本書主要是講：什么是社會影響以及如何利用社會影響：

我們都以為我們的配偶是真命天子

1/3以上的配偶是自己的同事、同學、朋友介紹

你的配偶一定會在你周圍的3個街區(qū)內(nèi) 你周圍的人出現(xiàn)的頻率來確定你是否喜歡他

寶馬車問卷調(diào)查：

當人們談別人：受社會影響看到有錢人都開寶馬車 身份的象征

自己：喜歡這個車的性能

存粹接觸效應 ：從接觸的頻率來看 ／有樣學樣／身份信號／相似的不同

75%的人至少有一次從眾的心里 這也是為什么電影上映的時候 第一波評價特別重要 直接影響票房

從眾方式：模仿對方的動作、談話 會覺得跟對方氣場很合、覺得是一路人

讓孩子愛吃蔬菜：自己搶著吃 而不是：你吃了蔬菜才能吃冰淇淋，孩子本能反應是冰淇淋比蔬菜好吃

莎士比亞說：服裝過時的多，穿破的少

美國號召年輕人不喝酒，最有效的廣告是：把所有的酒鬼畫出來 而不是看肺、看肝，因為肺、肝看不見

國外煙盒上印肺的圖片 看起來很惡心的 對戒煙也沒幫助

相似的不同：馬車變成有動力的 一點一點改 所有流行的東西都是相似的不同

比如機頂盒 跟vcd差不多 人們就容易接受 過度起來人們?nèi)菀捉邮?/p>

利用相似的不同來推動一個全新的產(chǎn)品

社會助長：當很多人在一起跑步的時候 比他自己一個人跑的快? 周圍有人盯著 我早上跑步就是這樣

難度變高以后就是社會壓力 比如側(cè)方位車 很多人看著會緊張 發(fā)現(xiàn)怎么都到不進去 取決于工作的難度

如果難度不高 簡單的重復。 如果復雜，需要動腦，分腦想我現(xiàn)在表現(xiàn)的怎么樣 導致社會壓力

金句：

1.人們往往喜歡那些和自己外貌相似的人。

2.社會影響本身無所謂好壞。跟隨壞人的腳步，會讓世界多一份罪惡，跟隨好人的腳步，會讓世界添一份美好。

3. 科學不僅僅發(fā)生在實驗室中，它就在我們身邊，每天伴隨著我們每個人。