21天文案訓(xùn)練營(yíng)
銷售文案分析
文案來源：年糕媽媽
圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App
標(biāo)題回顧：4個(gè)方法——與我相關(guān)、制造對(duì)比、滿足好奇、滿足情感
標(biāo)題運(yùn)用了數(shù)據(jù)和制造對(duì)比中“常態(tài)+非常態(tài)”的框架來吸引注意。
開篇回顧：開篇引起顧客興趣及認(rèn)同的2個(gè)方法
①說痛點(diǎn)
②說夢(mèng)想
分析：這一篇文案第一段借用明星效應(yīng)，引出困擾明星、老人以及上班族的腰椎間盤突出的痛點(diǎn)。
內(nèi)容回顧：7個(gè)讓內(nèi)容更有說服力的要點(diǎn)——用權(quán)威、用數(shù)據(jù)、示范效果、用細(xì)節(jié)、講故事、客戶口碑、說愿景。
中間段分析：
①“來自德國(guó)先鋒行業(yè)、專注百年”等用權(quán)威
②“肺葉”設(shè)計(jì)，有效減少65%壓力：用數(shù)據(jù)
③采用動(dòng)態(tài)展示細(xì)節(jié)、示范效果、介紹賣點(diǎn)、“上班狗、開車黨、死宅族、孕婦寶媽、學(xué)生黨、老人”明確鎖定目標(biāo)人群：老少皆宜。
④“匠心產(chǎn)品，精工細(xì)作”部分，分別用到了用數(shù)據(jù)、用細(xì)節(jié)、展示效果的方法
結(jié)尾回顧：5個(gè)結(jié)尾方法——首尾呼應(yīng)、篇尾升華、水落石出、神奇轉(zhuǎn)折、提議倡導(dǎo)
結(jié)尾分析：
①結(jié)尾用一個(gè)問句，側(cè)面提議倡導(dǎo)購(gòu)買；
②“立即購(gòu)買”按鈕引導(dǎo)購(gòu)買
