爆款。這一類的產(chǎn)品應(yīng)該占整個(gè)店鋪產(chǎn)品數(shù)量的35%左右。

3.?????引流產(chǎn)品

這類產(chǎn)品的特點(diǎn)就是價(jià)值高，利潤低。該類產(chǎn)品的促銷帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的流量，具體方式就是關(guān)聯(lián)促銷。這類產(chǎn)品占店鋪總產(chǎn)品的數(shù)量大概是15%左右。

4.?????品牌產(chǎn)品

這類產(chǎn)品又叫做高利潤產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的銷量肯定不像其他三類產(chǎn)品那樣可觀。但是這類產(chǎn)品的利潤確是最高的。質(zhì)量非常過硬！同時(shí)，價(jià)格方面也遠(yuǎn)超過其他三類產(chǎn)品。屬于主打高端類型的產(chǎn)品！這類產(chǎn)品不需要很快的去推進(jìn)，細(xì)水長流。慢慢積累產(chǎn)品的流量和權(quán)重，讓產(chǎn)品彰顯我們店鋪的實(shí)力。這類產(chǎn)品占店鋪總產(chǎn)品的數(shù)量大概是5%左右。

新的一年，祝各位朋友大賣。

打個(gè)廣告，我也在寫公眾號(hào)：老K跨境

里面除了連載我做亞馬遜這些年的回憶錄，還有德國VAT答疑，我會(huì)陸續(xù)分享一些的德國美國亞馬遜相關(guān)資料，要是喜歡就點(diǎn)個(gè)關(guān)注吧。

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