原創(chuàng)2017-11-15 ? ?價值人生? ? ?life198012

讀懂博弈論對生活、消費和投資都有很大的幫助。本公眾號前面分享了納什平衡、手表理論的博弈。本次分享一下“協(xié)和謬誤”和“雙十一瘋狂購物”博弈帶來的啟示。

有個學(xué)生成績出色，得到的獎品是旅游券，可以到境外免費旅游。而對于不很富裕又沒有旅游計劃的大人們來說，這是個難辦的抉擇。學(xué)生到境外去，必須要有大人們的陪同，這樣又要算上至少一個成人的費用，而且費用要比學(xué)生貴很多。不去吧，會可惜了這張免費旅游券。這是商業(yè)促銷經(jīng)常使用的一種手段。免費旅游券是對學(xué)生的一個獎勵，而且沒有家長會否認(rèn)這個獎勵的價值 。而且丟了可惜，如果利用這次機(jī)會出去旅行，也是一種不錯的抉擇。分析一下不難得出，選擇去的概率還是很大的，而且很多是一家三口都去。

到了電影院發(fā)現(xiàn)這部電影沒有意思，為了沉沒成本很多選擇還會看完這部電影。報了很多班因為沒有到期，訂了很多微課沒有完成，一些雖然沒有效果，還是硬著上完了。除了一些不愿意浪費（這次不上完，下次換了別的課，還是會這樣）認(rèn)為選擇什么都一樣的之外，其余的很多是沉沒成本在作怪。這種現(xiàn)象叫做“協(xié)和謬誤”。而需要持續(xù)投入的那會因為所謂的”理性“導(dǎo)致更壞的結(jié)果，比如給了騙子錢為了要回來繼續(xù)給騙子錢，比如談戀愛不合適不愿意放棄沉沒成本繼續(xù)投入時間和金錢，比如油井沒鉆出油來舍不得棄井，比如投入一個公司虧損著沒有愿意收購的，為了以前的虧損還繼續(xù)投入。

無論商業(yè)、投資還是生活，我們要了解到這一點，有得有失，分清得失。像用兵一樣損失了打不贏就跑，留下力量以備待戰(zhàn)。不要讓沉沒成本成為不能東山再起的絆腳石。在投資中，注重客觀基本面，賬面上的贏虧和標(biāo)的未來的上漲下跌毫無關(guān)系。忽略賬面上每只標(biāo)的的贏虧，大局觀的把握整體組合，實現(xiàn)整體的贏利。在生活上，過去的就已經(jīng)過去了，立足于現(xiàn)在做未來的決定，不受沉沒成本的影響，是成功的因素之一。

商家的促銷手段還有節(jié)日打折，這不雙十一剛過完，很多段子都出來了?！捌鋵嵵跋螺d購物APP是為了省錢，結(jié)果......”“雙十一讓我明白，有些東西，即使打半折我也買不起”“雙十一最該打折的是什么？自己的手。”“我又參與了一項上千億的項目”。

”雙十一“、”雙十二“這些吸引消費者消費的日子，造出了各種的節(jié)日促銷。出現(xiàn)網(wǎng)商以后，消費者們都不是傻瓜，從網(wǎng)上找促銷價格實在的，貨比三家。而且出了一批比價網(wǎng)站，網(wǎng)購經(jīng)驗的文章等等。最精明的消費者，會提前羅列出來自己需要什么，到時根據(jù)自己的需要搶促銷的東西，商家也最不喜歡這類消費者。聰明的消費者就是制訂計劃，然后潛伏等待。

對此，商家無奈也變化著策略應(yīng)對。日用消費品搞”天天特價“，一會兒這些商品打折，一會兒另一些商品打折，不僅吸引消費者，還能和競爭者進(jìn)行”錯位競爭“。但是時間一長，消費者都掌握了規(guī)律，從網(wǎng)上了解到了促銷的信息，專門等候買打折商品。一些不急著用的商品，等待上一陣也沒有事兒。這樣提高了商家的等待成本。

商家為了應(yīng)對，也制訂了策略提高消費者的等待成本。就是在商品數(shù)量和價格等方面做文章。清庫存再不買就沒有了、再不保就沒有性價比這么好的保險了、現(xiàn)在買了給你打折后面不僅沒有折扣價格也會慢慢的上漲，此類等等。

然而，一些降價類的商品，如電子、服裝、奢侈品之類的這樣做不是一種好的選擇。因為無論什么手機(jī)、什么高端品牌服裝，新品過時了和反季的價格一定是會變低的。這樣做容易丟失信用。所以，這類商品最初的定位就定的比較低為好，這樣沒有了降價的空間。

而一些稀缺品、有提價空間的商品和服務(wù)卻可以和消費者進(jìn)行一場心理博弈。如某某網(wǎng)站推出了一款個性化的教程，比較優(yōu)惠。優(yōu)惠期限到幾月幾日，幾月幾日以后恢復(fù)九折，最后恢復(fù)原價。個性化的商品、珍藏品等等很多都是這樣。這樣，有耐心等特價的消費者一見要漲價了而且真的漲價了，就迫不急待的買了。而對于就是嫌貴不買、而且不買也無所謂的消費者，則給予降價的預(yù)期。

這種博弈和投資一樣，價格的一漲一跌、一跌一漲，足以讓不堅定的消費者放棄原來的決策，進(jìn)行違背初衷的買賣。成熟的投資者會給標(biāo)的定一個可以接受的價格區(qū)間，在低位的價格區(qū)間等待潛伏，優(yōu)秀的公司只要進(jìn)入了一定的區(qū)間，買足倉位，待漲。不會再因為標(biāo)的的價格的上漲下跌做出錯誤的決定。在低位沒有買足倉位，然后標(biāo)的上漲高了，就選擇別的標(biāo)的了，不會后悔。

無論是上漲預(yù)期還是下跌預(yù)期的博弈，都是沒有這么簡單。這需要博弈雙方充分認(rèn)識市場，來做出合理的判斷和應(yīng)對策略。博弈精彩，以合理的價格得到需要的商品和服務(wù)到了最后不后悔是本事。

以上是我理解的“協(xié)和博弈”和“雙十一瘋狂購物”博弈，讀了這些博弈給我?guī)淼膯⑹?。無論是商業(yè)、投資還是生活，都是可以借鑒。