請注意，千萬不要隨便去吃一根貼在墻上的香蕉，特別是巴塞爾藝術(shù)博覽會的香蕉，如果你不小心吃了的話，那么極有可能，讓賠到你傾家蕩產(chǎn)，到底怎么一回事呢？

近日，看到一則新聞，有個大學生在藝術(shù)展覽館參觀的時候，因為太餓了，把價值12萬美元的藝術(shù)品香蕉給吃了，有人稱贊他的做法“泰酷辣”，就你敢把它吃了。也有人替他擔憂，這下要豈不是要賠死？

然而更多人則是好奇，這根破香蕉真能賣12萬美元嗎？買它的人究竟是怎想的？

如果你不搞清楚我們?nèi)四X的運作原理，那么你是無法理解，為什么那些看起來平平無奇的產(chǎn)品能賣超高價？

在多數(shù)人的認知里，一根香蕉頂多也就10元，無論這根香蕉的營養(yǎng)價值在高，也不可能賣到12萬美元，因為在他們的認知里，菜市場的香蕉就是幾塊錢一斤，一旦標價上百上千，他們就不會買……

為什么同樣一根香蕉，把它放在著名藝術(shù)品的旁邊，然后把它描繪成藝品，身價瞬間飆升至12萬美元呢？

那是因為人腦有個bug叫“相近的東西必有關(guān)聯(lián)”，如果你能掌握這個bug，就能改變他人的認知，記得很多年前，第一次來廣州，有個美女帶我到廣州白云山游玩，風景很美，拍了很多圖片留作紀念……

其中有一張圖片，是我和一個女人手挽著手的合影，發(fā)布在QQ空間里，然而這張合影卻造成了一些誤會，因為很多人評論說，這是你女朋友嗎？你什么時候結(jié)婚的？

后來、學了營銷我才知道，當物體的相近物改變時，就能改變?nèi)四X的認知，比如我和這個女人手挽手，那么在你的認知里，靠在一起的我們是夫妻。同樣的、我還是我……

有一次，我牽著一個小女娃逛超市，那么大腦里產(chǎn)生的認知是，這相近的兩人很可能是父女。其實故事中的女人不是我妻子，而是我堂姐，而小女娃也不是我的孩子，而是別人的孩子……

其實我還是我，但是、當我的相近物一旦發(fā)生改變，那么人腦的認知也會跟著改變。因為人腦會把相近的兩個東西關(guān)聯(lián)在一起，男人和女人相近時，人腦自然而然地將夫妻，情侶聯(lián)系在一起，當男人和小女娃相近時，將父女聯(lián)系在一起……

什么是營銷？營銷就是通過改變物體的背景環(huán)境，進而改變?nèi)四X的認知，然后進而改變?nèi)藗兊男袨?。比如，把一瓶礦物質(zhì)水放在便利店，當他的相近物是都是幾塊錢的東西的時候，

如果你標價20，但是人腦的認知是，它就值一兩塊，那么也就不會買。但是同樣這瓶水，如果你把它放在高檔酒店、標價20，與它相近的物品都幾百上千的產(chǎn)品，那么你的認知是它值這個價。但是同樣這瓶礦物質(zhì)水……

如果你把這瓶水放在醫(yī)院、標價100，當它的相近物、是名貴藥材、是知名醫(yī)生，那么它你就會覺得一瓶水100元，還是合情合理地，因為人腦會把這瓶水與健康，生命關(guān)聯(lián)在一起、因為健康是無價的……

又比如，一餅茶葉是多少錢呢？在多數(shù)人的認知里，就是幾十、上百元的產(chǎn)品，但是當它的相近物發(fā)生改變，比如把這款茶葉，分別放在不同的地方，例如放在超市、酒店、放在藝術(shù)展覽館時，價格就可以更高……

把它放在在人民大會堂，或者在收藏館，當它處在這樣的環(huán)境下，那它就值上萬的價格，這時你會發(fā)現(xiàn)茶葉的營養(yǎng)價值沒有變，價格卻改變了，那是因為茶葉的背景環(huán)境改變了，進而人腦的認知也跟著改變，自然而然的大腦可以接受他們不同的高價……

營銷就是改變事物的背景環(huán)境，進而改變認知，然后進而改變行為！回顧一下文章開頭的香蕉，為什么價值12萬美元？

因為改變了香蕉的背景環(huán)境，改變的是這根香蕉的相近物，一個是菜市場、和旁邊的水果，變成了放在藝術(shù)品旁邊，進而就能改變?nèi)四X的認知，也會有人買。因為只有認知改變了，所以才會有購買行為的改變……

如何塑造出高價格的產(chǎn)品？很簡單、就是改變該物體的背景環(huán)境、一款新出的產(chǎn)品、不知道如何定價，那么找明星代言人，就能塑造出它的價格……

微商起盤的時候，為什么要找名人，明星合影？其實他們都是運用了，“相近的東西必有關(guān)聯(lián)”，這一人腦的運作原理！目的是為了改變他人的認知，同樣的……

為什么同樣一款產(chǎn)品、有的能瘋狂大賣，而有的銷量寥寥無幾、甚至無人問津、那是因為文案的不同、當與他相近的文案，是營銷高手寫的，就能改變顧客的認知、進而讓顧客做出購買產(chǎn)品的行為……

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