100天寫作訓(xùn)練 #14：
 《買菜要不要問價？》
本文共計 2180字

一眨眼功夫，半半已經(jīng)14個月大了。能走能鬧能笑，已經(jīng)開始咿呀學(xué)語了。當(dāng)身邊的人都在夸半半聰明的時候，我這個全職爸爸似乎還是被貼著“不靠譜”的標(biāo)簽。

尿不濕多少錢一包？-- 不知道
白菜多少一斤？ -- 不知道
牛肉多少一斤？ -- 不知道
西瓜多少一斤？ -- 不知道
這個月電費多少？ -- 忘記了

哼，就這樣還敢說自己是個靠譜的爸爸？
YES！我們只是生活邏輯不一樣，不代表我不靠譜呀！

大部分人對價格其實是很敏感的，走進菜場就會發(fā)現(xiàn)，討價還價的聲音充滿了整個空間?！斑@么貴??？便宜一點啊?！?，“這個菜隔壁只要xxx啊”，“蔥多送我一些罷”……討價還價并沒有錯，誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，而且這么做非常符合“第一性原理”這個量子物理學(xué)中的原理。

“第一性原理”的人話版解釋是：凡事從頭算，采用最基本的事實，然后根據(jù)這些事實推論。電動汽車特斯拉以及太空探索技術(shù)公司Space X的老板埃隆馬斯克，便是“第一性原理”的推崇者。在研發(fā)火箭的過程中，馬斯克充分運用“第一性原理”，僅從材料的成本出發(fā)考慮，最終做出的火箭成本只有美國航空航天局NASA火箭的1/10。而菜場中大媽們砍價的原理也類似，心中對菜品的“出土價”有一個估算，對市場價有一個估算，其中的差額便是各種分銷渠道的費用。菜貴了，便宜了，在“第一性原理”面前一目了然。

這樣的做法沒毛病，只是我更喜歡通過博弈論的理論來獲得一個最優(yōu)的交易，還不用那么費力。

首先我們要清楚菜場對我和買菜的人來說，是一場非零和博弈。我從賣菜大叔手里買菜，我獲得了新鮮的蔬菜，他獲得了金錢，是在自由貿(mào)易制度下的財富交換，是一個創(chuàng)造GDP的過程。厄……扯遠了。 對，既然是非零和博弈，我就可以擬定我的策略了。我只要表現(xiàn)出要在一家店長期買菜的意圖（事實上也是如此），賣菜者對從我這里獲得的期望收益便是一個非常巨大的數(shù)字，這個收益會遠遠大于任何一次單獨菜品的價格。這就導(dǎo)致了，賣菜者想要通過欺騙的方式在某一次博弈中勝出，必須冒著損失那個數(shù)額巨大的長期收益的風(fēng)險。我需要做的，只是偶爾表現(xiàn)出理性，選擇在他對面的鋪子買一把菜并被他看到，以此來提示賣菜者在誠實和欺騙之間的選擇性成本即可。

此般做法，我也許不能買到最便宜的菜，但賣菜老板通常會拿出最新鮮的菜給我，以試圖綁定和我的下一次交易。由于和我交易的長期期望利益很高，使得即使有時我忘記帶錢去了菜場，賣菜老板也很愿意賒菜給我……

所以嘛，我從來都不費那個腦子問菜價，每次都是拿了一堆菜，問個總價。聰明的賣菜大叔，是不會坑我的，因為不值得嘛。

不過這樣的博弈分析，在另外一些場景下就不見得適用了，比如理發(fā)。

理發(fā)之于買菜的最大區(qū)別是：信息不對稱。大家對進陌生的理發(fā)店是不是有些恐懼，一會兒問你要不要染發(fā)，現(xiàn)在有活動；一會兒問你要不要辦卡，現(xiàn)在打折，真是不堪其擾。另一方面，當(dāng)我們有真需求的時候，又會望而卻步，擔(dān)心會不會被坑。染發(fā)到底成本多少？燙頭發(fā)的藥水價格幾何？同樣是染一個紅色，為什么發(fā)型師能報出4種不同的價格，從500到5000都有？我到底該如何選擇？

理發(fā)店的場景很容易把原本雙贏的交易，變成一項零和博弈，即：理發(fā)店賺的錢，便是你腦子里進的水。拋去所有不舒服的體驗不說，我們即使在熟悉的理發(fā)店里消費，也會在內(nèi)心里隱約覺得染發(fā)是一項很貴的消費，有木有？至少我本人去陌生的理發(fā)店，都是處處提防，生怕一個不小心，就被上了智商稅。處于信息不對稱的交易中，賣方可以通過信息優(yōu)勢獲得價格以外的報酬，而在理發(fā)店這個特殊場景中，雙方信息量的對比之懸殊，已經(jīng)導(dǎo)致利益分配結(jié)構(gòu)嚴重失衡的情況。

理發(fā)店其實是一個行為經(jīng)濟學(xué)實例的批量化應(yīng)用現(xiàn)場。首先通過裝修，服務(wù)等把理發(fā)店的消費水平錨定在一個相對較高的水平上，在通過一系列的暗示：“好一點的洗發(fā)水”，“好一點的藥水”，“進口的藥水”等抬高溢價。一連串的提問還會讓消費者進入“決策疲勞”，從而做出不理智的判斷，簡直處處都是坑。

社會學(xué)中有一個廣為人知的法則叫做帕累托法則（又名二八定律）。帕累托法則的定義是：在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。帕累托法則無處不在，現(xiàn)實中最富裕的20%的人，掌握了80%的財富；20%的作家，寫出了80%的作品；20%的疾病，消耗了80%的醫(yī)療資源；20%的品牌，占有了80%的市場份額。

那么我們?nèi)绾螒?yīng)用帕累托法則解決理發(fā)店的問題呢？花20%的時間，去了解理發(fā)行業(yè)80%的內(nèi)容。燙頭發(fā)的藥水到底多少錢？一個學(xué)徒的工資幾何，發(fā)型師的呢？做一個簡單的盈利模型計算，大家在理發(fā)店里被抽的智商稅便清晰可見了。聊到這里，我想今天想要表達的內(nèi)容也呼之欲出了：想要做一個明白人，我們不需要知識量通天，需要的只是：花少量的時間去思考我們的行為和決策，去弄明白我們不懂的地方。

做一個明白人的方法不是去記住所有的菜價，而是對事物的處理有一套自己的方法論，并努力去踐行。生活真是一個蠻累的游戲，人一旦懶惰，便會被其他人無情的收割，想要別人來代替自己思考，便需要付出更多的代價。農(nóng)貿(mào)市場也好，理發(fā)店也罷，作為爸爸，需要在無數(shù)這樣類似的場景中游刃有余，才能把做人的智慧通過身體力行傳遞給下一代。每當(dāng)大腦想偷懶的時候，我都會強行地提醒自己：我是在為我的孩子而思考。

希望你們也一樣。

P.s. 寫下此文的目的不是希望我們錙銖必較，而是希望大家做一個勤于思考的明白人。如果不小心誤傷了一些理發(fā)店的相關(guān)從業(yè)人員，那么…………也就這么滴了吧...