做設(shè)計(jì)師久了，你會不會經(jīng)常聽到這些熟悉的話語。
“你這設(shè)計(jì)不夠震撼，要讓別人看了就有買的沖動！”
“東西太平，看了沒啥感覺，我們要品質(zhì)感，要眼前一亮！”
“我們產(chǎn)品這么多亮點(diǎn)你就列一條？全部放到設(shè)計(jì)上！”
“你到底有沒有用心做？我難道一直沒說明白？”
“這樣行不？那樣行不？你們是專業(yè)的你問我？我會我還雇你們干什么！”
此刻，不知道有多少設(shè)計(jì)師在心中默默流淚：臣妾做不到呀！
為什么？設(shè)計(jì)師夜以繼日的努力，一次又一次的反復(fù)修改稿子，還是被甲方否定，結(jié)果就是無底線的返工！
設(shè)計(jì)師本來應(yīng)該是一個(gè)受人羨慕的高大上職業(yè)，為何設(shè)計(jì)師卻如何苦惱呢?
其實(shí)很多時(shí)候，這根本就不是設(shè)計(jì)師的錯(cuò)。原因有很多：
比如，人與人之間的審美是有差異的，美學(xué)修養(yǎng)不一樣，眾口難調(diào)呀！
還有，每一個(gè)甲方都覺得自己比設(shè)計(jì)師更專業(yè)，甲方往往自己啥也不懂，只是憑借著自己的想象力莫名其妙的出創(chuàng)意···（顧客就是上帝呀?。?/p>
還有更重要的是，有時(shí)候海報(bào)設(shè)計(jì)的沒有吸引力，往往是因?yàn)槲陌笭€的像一坨翔?。~~
文案不好，怪我咯，也沒人跟我說設(shè)計(jì)師還要學(xué)習(xí)文案?。。。?/b>
我們不得不承認(rèn)現(xiàn)在企業(yè)對設(shè)計(jì)師的能力要求已經(jīng)不是只限于會畫圖了，而是要求更多更綜合的能力，而其中文案寫作能力就是一項(xiàng)很好的能力加分項(xiàng)。
所以，今天小編就為廣大的設(shè)計(jì)師從業(yè)者，運(yùn)營貓，廣告狗們，分享一個(gè)極具誘惑力的文案寫作的套路模板。
以后再有甲方，廣告文案，運(yùn)營貓 讓改稿改稿，心如刀絞，萬箭穿心的你就可以將這篇文章甩到TA臉上：你懂不懂商業(yè)設(shè)計(jì)背后的文案邏輯？？？
我把這套文案寫作的模板叫做“商業(yè)文案的五步方程式”。
第一步：抓住讀者的注意力
第二步：激發(fā)讀者的興趣
第三步：建立讀者的信任
第四步：刺激讀者的行動欲望
第五步：催促讀者采取行動
下面就拿一張運(yùn)營貓們做活動時(shí)常用的海報(bào)來舉例吧。
第一步：抓住讀者的注意力
我們每天都會接受到很多的信息，很多的廣告信息，你刷朋友圈，你瀏覽網(wǎng)站，你都會看到大量的鏈接和信息。
你的目標(biāo)用戶為什么會注意到你，而不是注意別人？這是你的海報(bào)，你的文案應(yīng)該要首先解決的問題，就是注意力的問題。
在銷售文案這里，怎么解決呢？就是通過標(biāo)題。
標(biāo)題的第一個(gè)關(guān)鍵因素，就是你的標(biāo)題一定要抓住目標(biāo)用戶的最關(guān)鍵的需求，讀者最重要的需求是什么？
以上面的海報(bào)為例，互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營貓最需要的知識是什么？當(dāng)然是運(yùn)營課程了。?所以這張海報(bào)的標(biāo)題中開頭就有“運(yùn)營課程”這四個(gè)大字了。
每個(gè)人都是自私的，每個(gè)人都在想：我看你這個(gè)海報(bào)對我有什么好處?所以你的標(biāo)題必須第一時(shí)間告訴他：這里有很多有價(jià)值的運(yùn)營課程。
