上一篇文章《一位美國舊金山的乞丐告訴你，什么才是“核心競爭力”！》，通過一段電影情節(jié)，闡述“當(dāng)產(chǎn)品準(zhǔn)備切入市場時(shí)，需要找到自己的‘核心競爭力’”理念！同時(shí)，還提及產(chǎn)品“差異化”的概念。至于文章內(nèi)容詳細(xì)，可訂閱@激動(dòng)先進(jìn)頭條號，查閱！
有朋友問了，我是做家裝壁紙的，怎么才能找到產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)呢？對于不同行業(yè)、不同產(chǎn)品，激動(dòng)哥沒辦法給你切實(shí)的答案，但考慮角度少不了幾方面：
1，產(chǎn)品出身
在繁雜的市場上，你的產(chǎn)品還想搶占市場一點(diǎn)點(diǎn)份額，那“出身”之時(shí)，想必你一定對它有一個(gè)基礎(chǔ)定位！至于這個(gè)定位能否最終適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，需要用戶慢慢的檢驗(yàn)，以及你產(chǎn)品的迭代速度。
2，分析競品
如果現(xiàn)在消費(fèi)市場上還有一個(gè)空白等著你來填充，那你真的是走大運(yùn)了……可惜，這種概率幾乎為零！只好“先小人后君子”，坐享友商帶來的競品市場信息，分析用戶數(shù)據(jù)，行業(yè)經(jīng)濟(jì)走勢等等，再進(jìn)行完善最初的市場定位。
3，挖掘用戶核心需求
所有的產(chǎn)品的最終歸屬，都是用戶。產(chǎn)品好壞的話語權(quán)，仍是在用戶手里！在挖掘用戶核心需求時(shí)，以產(chǎn)品+用戶最直接的接觸點(diǎn)為圓心，進(jìn)行向外層層延伸，凡是通過產(chǎn)品能直接，或間接鏈接用戶的元素，都算在內(nèi)……即逆向思考。
eg.你賣一款“x牌”面包片，用戶與產(chǎn)品最直接的聯(lián)系是“餓”，但消費(fèi)者餓時(shí)，不一定吃面包，就算吃面包也不一定吃你家面包……所以，這個(gè)時(shí)候你還能拿“餓”，作為與消費(fèi)者溝通的“信息點(diǎn)”麼？肯定不行！
延伸思考：
既然是人，我就多多往人的角度去思考……通常人生氣的時(shí)候，生氣會(huì)破壞大腦興奮與抑制的節(jié)律，加快腦細(xì)胞衰老，弱化大腦功能。而且大量血液涌向大腦，使腦血管的壓力增加，這時(shí)血液中含有的毒素最多，氧氣最少……尤其是女孩子愛生氣（咳咳，男孩子惹的），生氣吃零食也是理所當(dāng)然的啦！但咋辦？吃面包唄！
對于女性用戶說，生氣吃“x牌”能緩解毒素；對男性用戶來講，這是哄女孩子的法寶哦~所以你看，你的x牌面包，可以開始走向市場，走向年輕的小情侶咯~~~
（注：以上例子，只是激動(dòng)哥在書寫本文章時(shí)胡謅的一個(gè)“事實(shí)”，做案例副證用，不代表切實(shí)可行性……望男/女性朋友慎重?。。。?/p>
無論上述1,2,3哪種角度，都是需要聯(lián)合起來共同確定一個(gè)主題，而不是單獨(dú)考慮的因素！
一、先用戶之憂而憂
用戶對于鋪面而來的信息，他在想什么？
1，我為什么要（按照你說的）這么做？
2，我為什么要來你這做（你想讓我做的）？
用戶，拒絕被“教育”，但又需要“教育”！
像傳統(tǒng)的電視廣告一樣，單向宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在注重與用戶的雙向溝通（由于本文所舉例子，更多是實(shí)物，暫用“消費(fèi)者”一次代替）。消費(fèi)者不是不需要接觸信息，而是厭倦了“你說我聽”的方式，他們需要的是一種參與感，進(jìn)而升華的認(rèn)同感！
產(chǎn)品與用戶的溝通，分兩方面考慮：一是渠道，一是形式！
