很多創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)家）都是源于某種機(jī)緣巧合、“形勢所迫”等情況，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。對于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來說，即便不寫書面商業(yè)計(jì)劃書，也應(yīng)該有一個(gè)完整的邏輯了，這時(shí)商業(yè)計(jì)劃書的作用無非是把“完整的邏輯”清晰的表達(dá)出來，從而指導(dǎo)自己怎么做。而對于初次創(chuàng)業(yè)的人來說，光有一個(gè)點(diǎn)子就激動不已這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
?為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？
很多人都看過商業(yè)計(jì)劃書，尤其是那些投資人（投資機(jī)構(gòu)）更是如此。相信他們一定會有一個(gè)感受，就是許多創(chuàng)業(yè)者在闡述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)有些“隔靴搔癢”。出現(xiàn)這種情況，主要原因不外乎兩點(diǎn)：
1、對項(xiàng)目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透。
2、沒能將清晰的戰(zhàn)略通過簡潔的書面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會，不可言傳”之感。
有很多創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書（鑒于目前無節(jié)操的社會，這也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有誠意的面聊。殊不知，投資人是一個(gè)異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會，看“無數(shù)”的BP，如果項(xiàng)目的海選也要以面聊的方式進(jìn)行，那么投資人這個(gè)群體的工作效率也實(shí)在是太低了。所以，投資人在選擇是否面聊前一定會看商業(yè)計(jì)劃書！
另外，所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，特別是那些早期項(xiàng)目，創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)才是項(xiàng)目最大的投資人。那么從這個(gè)角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯，應(yīng)該與外部投資人一致。而不同點(diǎn)在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。因此，商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“定位、“我是誰”、產(chǎn)品（技術(shù)）、客戶、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、競爭對手、財(cái)務(wù)預(yù)算”8個(gè)重要方面進(jìn)行深入思考并在戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)自洽的過程。
為什么我的項(xiàng)目很賺錢卻拿不到投資？
一些創(chuàng)業(yè)者常常會抱怨，項(xiàng)目做了好多年，現(xiàn)在基本穩(wěn)定。雖然盈利不多，但也算有穩(wěn)定的盈利，可是為什么拿不到投資呢？
通常大部分VC通常會采用合伙制方式，由資金管理方（GP，管理合伙人）向出資方（LP，有限合伙人）募集，每一支基金都有約定的期限及投資策略。大部分VC都會選擇“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的成長期項(xiàng)目，因此，VC在選擇項(xiàng)目時(shí)會更傾向于一個(gè)“耀眼”的未來，而不僅僅是一個(gè)“溫暖”的現(xiàn)在。也就是說，VC一般是不屑于投那些短期能賺一些錢，但從長遠(yuǎn)無法獲得大規(guī)模增長的項(xiàng)目。
舉個(gè)例子，為什么阿里巴巴、京東不賺錢的時(shí)候，人家也不缺錢？簡單的說，就是他們很值錢。
當(dāng)傳統(tǒng)模式遷移到新的模式，代表一個(gè)更加符合市場需求的、必然會到來的變化趨勢（效率更高、成本更低或者體驗(yàn)更好），只是在遷移過程阻力重重罷了。但是，一旦新模式形成，就會釋放出巨大的新的市場機(jī)會，并通過一種相對集中的、規(guī)模化的服務(wù)方式取代了傳統(tǒng)的“大市場、小作坊”的分散化的業(yè)態(tài)。
