大家好，歡迎大家訪(fǎng)問(wèn)公眾號(hào)：做一個(gè)真正讀書(shū)人，每天堅(jiān)持讀書(shū)，讓你的大腦擁有一座圖書(shū)館，讓讀書(shū)改變命運(yùn)。今天我要給大家分享的書(shū)是《故事課l：說(shuō)故事的人最有影響力》。
這本書(shū)是被譽(yù)為華語(yǔ)世界首席故事教練許榮哲所寫(xiě)。故事是人類(lèi)歷史上最古老的影響力工具，也是最有說(shuō)服力的溝通技巧。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，“說(shuō)故事”已經(jīng)成為個(gè)人和企業(yè)必須掌握的底層技能和商業(yè)策略。所有擅長(zhǎng)說(shuō)服的個(gè)體，有影響力的企業(yè)，成功的品牌和廣告，甚至每一篇10萬(wàn)+的推文，背后都隱含著“故事思維”。本書(shū)側(cè)重從個(gè)人角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)故事在人際溝通中發(fā)揮的巨大作用，層層解析故事的規(guī)律與搭建技巧，展示故事思維和說(shuō)故事的能力如何決定我們?cè)趥€(gè)人品牌建設(shè)、演講、說(shuō)服等方面的表現(xiàn)和成敗。這次我們重點(diǎn)分享書(shū)中關(guān)于故事的公式，分別是：靶心人公式、36種劇情模式。
一（一）【靶心人公式】
“靶心”就是目標(biāo)的意思，一個(gè)人只要有了目標(biāo)，接下去該做什么事，自然會(huì)一清二楚。
公式：目標(biāo)→阻礙→努力→結(jié)果（通常是不好的結(jié)果）→意外→轉(zhuǎn)彎→結(jié)局
不管小說(shuō)、電影，還是漫畫(huà)，只要它的核心是故事，大部分都有類(lèi)似的戲劇結(jié)構(gòu)。我們舉“科幻小說(shuō)之父”，法國(guó)小說(shuō)家儒勒·凡爾納的代表作《八十天環(huán)游世界》為例。
1.目標(biāo)：主人公霍格跟朋友打賭，他要在八十天之內(nèi)環(huán)游世界一周，以雙方全部財(cái)產(chǎn)作為賭注。就這樣，霍格從英國(guó)倫敦出發(fā)，展開(kāi)他追趕時(shí)間的旅程。
2.阻礙：
（1）霍格被誤認(rèn)為銀行大盜，所以沿途遭警察用各種方法阻攔。
（2）霍格是個(gè)軟心腸的好人，常出于各種善意，而耽誤了行程。例如他從印度婆羅門(mén)教徒手中，救了一個(gè)即將被陪葬的印度女孩。
3.努力：主人公用盡各種方法追趕時(shí)間，例如冒著生命危險(xiǎn)，乘坐大象抄捷徑走進(jìn)死亡叢林，乘坐火車(chē)強(qiáng)行飛越底下是滾滾河水的斷橋……好幾次都差點(diǎn)丟了性命。
4.結(jié)果：環(huán)游世界一周，回到英國(guó)倫敦?；舾褚还不税耸煊治宸昼?，也就是輸?shù)袅吮荣悺?/p>
5.意外：令人意想不到的是…
根據(jù)出發(fā)地英國(guó)倫敦的日期顯示：霍格只花了七十九天又五分鐘。（不是八十天又五分鐘嗎？怎么突然變成七十九天又五分鐘？）
6.轉(zhuǎn)彎：情節(jié)大逆轉(zhuǎn)，因?yàn)榈厍?/p>
“自轉(zhuǎn)”，造成了各地時(shí)間不一，形成了所謂的“時(shí)差”。所以當(dāng)霍格往東走，繞地球一圈，所花費(fèi)的天數(shù)就會(huì)減少一天。反之，如果往西走，則會(huì)多出一天。
7.結(jié)局：主人公霍格不僅贏得最后的比賽，還因?yàn)楹眯哪c，而抱得美人歸。
小說(shuō)家儒勒·凡爾納當(dāng)年創(chuàng)作《八十天環(huán)游世界》時(shí)，肯定沒(méi)學(xué)過(guò)“故事的公式”，但何以會(huì)有如此驚人的巧合？其實(shí)不是巧合，而是隱藏在故事里的內(nèi)在邏輯，都有一張大同小異的相似臉孔。
（二）【靶心人公式】縮減版
【努力人公式】和【意外人公式】
其實(shí)就是將靶心人公式，一分為二?！鞍行娜斯健?，可以進(jìn)一步拆解成兩種公式。
第一個(gè)公式，“努力人公式”，其實(shí)就是“靶心人公式”的前面四個(gè)步驟：1.目標(biāo)→2.阻礙→3.努力→4.結(jié)果
第二個(gè)公式，我稱(chēng)它為“意外人公式”，其實(shí)就是“目標(biāo)”加上“靶心人公式”的后面三個(gè)步驟：1.目標(biāo)→2.意外→3.轉(zhuǎn)彎→4.結(jié)局
它們的區(qū)別是：“努力人”比較像垂直思考的人，目標(biāo)一旦設(shè)定了，就是一直努力、努力、努力地挖下去，不會(huì)偏離目標(biāo)?！耙馔馊恕?，比較像水平思考的，一旦遇到阻礙，就換，又換，再換，這樣的人最后常常偏離了最初的目標(biāo)。
