在白酒行業(yè)歷經(jīng)深度調(diào)整、市場(chǎng)寒意陣陣的當(dāng)下，眾多白酒企業(yè)業(yè)績(jī)承壓，而我國(guó)高水平對(duì)外開(kāi)放的成功案例水井坊憑借“穩(wěn)字當(dāng)頭”的戰(zhàn)略定力，穿越行業(yè)周期，展現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)智慧與發(fā)展韌性。

從最新發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，A股20家白酒上市公司中，多數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉也預(yù)計(jì)，到年底白酒行業(yè)仍將面臨全面受挫的局面。然而，水井坊卻在困境中交出了一份頗具品牌韌性的成績(jī)單：前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.48億元，凈利潤(rùn)3.26億元。更值得關(guān)注的是，其三季度環(huán)比扭虧為盈，凈利潤(rùn)達(dá)2.21億元，營(yíng)業(yè)收入環(huán)比大幅增長(zhǎng)約58%，凈利率回升至約26%，資產(chǎn)負(fù)債率降至39.26%。

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水井坊的“穩(wěn)”，體現(xiàn)在多個(gè)維度的精心布局與精準(zhǔn)施策上。

穩(wěn)價(jià)值鏈，是水井坊戰(zhàn)略布局的重要基石。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，水井坊將價(jià)值鏈的穩(wěn)健發(fā)展置于戰(zhàn)略高位。2025年7月，公司采取臻釀八號(hào)500ml全渠道停貨舉措，有效控制社會(huì)庫(kù)存，維護(hù)了價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)空間。在渠道管理上，水井坊針對(duì)電商渠道這一新興領(lǐng)域，對(duì)臻釀八號(hào)520ml實(shí)施多項(xiàng)優(yōu)化措施，在保障經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)益的同時(shí)，促進(jìn)價(jià)值鏈的良性循環(huán)。此外，將渠道庫(kù)存納入管理層核心KPI，彰顯了公司對(duì)渠道健康的高度重視，推動(dòng)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)多方共贏。

穩(wěn)經(jīng)銷(xiāo)商，是水井坊抵御市場(chǎng)寒冬的關(guān)鍵力量。秉持“共生共贏”的理念，水井坊持續(xù)加大渠道投入與信用銷(xiāo)售支持。以新品水井坊·井18為例，公司實(shí)施“年度總量 + 合作伙伴數(shù)量”雙限策略，從源頭約束市場(chǎng)供給，確保市場(chǎng)秩序穩(wěn)定。推出的“創(chuàng)富合伙人”合作模式，更是打破了傳統(tǒng)廠商關(guān)系，讓渠道客戶(hù)深度參與價(jià)值共建與紅利共享。通過(guò)多維評(píng)估核心經(jīng)銷(xiāo)商并賦能，為其制定差異化信用方案，提供專(zhuān)項(xiàng)資源，有力支持了中秋旺季的市場(chǎng)備貨與供應(yīng)保障。

穩(wěn)創(chuàng)新力，是水井坊緊跟市場(chǎng)步伐、引領(lǐng)消費(fèi)潮流的核心動(dòng)力。基于白酒消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)行為的深刻變革，水井坊持續(xù)落地“喝美酒、慶美事”的品牌戰(zhàn)略。今年中秋佳節(jié)，攜手微信禮物打造聚福節(jié)，線上線下融合構(gòu)建特色消費(fèi)場(chǎng)景，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的情感紐帶。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，9月重磅推出新品水井坊·井18，滿(mǎn)足消費(fèi)需求的同時(shí)傳遞清晰的產(chǎn)品價(jià)值梯度。未來(lái)，水井坊還將順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，推出低度酒款，布局年輕化、個(gè)性化細(xì)分賽道。

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的大背景下，水井坊以穩(wěn)健且富有前瞻性的戰(zhàn)略布局，筑牢長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的根基。隨著市場(chǎng)與政策環(huán)境的逐步企穩(wěn)，水井坊有望在2026年一季度重回增長(zhǎng)軌道，續(xù)寫(xiě)輝煌篇章。