對于這樣的投資機(jī)會，富有遠(yuǎn)見的投資人會表現(xiàn)出足夠的戰(zhàn)略耐受性，其中較為經(jīng)典的案例就要屬于投資阿里巴巴以及京東的那些投資人。創(chuàng)業(yè)者在早期階段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不斷地獲得巨額投資，花未來的錢補(bǔ)貼現(xiàn)在的用戶，從而加速舊模式向新模式的轉(zhuǎn)變，讓早期有限的用戶也能享受規(guī)模狀態(tài)下的成本優(yōu)勢。
為了加速這種變化的趨勢，通常需要通過“燒錢”的方式快速地聚集一定的用戶規(guī)模，同時(shí)，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗(yàn)，就需要通過巨額的資本投入，從而實(shí)現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”的發(fā)展。
然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個(gè)關(guān)鍵成功因素方面獲得投資人的認(rèn)可。
所以，從某種意義而言，商業(yè)計(jì)劃書就是以一個(gè)邏輯自洽的呈現(xiàn)方式，也是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的若干關(guān)鍵成功因素（CSF）的現(xiàn)實(shí)達(dá)成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己以及投資人做出是否應(yīng)該進(jìn)一步對該項(xiàng)目進(jìn)行投資的決策。
那么如何寫出一份符合投資人“胃口”的商業(yè)計(jì)劃書呢？
?如何保證商業(yè)計(jì)劃書中idea不被“剽竊”？
?又怎么合理規(guī)劃才能在眾多商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出？
?這一切問題都能在這里找到解決答案！
《資本通》 開課啦！9月18日 北京站
如何打造一家有資本價(jià)值的公司
資本通
課程背景
一家優(yōu)秀的企業(yè)，賺錢的企業(yè)，值錢的企業(yè)，其核心的成功因素是人!創(chuàng)始人!創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)!創(chuàng)始人的思維邊界決定了企業(yè)的大小，思維邊界取決于格局，格局的高低取決于認(rèn)知，認(rèn)知的內(nèi)容來自于不斷的成長與總結(jié)！
每一次成長都是外力打碎之后的形態(tài)重組，如果是原有碎片的再組合，叫重建;如果是將外力與原有碎片的再組合，就是成長!每一家優(yōu)秀的企業(yè)都是在無數(shù)次的擊碎中再次成長起來的！
企業(yè)想要做大做強(qiáng)，必須有符合趨勢的戰(zhàn)略，符合人性的頂層設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者的商業(yè)邏輯，法制的企業(yè)管理系統(tǒng)、讓企業(yè)值錢的資本思維與手段，缺一不可！
剖析企業(yè)基因? 解讀資本密碼
課程特色
學(xué)習(xí)收益
課程內(nèi)容
主講老師
沈海濤
參訓(xùn)對象
企業(yè)所有權(quán)人(老板、董事長、董事)、股東、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)
時(shí)間及費(fèi)用
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：3 天 2 晚
費(fèi)用:??1.48萬元/人；
如需了解詳情，可私信我們留下您的聯(lián)系方式，我們看到后會第一時(shí)間聯(lián)系您！
往期現(xiàn)場
沈海濤 老師與學(xué)員們
課程介紹
中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入資本時(shí)代
? ? 今天的你，被資本遺忘了嗎？
中國長財(cái)是中國財(cái)稅領(lǐng)域的第一品牌，公司成立起就以為企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)+創(chuàng)造利潤的財(cái)務(wù)專業(yè)能力而 著稱。旨在幫助企業(yè)，去打造一個(gè)健康的財(cái)稅系統(tǒng)。長財(cái)通過自己的專業(yè)財(cái)務(wù)知識，已經(jīng)服務(wù)了眾多的企業(yè)，本著善良、盡責(zé)、高效、共贏的價(jià)值觀致力于中國民營企業(yè)管理水平提升，陪伴客戶一起成長。
大家好，我叫沈海濤。我是全球CEO創(chuàng)投俱樂部中國區(qū)的主席，是長財(cái)資本通的主講老師，也是資本項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人。
