一、什么樣的代理更值得培養(yǎng)？
微商其實(shí)大多數(shù)都是寶媽 上班族占多數(shù)，當(dāng)然其他的職業(yè)也有，我說說這兩大塊的人群，很多時(shí)候你在培養(yǎng)代理的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)力不從心，其實(shí)就是因?yàn)樽约号囵B(yǎng)的對(duì)象錯(cuò)了，有的代理幾天都不冒泡，工作一天也沒空看手機(jī)，這樣的代理你培養(yǎng)出來能幫你的太少了，并且很多代理自己本身的收入就很不錯(cuò)，她的重心肯定是在工作上的，有時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)她這段時(shí)間挺上心的，你說的很多東西她也認(rèn)可。?
但是執(zhí)行力就比大多數(shù)的寶媽群體差了很遠(yuǎn)，一個(gè)是人家本身側(cè)重的不是微商，工作就是她的重點(diǎn)。二來人家覺得還沒到可以辭職全力以赴干到底的那種決心。所以在培養(yǎng)核心的時(shí)候，優(yōu)先選擇的還是能夠有更多的時(shí)間和精力和你一起拼搏的人，重心在工作上的，只是輔助的做做，很難帶出激情滿滿的代理，并且流失率會(huì)比寶媽高。
為什么很多人不愿意帶寶媽，其實(shí)就是多數(shù)寶媽已經(jīng)和社會(huì)脫離時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)習(xí)起來會(huì)慢一點(diǎn)，但是多數(shù)的寶媽還是比較有決心去做的更好，她愿意變的更好，就要看你會(huì)不會(huì)把她的那個(gè)點(diǎn)帶出來。在群里經(jīng)常活躍的人，經(jīng)常愿意回復(fù)別人問題的人，這些都是值得去培養(yǎng)的對(duì)象。
一個(gè)自私的人你帶的會(huì)很辛苦，因?yàn)樗辉敢馊ジ冻觥１热缭诖髨F(tuán)隊(duì)里面，明明這個(gè)問題她也會(huì)，但是就是不會(huì)去回復(fù)，不是她不回，也許是覺得不好意思，也許是害怕自己回復(fù)錯(cuò)了，也許是覺得我不回復(fù)別人也會(huì)回復(fù)，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)有人第一時(shí)間回復(fù)，無論是否正確都會(huì)回復(fù)，這種就是可以去重點(diǎn)培養(yǎng)的，無論她是熱心助人還是愛表現(xiàn)，都沒關(guān)系，因?yàn)橹辽龠@樣的人愿意無私的奉獻(xiàn)的精神就很好。
并且她帶出來的代理也會(huì)這樣熱心，因?yàn)槭裁礃拥睦洗髸?huì)感染吸引到什么樣的人群對(duì)嗎？如果整個(gè)群都是這樣的氛圍的人群，那么你的團(tuán)隊(duì)裂變的速度肯定是非常快的，因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)就是這樣快速裂變的，大家都非常喜歡這種感覺。
二、代理不是你的員工，是合作伙伴。
無論你的代理是什么級(jí)別，她都不是你的員工，你們也不是上下級(jí)關(guān)系，你們就是合作伙伴，一定要有這樣的意識(shí)，但是并不是說這樣說就讓大家不懂感恩，每個(gè)上家和下家都應(yīng)該有感恩的心，因?yàn)槟阕鰧?shí)體店的話投資幾十萬都沒有人教你，帶你，但是今天你做微商就算投資兩三百都有人手把手帶你教你，一步步怎么發(fā)圈，怎么加人，怎么聊天，甚至怎么打包發(fā)貨都教你，是不是要感恩。
而我說的意思指的是心理上的關(guān)系，作為下家不能等到老大來教你才找她，多一點(diǎn)主動(dòng)問，什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)什么更好，這個(gè)素材的捕捉效果好不好，這樣截圖和馬賽克以及圈的重點(diǎn)對(duì)不對(duì)，寫的軟文是否適合現(xiàn)在的階段？是不是都可以多點(diǎn)交流，她能成為你的老大，肯定也是有比你優(yōu)秀的地方，或者比你做的早的地方，肯定是有把你吸引的地方，那么就有你可以學(xué)習(xí)的地方。
當(dāng)然很多的老大都不懂得如何去用人，招了代理后直接丟群里就不管了，也不懂的如何帶代理預(yù)熱，就是直接發(fā)廣告，結(jié)果沒兩天全部被家人屏蔽了，其實(shí)招到一個(gè)代理的時(shí)候首先要做的真的不是發(fā)廣告也不是熟悉產(chǎn)品，而是熟悉這個(gè)人，彼此了解多一點(diǎn)，至少能給你更好的啟動(dòng)的建議，有的人適合直接發(fā)廣告，有的人適合先從朋友開始，而有的人有些資源就是暫時(shí)不能動(dòng)用的，如果你不了解你的代理，是不是就會(huì)造成給了不適合她的方法，結(jié)果導(dǎo)致了她的微商創(chuàng)業(yè)之路一敗涂地。
既然大家都是合作伙伴，是不是應(yīng)該多點(diǎn)交流，不是說誰的就是對(duì)的，誰的就是錯(cuò)的，而是在交流中了解到彼此更適合的操作方式合作方式。只有你們心照不宣，彼此的很多東西都能在一個(gè)頻道上的時(shí)候，你們才可能做的越來越好，你們的關(guān)系感覺越來越好的時(shí)候，你的代理是不是也會(huì)做的更好，齊心協(xié)力發(fā)展的是不是也更好。