注意事項(xiàng)：對(duì)“努力人”這個(gè)公式而言，雖然努力是重點(diǎn)，但阻礙絕對(duì)是超重要的輔助?！芭θ恕钡墓适拢卦谌宋锏呐?、再努力、終極的努力。聽(tīng)完故事之后，聽(tīng)眾會(huì)被主角永遠(yuǎn)不放棄的努力感動(dòng)?！芭θ恕钡哪繕?biāo)是“真的”，無(wú)論如何都要完成目標(biāo)，那是他們?nèi)松钪档米龅囊患?，而且是唯一的一件事。“意外人公式”的重點(diǎn)就是意外，“意外人”的目標(biāo)是“假”的，他最后一定會(huì)走向另外一個(gè)目標(biāo)?！稗D(zhuǎn)彎”其實(shí)才是它真正的目標(biāo)。意思就是故事轉(zhuǎn)彎到哪里去，非常、非常、非常重要。
【現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)】
最初指的是外星人憑借著精神念力，就能憑空創(chuàng)造出新的世界。它不是事實(shí)，但卻散發(fā)了強(qiáng)力的力場(chǎng)，有效改變了對(duì)方的態(tài)度。最經(jīng)典的是喬布斯對(duì)百事可樂(lè)的總裁約翰?斯卡利說(shuō)過(guò)的話(huà)：“你是想賣(mài)一輩子糖水，還是‘改變整個(gè)世界’？”喬布斯憑借短短兩句話(huà)，成功說(shuō)服其出任當(dāng)時(shí)還籍籍無(wú)名的蘋(píng)果公司CEO。
“你是想賣(mài)一輩子糖水，還是改變整個(gè)世界？”
百事可樂(lè)=糖水？
蘋(píng)果公司=改變世界？
好像有那么一點(diǎn)道理，但從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，這兩件事都不是事實(shí)。但就像琴弦一樣，約翰·斯卡利的心被喬布斯的話(huà)撩撥了。
（三）【靶心人公式】升級(jí)版或開(kāi)掛版
為“靶心人公式”開(kāi)掛，秒變五千個(gè)公式
把“靶心人公式”七個(gè)步驟任意排列，一共可以得出7的階乘，也就是7×6×5×4×3×2×1=5040種說(shuō)故事的公式。任何一種組合，都可以說(shuō)出一個(gè)完整的故事，不，是更好的故事。
【相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)】
所謂場(chǎng)，就是場(chǎng)景。七個(gè)步驟的任意排列，意味著情節(jié)不是依照時(shí)間順序發(fā)展的，而是隨機(jī)拼貼的。你需要有一個(gè)類(lèi)似膠水的東西，幫你把七大塊粘起來(lái)。但有了膠水還不夠，因?yàn)殡S機(jī)的碎片連接起來(lái)，肯定坑坑巴巴，丑得不得了。所以這時(shí)的你，還必須有一個(gè)修圖的工具。有了“膠水+修圖工具”，你就能把兩張不相干的圖，完美地連接起來(lái)?！跋嗨莆镛D(zhuǎn)場(chǎng)”就是這樣的“膠水+修圖工具”。簡(jiǎn)單來(lái)講就是讓兩個(gè)時(shí)空情境差異很大的場(chǎng)景，平滑順暢地轉(zhuǎn)換過(guò)去，讓觀眾在不知不覺(jué)中，從A場(chǎng)景來(lái)到B場(chǎng)景。常見(jiàn)于電影的情節(jié)設(shè)計(jì)。有兩個(gè)效果：華麗地切換時(shí)空；迅速推進(jìn)情節(jié)。比如：從皇宮里王子額頭上濺起的眼淚，跳接到大海，滔天巨浪里載浮載沉的王子，這就是相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)。
二、36種劇情模式
之前我們是將“靶心人公式”重新排列組合，得到5040種說(shuō)故事的公式。利用“36種劇情模式”，將徹底改變?cè)瓉?lái)的故事。所以你將得到5040×36=181440,一共超過(guò)十八萬(wàn)種！
世界上的劇情共36種，它們是：
1.哀求請(qǐng)托
2.援救
3.復(fù)仇
4.親族間的報(bào)復(fù)
5.逃亡者的追捕
6.災(zāi)禍
7.不幸的遭遇
8.反抗9.壯舉
10.拐劫
11.謎的解釋
12.獲取
13.骨肉仇恨
14.骨肉競(jìng)爭(zhēng)
15.奸情殺害
16.瘋狂
17.因輕忽而招致?lián)p害
18.不知而犯的戀愛(ài)罪惡
19.無(wú)意中傷害自己所愛(ài)
20.為了主義而犧牲自己
21.為了所愛(ài)而犧牲自己
22.為愛(ài)情犧牲一切
23.有原因地犧牲所愛(ài)之人
24.兩種不均等的勢(shì)力斗爭(zhēng)
25.通奸
26.戀愛(ài)的罪惡
27.發(fā)現(xiàn)所愛(ài)之人有不名譽(yù)的事
28.戀愛(ài)發(fā)生阻礙
29.愛(ài)上自己的仇敵
30.野心
31.人與神的斗爭(zhēng)
32.錯(cuò)誤的忌妒
33.錯(cuò)誤的判斷
34.悔恨
35.親族的重逢
36.失去所愛(ài)之人
今天的分享就到這里，希望給您帶來(lái)啟發(fā)，最重要的是運(yùn)用起來(lái)，記得給我點(diǎn)贊鼓勵(lì)哦。
參考書(shū)目：《故事課l：說(shuō)故事的人最有影響力》 許榮哲
