營銷學，你身邊的偽科學(一)

文/黃天霸

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溫馨提示：本文內(nèi)容較長，建議在飯后休息或者實在無聊的時候閱讀。

吃完中飯，打開了昨天在一被拉進去的微信營銷群，點開一些分享的語音和文字的內(nèi)容后，頓生一些心得，頗為不吐不快。

是的，營銷是一個借力的工作，用得巧妙者，就是專家和老師。我一直在尋找這樣的“好”老師，所以我也會被不少微信群主拉進他們的營銷學習群。

營銷，并不易模仿，聽得懂說得出來和實操之間顯然還有一個巨大的門檻。面對許許多多的營銷學專家敘述出來的營銷，更多的是偽營銷，是誆騙圈錢用來售賣他們自己的營銷學的“銷售行為“而已。成功的營銷人，是他在社會經(jīng)驗和閱歷，為人處事的內(nèi)在修為的成功，并不是“營銷理論“的簡單進行復制便可成功，沒有漫長的時間的沉淀是不可能辦得到的。

下面這個案例就是群里的專家開課分享的一個“經(jīng)典案例“，我認為是毫無邏輯的偽案例：

有一個農(nóng)民他有一個兒子。大學畢業(yè)，沒事做。有一個營銷專家就找到農(nóng)民，跟農(nóng)民說，我給你的兒子介紹一個女朋友吧！然后，農(nóng)民就說，這是小孩子的事，讓他自己去，大人沒必要干預。他說，你想清楚一下哦，介紹這個女的，是比爾蓋茨的女兒哦！這個時候，那個農(nóng)民，眼睛一亮，很興奮的答應了。。。

（考慮到篇幅，后續(xù)內(nèi)容省略，沒看過的可以百度這個案例查看完整內(nèi)容，省下來內(nèi)容用來節(jié)省大家的時間以便有心情和時間來完整閱讀本文）

上面案例在現(xiàn)實條件如果都是事實存在，那么這個案例成功的條件顯然是“農(nóng)民兒子“應該具有很強的“自身談判的能力“，以及許多其它的條件（細節(jié)），方能成事。

能實操的營銷人并成功的，與天才無異。而成功是不可復制的，任何成功的經(jīng)驗都僅僅是經(jīng)驗，亦即是說它僅僅的作用就是“參考使用“，而非“套用“。中國(式)的營銷更多情形只是專家們自己認為教學他人后，立馬可以賺錢，一旦掌握立馬發(fā)財。如果真的是這樣，那么其一，這個人可以在大學做客座教授，可以著書立作。其二，人們就真的都可以享用發(fā)財之道。不過我想，要是人人都這么容易成為百萬富翁了，百萬富翁這個概念還存在嗎？

此處筆者想說的是，一個學習駕車的人，啟動，倒車，上路，停車都學會了并不代表真的會開車。我們知道那些個拿到駕照一直還沒有上過路的人，與那些學了很多營銷知識，無法實操賺錢的道理是一樣的。

此外盲人，先天殘疾，還有心理，色盲等等本來就無法把開車作為目標的人，還說明了并非每個人都需要學開車，并非每個人都可以通過營銷去賺錢的！人們往往認為營銷=賺錢，想賺錢的人都去學營銷，更有甚者妄想賺快錢，其實營銷=賺錢，賺錢=\營銷!

筆者認為判斷一個營銷專家或者營銷大師，是不是偽專家，只要看他能不能賺到錢。很難想象一個沒‘’數(shù)過錢“的專家來教你賺錢，你能相信的話，也是個奇葩！

回到農(nóng)民兒子找比爾蓋茨這個案例，我們來談談這個案例的營銷教學一些不合理之處：

這個案例我分析它顯然是杜撰的。杜撰的案例也顯然是經(jīng)不起推敲。在這個案例中充斥著典型的中國人的思維。

營銷是實操的學問，非事實存在的營銷案例，應該都經(jīng)不起推敲。 經(jīng)不起推敲的東西，如果還拿過來的去教學，豈不是與騙子無異。況且在本案例里，連最基本的常識邏輯都沒有。

我學習東西慣常用模擬的方法進行。當我準備模擬這個案例進行實操卻發(fā)現(xiàn)，我居然根本無從下手，沒有突破口，而且到最后連這個案例的本身目的是什么都難以定義。

這簡直就是一個驚天大騙局，我決定寫下來，同時全文發(fā)到群里進行探討和討伐。

1。事實上，我們在書店看到的那些個什么哈佛大學成功學，美國商業(yè)成功的法則之類的書，99%都是被杜撰出來的，被中國人杜撰出來的。書中的內(nèi)容只是中國寫者為了賣字賺錢拋棄了基本良心和道德。至于內(nèi)容，都是中國人的劣性思維和故事。更甚者充滿荒誕的邏輯和混亂的思維。這些東西在國外的文化根本不存在。

2。這個被分享的案例，到最后我都不明白它要教的是什么。難道是教怎么利用？又或者是教我們策劃這個農(nóng)民兒子能找到工作娶到富商女兒的“專家“ 如何整合資源？還是說兒子能找到工作還能娶到富商女兒的方法，又或者是“找到工作“，和“娶到富商女兒“其中任何一項，如果都是，那它顯然只是電影故事里的一種“完美結(jié)局“而已。

