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欲遮還顯

①先來理解一個(gè)心理學(xué)原理：

蔡氏效應(yīng)：人們?cè)跊]有完成一件工作的時(shí)候，頭腦會(huì)保持緊張感，一直到這個(gè)工作完成后緊張才能得到釋放，所以，我們經(jīng)常會(huì)記住一些有懸念的事物，這種心態(tài)叫“蔡氏效應(yīng)”。

曾經(jīng)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：給一群人布置20個(gè)工作，10個(gè)工作讓他們百分百完成、另外10個(gè)工作都是讓他們干到一半就停了；過了很長的一段時(shí)間去采訪他們：“你們干成了哪些事寫下來、沒干成的事也寫下來”，干完的大部分人都寫不全，但是沒干完的大部分人都寫全了。這個(gè)實(shí)驗(yàn)特別有意思，告訴我們：人往往對(duì)未完成的、未聽到的剩下那部分的一些話題往往會(huì)更感興趣；話說一半或者欲遮還顯的方法，往往會(huì)持續(xù)的抓住對(duì)方的注意力，這是你平常要修煉的一種提升自己說話吸引力的技巧。

②安裝“蔡氏指令”：

是指用一個(gè)有趣的情景問題或智力題或者腦筋急轉(zhuǎn)彎，激發(fā)對(duì)方的情緒和好奇心，讓對(duì)方對(duì)懸而未解的答案產(chǎn)生強(qiáng)烈的探密欲望，讓對(duì)方難受地惦記著，就可以輕松地為后續(xù)的交流提供心理基礎(chǔ)，這種欲遮還顯的方法，是人際交往中重要的冷讀技巧。

舉例：裝修運(yùn)營商如何才能瞬間抓住顧客？

裝修商：“想用最低的成本，裝修出最滿意的檔次風(fēng)格，絕對(duì)有可能，不過，一定不光是原材料的選擇，你知道更關(guān)鍵的是什么嗎？”

顧客：一臉懵逼“不知道！”

裝修商：湊你耳邊“更關(guān)鍵的是搭配，其實(shí)搭配比選擇更重要！”

顧客：被抓住注意力“那該怎么搭配呢？”

其實(shí)你仔細(xì)分析一下：裝修商就是通過一步步欲遮還顯的方法，先提出可能性，再提出新論調(diào)，讓你似懂非懂又特想追問。其實(shí)，仔細(xì)想想，“搭配”到最后不還是“選擇”的問題嘛，但顧客已被成功俘獲！

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