之前有個(gè)代理跟我說她的一個(gè)代理天天讓他加人不加，聊天也不聊，發(fā)圈也不好好發(fā)，她說這樣的人肯定是帶不起來的。因?yàn)槲覀內(nèi)齻€(gè)都是曾經(jīng)的朋友，她自認(rèn)為我太忙沒有時(shí)間教他所以選擇了另外一個(gè)。其實(shí)真的不要用你自認(rèn)為的東西去評(píng)判一個(gè)人，就算她很忙她也會(huì)給你安排最適合你的那個(gè)，因?yàn)閮?yōu)秀的人看待事情的角度是不一樣的，并且也會(huì)更懂得合理的安排時(shí)間。
后來我在一個(gè)不經(jīng)意的時(shí)候了解到其實(shí)不是代理不愿意去做那些事情，而是很多時(shí)候你并不知道代理適合什么樣的方式，所以你一味的灌輸一些她不接受的東西，你就會(huì)失去一個(gè)很優(yōu)秀的代理。
后來這個(gè)代理從最低級(jí)別直接跳到了最高級(jí)別的下面那個(gè)級(jí)別，因?yàn)樗f我要么就不做了，要么就做高級(jí)別，因?yàn)樗羞@個(gè)能力做高層的人，要求就一個(gè)，就是必須和我一起學(xué)習(xí)，而她老大只是拿貨而已。其實(shí)很多帶人的東西是很微妙，并不是說一定可以帶好每個(gè)人，因?yàn)楝F(xiàn)在的人太多不會(huì)空杯心態(tài)了，自己的思維已經(jīng)禁錮了，完全聽不進(jìn)去別人的建議，但是你一定要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)代理身上的優(yōu)點(diǎn)，用她的優(yōu)點(diǎn)，而不是放大她的缺點(diǎn)。
這也是我很多時(shí)候帶代理其實(shí)更愿意培養(yǎng)人才，培養(yǎng)一些愿意空杯心態(tài)的小白，吸納的人才如果大家是價(jià)值觀一樣的就很容易不謀而合也就很輕松的去一起帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)了?？傊欢ㄒ涀〈聿皇悄愕膯T工，多站在對(duì)方的角度去思考問題和解決問題。
三、是什么標(biāo)準(zhǔn)限定了你的發(fā)展。
很多人都會(huì)用團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量自己，限定自己，要求自己，比如補(bǔ)貨要求是一箱，自己就會(huì)覺得你就只能賣一箱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做的好的那些 特別優(yōu)秀的那些，他們從來沒有標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樽约壕褪菢?biāo)準(zhǔn)，很多人說誰誰誰不做了，是不是這個(gè)產(chǎn)品不好了，是不是這個(gè)市場(chǎng)不好了，是不是團(tuán)隊(duì)不行了，從來沒有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，真正的生意人，不會(huì)因?yàn)閯e人而影響自己，更不會(huì)因?yàn)閯e人不做了，自己就輕言放棄，我老大也不做了，但是我卻做到比我老大的老大還要大的層次去了。
為什么，不就是因?yàn)槲抑雷约航裉焓窃谧鍪聵I(yè)不是打工。別人跟你有什么關(guān)系，你是為別人而賺錢嗎？如果你今天還每天在算計(jì)你老大賺了你多少錢，那么恭喜你，你的微商之路基本也就局限了。你可以問問任何一個(gè)品牌的創(chuàng)始人，但凡做的好點(diǎn)的，但凡是自己從基層做過來的，從來都是只算自己賺了多少錢，帶著多少代理賺錢了。
你的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)要大于公司的標(biāo)準(zhǔn)，你團(tuán)隊(duì)的裂變也才能比你其他團(tuán)隊(duì)的人發(fā)展的更快。其次就是每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有負(fù)面的人，就看你是用什么心態(tài)去應(yīng)對(duì)，你是怎么處理很關(guān)鍵，有的人帶團(tuán)隊(duì)，遇到負(fù)能量的人直接就移除群了，啥也不說，或者一頓臭罵，但是從未想過這個(gè)人為什么會(huì)有負(fù)面，她是在哪方面引起的負(fù)面呢，是不知道怎么賣貨，還是賣貨的過程中遇到了什么問題，還是哪方面出現(xiàn)了疑問她自己沒解決好，因?yàn)楹芏嘈〈淼男膽B(tài)都是特別不好的。
加上很多上家自己本身就不太會(huì)調(diào)整心態(tài)，也不擅長(zhǎng)詢問代理的疑問，導(dǎo)致誤會(huì)加深，代理流失，業(yè)績(jī)下降。所以很多時(shí)候大家一定要多方位的分析，分解，我相信沒有哪個(gè)代理拿了貨不想賺錢的，她不動(dòng)了或者迷茫了，肯定是不知道怎么前進(jìn)了對(duì)嗎？那么你該給他的是方向和實(shí)際可行的方法而不是責(zé)怪。
我覺得方向?qū)α耍瑘?zhí)行起來的結(jié)果會(huì)大大的倍增。