中國經(jīng)濟(jì)到今天已經(jīng)走到了一個(gè)最壞的時(shí)代，但是也會帶來一個(gè)非常好的機(jī)會，因?yàn)?5后的消費(fèi)升級和新零售的推動，中國也到了品牌升級的大背景時(shí)代，中國所有的生意我們都可以按照新的方式，重新再做一遍，每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)家都有機(jī)會，在自己的細(xì)分市場打造一個(gè)新的巨無霸的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
在中國85%的企業(yè)，都只賺了產(chǎn)品的利潤，而忽略了在工商局注冊的那個(gè)股權(quán)的利潤，很多的企業(yè)從產(chǎn)品的利潤層面上來講，并不值錢，像京東像天貓，但是呢，它的股權(quán)利潤在資本市場上卻受到了眾多投資者的青睞，為什么他們在虧損的狀態(tài)下，還能獲得資本的青睞呢？是因?yàn)樗麄冇兄浅Ｇ逦?到5年的商業(yè)規(guī)劃，在這個(gè)頂層的商業(yè)設(shè)計(jì)里面，他們告訴了投資者，在未來的趨勢里面我們?nèi)绾潍@得更大的市場份額，如何獲取更多的消費(fèi)者，如何將自己的產(chǎn)品打造的更加有價(jià)值。
傳統(tǒng)企業(yè)家一介入到資本，就會有自己片面的認(rèn)識，認(rèn)為資本是貪婪的，恐懼它是雙刃劍，其實(shí)在所有商業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程當(dāng)中，資本都扮演了不可或缺，一個(gè)重要的角色，資本介入最重要的原因，就是把一家賺錢的公司變成一家值錢的公司，今天我們中國的企業(yè)家，更應(yīng)該去擁抱資本，了解資本，以資本思維的模式去構(gòu)建自己未來3-5年的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。
當(dāng)我們在拿到資本之后呢，我們才有能力去做，更多的品牌營銷，定位將自己的這個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)域，在消費(fèi)者心智當(dāng)中去扎根，把這個(gè)點(diǎn)做深、做大、做強(qiáng)。
大家都知道中國長財(cái)是中國財(cái)稅領(lǐng)域里的第一品牌，那么長財(cái)通過自己的專業(yè)的財(cái)務(wù)知識和領(lǐng)域已經(jīng)服務(wù)了眾多的優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，那么在這些企業(yè)的輔導(dǎo)過程當(dāng)中，其實(shí)我們發(fā)了非常多的企業(yè)是屬于那種賺錢但是不值錢的企業(yè)，那么長財(cái)由我來主導(dǎo)的這個(gè)資本通，正好是在整個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)秀老板之間，我們是做一個(gè)選擇，我們會幫助企業(yè)家從頂層的資本的思維做一次梳理，我們雙方是運(yùn)動員和教練員的關(guān)系，我們會幫助你們，陪伴你們，去從產(chǎn)業(yè)思維走向資本思維，然后利用資本的思維嫁接于新品牌、新零售、新營銷和新渠道。
我們擁有一支十個(gè)億規(guī)模的一級股權(quán)私募基金，當(dāng)你的企業(yè)做到一定的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化之后，符合資本的投資需求，我們長財(cái)?shù)囊患壒蓹?quán)基金，也會率先去投資這家企業(yè)，我們也會去推薦給當(dāng)今在市場上知名的一些投資機(jī)構(gòu)，那么長財(cái)資本通的項(xiàng)目，其實(shí)就是聯(lián)合中國現(xiàn)在很多資本大咖的優(yōu)勢資源，我們打造了一個(gè)幫助企業(yè)家，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向資本架構(gòu)升級，這樣的一個(gè)服務(wù)和產(chǎn)品。
長財(cái)咨詢《資本通》的課程，將由我作為主講老師，帶領(lǐng)企業(yè)家三天兩夜的時(shí)間，三天兩夜的過程當(dāng)中，理論占三分之一，項(xiàng)目分析占三分之一，剩下三分之一的時(shí)間，都是由企業(yè)家自己動手，根據(jù)我們對你產(chǎn)業(yè)的一種分析，去梳理自己的企業(yè)，看自己的企業(yè)是否在未來的新零售的消費(fèi)升級當(dāng)中能找到自己的定位，找到自己更加值錢的商業(yè)模式。
在此我邀請中國的傳統(tǒng)企業(yè)家到長財(cái)資本通來一起探討，新思維 新資本和新模式。
大家好，我是沈海濤（公Z號：沈海濤講資本），我擁有六年美國硅谷投資人的經(jīng)歷，二十年投融資操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，百余家企業(yè)資本運(yùn)營操盤手。我將每天分享企業(yè)成長背后的邏輯、財(cái)富增長的故事，操盤的真實(shí)案例，助力中小企業(yè)做大做強(qiáng)、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為大家剖析企業(yè)基因，解讀資本密碼。