標(biāo)題的另外一個(gè)關(guān)鍵因素，你要激發(fā)讀者的好奇心。如果僅僅是“運(yùn)營課程”四個(gè)大字就有些平淡無奇了，加上“好評”“合集”這樣的字眼就可以激發(fā)出讀者的好奇心了。
第二步：激發(fā)讀者的興趣
我們用標(biāo)題抓住了讀者的注意力，讀者在手機(jī)里海量的信息中關(guān)注到了你的標(biāo)題，也許只是看了一秒鐘，三秒鐘，這叫注意力。但是你必須讓讀者的注意力從三秒鐘延長到三十秒，變成三分鐘，這就叫興趣了。所以什么叫興趣呢？
興趣就是被延長了的注意力。
本篇文章標(biāo)題抓住了你的注意力，然后就要在文章第一段中用一些設(shè)計(jì)師常見的煩心事，來激發(fā)你繼續(xù)閱讀這篇文章的興趣。
這就像一個(gè)面團(tuán)一樣，這個(gè)面團(tuán)抓住了觀眾的注意力，然后你需要把面團(tuán)慢慢的拉長，慢慢的拉長，也就是逐漸激發(fā)了觀眾的興趣。
第三步：建立讀者的信任
什么叫信任？
信任就是安全感，如果你在馬路上碰到一個(gè)陌生人，你可以感覺到他在跟你打交道的前面幾十秒幾分鐘里，他是沒有安全感的，所以你在跟他說話的時(shí)候，他充滿著警覺。
所以所謂的信任就是把這種最初接觸的不安全感去掉，然后取而代之的是信任感。
那么該如何做到呢？
其中一個(gè)好辦法就是利用其專業(yè)性，這個(gè)商業(yè)海報(bào)的作者在網(wǎng)易云課堂，虎嗅怒馬，知乎live都開過運(yùn)營相關(guān)的課程，所以利用這些大平臺的背書，把這些大平臺的logo放到海報(bào)上， 建立了其專業(yè)性，權(quán)威性。
就好比一個(gè)人生病了，去看醫(yī)生，如果醫(yī)生有各種專家頭銜，是某個(gè)領(lǐng)域的知名專家，那病人肯定對醫(yī)生很信任，對不對？
你是專業(yè)的，別人才會信任你。
第四步：刺激讀者的行動欲望
銷售不是在根本不了解對方想要的是什么的情況下，拼命地想用文字去說服他，文案千萬不要變成議論文，千萬不要變成說服，銷售文案不是說服，你永遠(yuǎn)不能說服任何人。
銷售文案的精髓之處在于研究清楚對方最深層次的需求是什么, 然后誘之以利，一步一步地展示給讀者看，你能夠給他最想要的東西。
在這張海報(bào)中，文案設(shè)計(jì)者知道80%以上的運(yùn)營貓都是“打雜”的，都想進(jìn)階成高階運(yùn)營，成為運(yùn)營大神。所以海報(bào)中的課程合集第一套課程就是“進(jìn)階高階運(yùn)營的7個(gè)思維”。
公眾號如何漲粉？如何提升轉(zhuǎn)化率？這些都是運(yùn)營貓每天在關(guān)心的事情，所以海報(bào)中繼續(xù)展示：《獲取種子用戶的5個(gè)方法》《公眾號快速漲粉的7件要事》《有效提升轉(zhuǎn)化率》等等，通過這些課程名來刺激讀者想要擁有這個(gè)課程的欲望。
第五步：催促讀者采取行動
銷售文案的最后一步是讓讀者采取行動。
可以說海報(bào)上做的所有努力，廣告文案的所有努力就是要讓讀者采取行動。
人性都是懶的，你千萬不要讓讀者采取一個(gè)非常復(fù)雜的行動，這樣讀者就不愿意行動了。
你也不要用過于空泛的行動指令，如“你采取行動吧”，這樣的話不是一個(gè)行動。
你要說明一個(gè)非常簡單，具體，和明確的行動指令，海報(bào)是這樣說的：“長按二維碼”。這就是一個(gè)非常具體而不是空泛的行動指令。
OK，以上就是“商業(yè)文案撰寫的五步方程式”，基本的寫作邏輯和流程。
看到這?你可能會有疑問了：作為一個(gè)小小編，你咋懂得這么多文案知識呢？
其實(shí)小編也是躺過無數(shù)坑過來的，之前設(shè)計(jì)海報(bào)的文案也是經(jīng)常被吐槽，所以自己也是在私下學(xué)習(xí)了不少文案方面的知識。
