互聯(lián)網(wǎng)+的路徑與方法
? ? ? 大家好！今天2020年8月10日，應(yīng)該有部分企業(yè)開始復(fù)工了。在新冠肺炎疫情期間，很多朋友和實(shí)體企業(yè)客戶向我咨詢線上的問題：搭建什么樣的線上網(wǎng)絡(luò)適合自己的企業(yè)？做線上時(shí)選擇定制開發(fā)還是選擇標(biāo)準(zhǔn)軟件等等問題！
? ? ? 針對(duì)朋友們提出的一系列問題和我這幾年從事互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，給出以下幾點(diǎn)建議和方法：
一、3點(diǎn)建議：
1、做線上網(wǎng)絡(luò)需要企業(yè)的戰(zhàn)略定位和實(shí)際情況相結(jié)合。
2、做線上的目的是什么？線上能解決的核心問題有哪些？
3、現(xiàn)階段的線上網(wǎng)絡(luò)從應(yīng)用維度分三個(gè)層次：第1層.純線上網(wǎng)絡(luò)。第2層.線上與線下有一些互動(dòng)。第3層.線上與線下深度融合、互通互動(dòng)。結(jié)合自己的情況與戰(zhàn)略，適合做哪一層的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用？
二、企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)有三種方法路徑：
1、入住成熟的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。如天貓、京東，美團(tuán)、拼多多、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)等。此類平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：知名度高、用戶規(guī)模龐大、投入收效快。缺點(diǎn)：客戶等數(shù)據(jù)屬于平臺(tái)、平臺(tái)結(jié)算交易資金有周期。
2、自建直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)的所有權(quán)和損益權(quán)等所有權(quán)益都屬于自己。如APP、小程序、WEB網(wǎng)站等。直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)點(diǎn)：客戶等數(shù)據(jù)直接把控、交易資金T+1到賬。缺點(diǎn)：知名度低、用戶需自己培養(yǎng)和挖掘、營(yíng)銷宣傳投入多。
3、既入住成熟的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，又搭建自己的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
三、根據(jù)客戶習(xí)慣和業(yè)務(wù)類型選擇適合自己的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
1、WEB網(wǎng)站PC端+移動(dòng)端
? ? ? 適合客戶在消費(fèi)前會(huì)到搜索引擎平臺(tái)和問答平臺(tái)（如百度、知乎、360問答、搜狗問問等）中進(jìn)行提問和查詢的企業(yè)，業(yè)務(wù)類型如B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)/組織）、生產(chǎn)商等。
原因：WEB網(wǎng)站易被搜索引擎收錄。
網(wǎng)站成功的方法：做SEO優(yōu)化+適當(dāng)?shù)乃阉饕娓?jìng)價(jià)廣告+問答平臺(tái)布局關(guān)鍵詞。
2、APP
以下3類企業(yè)適合做APP：
①、廣告費(fèi)預(yù)算在一億元以上同時(shí)能做股權(quán)融資的企業(yè)。如拼多多、瓜子二手車等。
②、客戶需要的業(yè)務(wù)必須在APP上才能完成的企業(yè)。如各大銀行APP、12123等。
③、實(shí)體店鋪規(guī)模龐大的企業(yè)：如百果園、蘇寧。
原因：APP的推廣宣傳難度高，用戶粘性差。
APP成功的方法：花巨額宣傳費(fèi)打廣告、大量團(tuán)隊(duì)人員做宣傳引導(dǎo)和推廣。
3、小程序
服務(wù)或產(chǎn)品適合在線上開展、推廣宣傳主動(dòng)性強(qiáng)的企業(yè)。
原因：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)低一些，運(yùn)營(yíng)成功率高。
小程序成功的方法：線下推廣+線上裂變。
四、需自媒體與自建直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)相配合做運(yùn)營(yíng)。
第三方自媒體平臺(tái)：
1、微信：公眾號(hào)。
2、百度：百家號(hào)。
3、今日頭條：頭條號(hào)。
4、新浪微博。
5、抖音短視頻。
6、快手
? ? ? 用自媒體打造企業(yè)lP、個(gè)人IP、產(chǎn)品IP，通過自媒體為自建直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)做宣傳和引流，擴(kuò)大影響力。
五、自建直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與社群相配合。
社群主要是微信群，通過微信群做增值服務(wù)、影響力、轉(zhuǎn)化等。
? ? ? 以上只是框架，更多細(xì)節(jié)在后期繼續(xù)分享。
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