看渠道，電視電臺、報(bào)紙、墻體廣告等傳統(tǒng)媒介，以及微博微信等社會(huì)化媒體平臺，對任何一款產(chǎn)品不會(huì)帶來直觀的銷量，因其受眾范圍廣，故讓廣告主屢試不爽……這固然沒錯(cuò)，但卻忽視一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：用戶溝通！
哪里與用戶溝通更直接，更簡單？產(chǎn)品，即產(chǎn)品本身！
商超鋪貨，商品琳瑯滿目，假若你的競品種類很多，而你的產(chǎn)品特點(diǎn)又無很大的區(qū)別……這時(shí)候，消費(fèi)者開始出現(xiàn)“選擇恐懼癥”↓↓↓
所以，消費(fèi)者需要“被教育”！
然而，這個(gè)教育并非要你講產(chǎn)品有多好，而是闡述你的產(chǎn)品理念，幫助用戶解決的問題……解決哪些問題？為什么你的會(huì)更好？獨(dú)家配方？配料獨(dú)特？尤其是你競爭對手優(yōu)勢的缺陷……這些都是賣點(diǎn)！
看形式，產(chǎn)品本身有什么可以利用的？比如logo、品牌色彩、品牌代言人、產(chǎn)品包裝等等！
如果是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，內(nèi)容板塊自行調(diào)整，這個(gè)不用多說；若類似六神花露水的，可以參考可口可樂的“歌詞瓶”；若是餐飲，那就是菜品的擺盤了……找與用戶最直接溝通的途徑！
假如放二維碼？消費(fèi)者會(huì)不會(huì)掃？重點(diǎn)看你放什么……放官方微博微信，有活動(dòng)支撐麼？沒有，那就懶得掏手機(jī)了……這時(shí)候，如果你放一個(gè)H5的二維碼，介紹產(chǎn)品的創(chuàng)意H5，你再試試？
當(dāng)我買花露水時(shí)，一旁售貨員幫我引薦，左手款10元，右手款12元……當(dāng)問及哪個(gè)好的時(shí)候，她指著“12元”那瓶，但我最后選擇了10元那瓶……
因?yàn)?，銷售員給我的第一印象，就是“利益為上”，哪怕實(shí)時(shí)是真心推薦產(chǎn)品，也難脫這個(gè)“標(biāo)簽”……而“12元”這款，除了“蛇膽”，別的真沒給我啥特別值得理由……
也許你會(huì)說，這只是特別例子，我贊同！
傳統(tǒng)大企業(yè)，很難一時(shí)做出產(chǎn)品外包裝之類的改變，會(huì)顧忌老顧客的感受，不無道理……創(chuàng)新，更是結(jié)合實(shí)際問題。
這里只是想表達(dá)，不要浪費(fèi)與用戶溝通的最佳平臺！
二、后品牌之樂而樂
這是每個(gè)產(chǎn)企業(yè)自始至終都在做的一件事兒，“品牌效應(yīng)”能讓營銷活動(dòng)事倍功半！
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，之所有猶豫，一方面是自身需求因素，另一方面大概是對你的品牌認(rèn)知度低，或者忠誠度低！
從0到1選擇的切入點(diǎn)往往非常小，并且從直覺上來看，它并不一定是人們需要的，但往往從非常小的切入點(diǎn)，未來卻能產(chǎn)生比現(xiàn)存大市場獲取更大的收益……初創(chuàng)產(chǎn)品來說，更不需要急于一時(shí)！
品牌，它并不是“一個(gè)logo+品牌色+一句slogan”就完事兒了，這是需要有用戶基礎(chǔ)的！
盡管有時(shí)在市場上，只占據(jù)了0.001%的用戶，對于他們而言，你就是有“品牌”的！
太想要的口碑傳播，沒有用戶，是不行的?。?！
產(chǎn)品的最終歸屬是用戶，所以思考策略時(shí)更應(yīng)該從“用戶”角度出發(fā)！
說了這么多理論，下篇開始，來點(diǎn)“案例”分析分析吧？！