3。開篇就說：兒子大學畢業(yè)應聘副總裁，光這句話，我就覺得很“呵呵“了。。。杜撰者一點嚴謹可考度都沒有。

4。上面這點也許有些人會說，為什么糾結(jié)這么一點，把條件改一下不就得了，如果是這樣，我到是想看看經(jīng)過改一下，杜撰出的另外一個版本是什么樣的，如果有人嘗試一下，我愿意和這個人一起探討，請教。

5。這個案例我是實操不下去了，（各位看官司可以腦補它能不能成功的情形），請看：農(nóng)民兒子到底是先和蓋茨的女兒結(jié)婚還是先去花旗銀行應聘副總裁？先結(jié)婚似乎不可能，因為他還不是案例說的花旗銀行副總裁。那只能先工作，那么履歷是不是要填已婚？難道不擔心要背景調(diào)查？細想之后你會發(fā)現(xiàn)無論如何，這個案例都走不出欺騙的框架，這個營銷專家要如何彌補這一點呢？就算僥幸成功，將來難逃被發(fā)現(xiàn)，緊接著是不是會發(fā)生比爾蓋茨發(fā)覺被騙，農(nóng)民兒子最終被掃地出門，又或者那個策劃這件事的始俑專家被花旗高管雇人追殺？一部好萊烏大片誕生了。。。

說到底，這還是一個欺騙的案例，且是典型的“中國式思維“下的“欺騙案例“，如果這樣一個欺騙的案例都能拿來作教學，我是真的懷疑當初寫這個案例的人的背景了！如果連這樣一個簡單邏輯案例都寫得錯漏百出，這個作者我想也實在是一文不名吧??！醒醒吧學營銷的同學們！

6。額外的，營銷也許與利用有關，但是絕對與欺騙無關，關于此點，我想談額外談談我個人的兩點：

6.1 我從小對欺騙有天生的排斥，對賣假貨者是天然的排斥，即使這個人將來賣真貨，我也沒辦法就接納他曾經(jīng)賣假的這個事實行為。售假者的回報就是等他賣真貨的那天人們?nèi)匀徽J為他/她售假。

我所在的城市有一家做得最大的運動用品商家 ，因為早年親身的經(jīng)歷，每次都買到假貨，以致后來我對這個商家無論何時都懷有芥蒂。這種前提下，即使我會在某個時期失去一些甚至很多的生意機會，我寧愿選擇這種失去。一些朋友級的客戶讓我?guī)退麄冑I“高仿“的產(chǎn)品，我一般的回復是“去淘寶淘吧，那里面大把連挑選都用不著“。在中國最大的羽毛球網(wǎng)絡社團中也活躍了幾位賣假而賺了不少錢的人，他們終將被回報！

不造假，不傳假，不售假，這是我的底限。名正言順方能成行之久遠。筆者無法反對別人做假賣假，我僅僅能做到的一點就是：假貨止于此。就像到我手上的假鈔，怎么可能再讓它跑掉！

6.2 三年前，一個好朋友無意中的一次未遂交易，讓我知道不賣假，不僅僅是口號上的，更重要是要有“識別真假“的能力。那天朋友電話說到自己有一批工廠的“小貨“羽毛球拍，保證正品（三大品牌中的一個品牌），待見到實物后，當即傻眼。而我這個朋友還仍在各種保證，各種拍胸脯，只差一點沒把胸脯拍腫，仍然說是真貨。我相信他決意不是要欺騙我，只是他自己對真假并無辨別之法，反倒讓我花了一個小時的教學時間輔導辨假知識。如果我也一樣不能鑒別，想想看下一步就是我的客戶要用到假貨了，心悸！每每想到此事，都后怕。

7。營銷上的借力的方法，倒是有一個朋友的一個真實案例，讓我知道了中國某個省的人的利用招術之絕學（請原諒我是有地域情結(jié)的人），絕對是聰明絕頂。他說：世界上三種人，聰明，精明，高明。聰明人很多，社會上能自我生存下去的人，都可以算是聰明的人。精明的人則是懂得利用關系來做生意的人，說到某省人在利用關系時，講到了一個要開店的人如何利用工商局長和一個團級軍官關系而成功的故事，很是生動。不過，利用和借力，始終是不同的概念，這個故事看上去更象是“利用“。營銷更高級還是象“高明“的人學習，而不是聰明和精明的人。

我們生活中總是很多不經(jīng)意的騙局，只要你建立起一點點邏輯，那么，騙子就無法大行其道。人們總是這么容易被忽悠，除了沒基本的邏輯不夠外，妄圖賺快錢，快速成功，不能堅持，人云亦云，道聽途說。。等等的不成熟心態(tài)，是他們?nèi)菀咨袭數(shù)淖罡驹颉?/p>

這篇文章最后回應的標題是：請注意您身邊的偽營銷學！

營銷學不是偽科學，經(jīng)是好經(jīng)，只是被歪嘴和尚念歪了！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2016.4.20于東莞市南城某咖啡廳