2020年突如其來的疫情，最受影響的行業(yè)之一就是教培機構
也因此催生了各種短視頻賬號，美其名曰幫助培訓學校渡過難關
我開始很是關注這一類，后來發(fā)現(xiàn)，所謂的“低價引流”、“一年干倒5家同行”、“爆款課程迅速回籠資金”、“如何轉(zhuǎn)型線上”、“依靠老生轉(zhuǎn)介紹”等等，真是bei狠狠地割了一把韭菜
特殊時期，培訓行業(yè)到了寒冰期，恰恰也是行業(yè)的一次重新洗牌
在疫情的迷霧褪去后，能夠留下來的，往往是毅力、實力，更重要的是運營智慧突出的機構，成功的運營活動能夠給機構和老師帶來希望。
那么在未復學之前，培訓機構能夠做些什么？以下是個人實踐經(jīng)驗，僅供參考
1、內(nèi)部管理：特殊時期，人心渙散，機構校長應從物質(zhì)、精神上給于員工信心和希望，一個良好的工作群氛圍維護就很有必要。
2、特殊時期，能做的最有價值得事就是品牌宣傳，通過活動打造學校知名度，這一點是我重點想說的，一會兒會詳細展開分享。
3、工欲善其事，必先利其器。疫情期間，漫長的假期，是教師打磨課程，提升自身知識儲備，學習新技術新工具最好的機會，關于教師如何提升自己，有哪些資源可以使用，后續(xù)文章中會詳細分享。
4、培訓機構大多不止一門課程，課程顧問是生源的保障，因此疫情期間，加強對顧問團隊的培訓和實戰(zhàn)演練，實現(xiàn)從銷售型到顧問的轉(zhuǎn)變。
以上4點是最基礎的，接下來重點分享一些打造知名度的活動。
01 戶外公益活動
公益活動是培訓機構打造知名度，贏得好感度的有效方式，更是儲備生源的重要途徑，消費者厭倦了傳統(tǒng)的發(fā)傳單，做問卷的宣傳形式。取而代之，體驗式互動式的宣傳更能吸引目標客戶。
并且公益活動最大的特征就是免費，沒有人能抗拒的了任何形式的免費，再者如果孩子得到了很好的免費體驗后，家長也會更加認可機構的實力。
如果常態(tài)地組織公益活動，家長主動宣傳，帶同齡小伙伴一起來體驗的可能性會更大，再采購一些小禮品登記信息就可以領取。
如何組織：
1.選擇可以在戶外進行體驗的項目，如：美術，準備好畫筆、打印好圖案的畫紙，可以開展讓小朋友現(xiàn)場涂色，美術老師加以引導，建議，這個活動吸引力98%；魔方，拿出各種類型的魔方，讓小朋友自主體驗，在這過程中，老師可以在一旁簡單講授方法技巧。? ? ? ? ? ?
2.選擇適合在戶外進行互動的項目，如：口才，準備一些顏色鮮艷的小板凳以及有格調(diào)的背景，教師組織小朋友進行游戲活動，加入一些發(fā)音練習環(huán)節(jié)，這個活動適合學齡前，吸引力95%；繪本，這一項目可以將參與小朋友根據(jù)年齡分組，老師拿著繪本引導孩子想象，鼓勵小朋友表達，如果有條件，可以單獨組織家長，教家長怎么帶著孩子讀繪本?
3.選擇適合在戶外進行展示的項目，如機器人編程，帶著做好的作品和充電寶進行展示，吸引來小朋友后，老師可以帶著小朋友和機器人進行互動；藝術類，如舞蹈，可以找一兩個小學員，或者老師帶著一個學員，進行表演，樂器學員可以在一旁演奏，一幅非常有美感的畫面，容易引起家長興趣。
02家庭指導計劃
解決的痛點
1.忽視孩子興趣：現(xiàn)在的父母注重孩子全面發(fā)展的意識漸漸強烈，可往往會跟風盡可能多地給孩子報他們以為重要的二課，忽視了孩子的興趣，孩子和家長都苦不堪言
2.教育政策變動：很多家長用上一輩人的觀念去培養(yǎng)孩子，不順應時代的發(fā)展，國家對人才培養(yǎng)的政策變動，往往耽誤了孩子重要的學習期。例如：奧數(shù)在很長一段時間備受關注，不僅是國家規(guī)定的中小學競賽項目，其競賽成績更是作為升學的有效途徑。當年的那一代被奧數(shù)“摧殘”的孩子長大了為人父母了，也給自己的孩子報了奧數(shù)班。這一觀念是害人的。最新的政策奧數(shù)不僅已經(jīng)被中小學生競賽項目取消，而且新的中高考改革中，數(shù)學的難度降低了。等等，同樣的案例有很多。
3.無效的親子溝通：這個問題越來越普遍，家長們頭疼不已，卻又無計可施。
......
總之，家長需要有專業(yè)的人來幫他，因此，可以推出一個“家庭教育指導計劃”，做一個海報，文案自擬，要寫清楚一目了然，例如：孩子做作業(yè)拖沓怎么辦？看孩子寫作業(yè)就生氣怎么辦？孩子不愛說話怎么辦？孩子跟其他小朋友總是鬧矛盾怎么辦？孩子沒有耐心，不愛看書怎么辦？等等目的是將父母的痛點暴露出來，吸引家長關注
這個計劃可以是某機構推出的公益送教活動，有任何問題都可以咨詢，如有必要，老師可以上家里與孩子面對面溝通。
通過這一活動，家長建立起對老師的依賴和信任，為機構增加了人氣；老師利用專業(yè)知識解決了家長的問題，孩子得到了科學的指導，做自己喜歡的有意義的事，一舉四得。
具體怎么實施，根據(jù)機構項目和能提供的服務展開。
文章首次發(fā)表在微信公眾號:香蔥味的備忘錄，xcwdbwl
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