導(dǎo)讀：燕趙密使策動(dòng)隴西叛亂，孝公與眾臣商議應(yīng)對(duì)之策。車(chē)英獻(xiàn)上解困奇策，假扮魏國(guó)特使，趕赴隴西騙得單于殺死燕趙密使。贏虔受兵符舉兵西豲備戰(zhàn)。同時(shí)，景監(jiān)、熒玉二人造訪魏國(guó)公子卬府獻(xiàn)天月劍并巧言攻心博取公子卬信任。
大師兄點(diǎn)評(píng)大秦帝國(guó)第八集
第八講：舉國(guó)血戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)（上）
? ? 銷(xiāo)售人員想做好營(yíng)銷(xiāo)嗎
? 第一印象很重要（二）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
然后你看送禮有用嗎？有用，公子昂在等景監(jiān)，但公子卬最開(kāi)始也不待見(jiàn)景監(jiān)。他作為一個(gè)官二代作為一個(gè)紅二代，他是很傲氣的。所以你送禮我可以收你的禮但不代表我尊重你更不代表我一定會(huì)全用心跟你做事。
那怎么才做得到呢？我們看公子卬首先是個(gè)什么樣的人？食不厭精聽(tīng)音律聽(tīng)的很細(xì)，就是追求到了什么，從富到貴他都有了，他現(xiàn)在追求什么？雅，聽(tīng)懂，就是不但是貴族，還有一種貴族的食不厭精音不厭細(xì)，所以你看一出場(chǎng)公子卬在聽(tīng)音樂(lè)的時(shí)候在抓每個(gè)細(xì)節(jié)，各位聽(tīng)得懂嗎？叫做富貴雅。
所以我們首先看如何建立信賴感做的第一步你看到景監(jiān)和車(chē)英都做的第一步叫什么？著裝。記住從平凡到卓越說(shuō)的我們永遠(yuǎn)不能用第一印象去評(píng)判一個(gè)人，各位記得嗎，但是我們永遠(yuǎn)要留給別人最好的第一印象，而且這個(gè)很難改變。而什么叫做最好的第一印象？叫做最適合的，投其所好的。
假如你把景監(jiān)的衣服換成車(chē)英的把車(chē)英的換成景監(jiān)的，各位，你想會(huì)出現(xiàn)什么情況？那叫找死，各位聽(tīng)懂了嗎？所以各位建立信賴感要基于客戶而變。當(dāng)今社會(huì)為什么工作多要穿西裝，第一讓客戶覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，不管專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)至少看起來(lái)還行。
第二那不僅僅是尊敬客戶，更是尊重自己，舉止投足都很符合禮的，有人說(shuō)你做人那么拘謹(jǐn)干嘛，我只想說(shuō)：那是對(duì)自己的絕對(duì)尊重。我們往往談不成生意往往就是因?yàn)椴话芽蛻舢?dāng)人，你不把客戶當(dāng)人客戶也不把你當(dāng)人，你怎么成交？人要有人的禮貌嘛。
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投其所好成知己（三）
我們說(shuō)過(guò)多次銷(xiāo)售就像談戀愛(ài)但是我們總是愛(ài)錯(cuò)了人。我們愛(ài)我們的產(chǎn)品我們愛(ài)我們的公司我們愛(ài)我們的提成我們唯一忘了我們最應(yīng)該愛(ài)的是誰(shuí)？客戶。
你應(yīng)該為客戶而變，所以你看景監(jiān)出面著裝不講，他第一句話在下特來(lái)慶賀公子，慶賀什么？公叔痤死了要選丞相了，其實(shí)公子卬和龐涓現(xiàn)在都心里蠢蠢欲動(dòng)但是對(duì)這種人你就千萬(wàn)不要像對(duì)老板，對(duì)老板你看縱橫之道，首先是說(shuō)什么？危言聳聽(tīng)，說(shuō)生死存亡，因?yàn)槔习遄钤诤醯倪@就是這點(diǎn)，但對(duì)公子卬這種你就怎么樣？繁花似錦，你要講他喜歡聽(tīng)的。
所以他第一句話就講什么？唉呀，公子好啊，公子妙啊，公子呱呱叫啊，我來(lái)祝賀公子啊，公子接下來(lái)要做丞相啦，你看這話，那公子卬其實(shí)呢也不怎么聽(tīng)。好，上茶，結(jié)果一上茶就看到吳茶名貴，碰到了知音。
他說(shuō)吳茶名貴的好處是什么？投其所好，引出話題，人生最缺是知己，知音少，弦斷有誰(shuí)聽(tīng)，我們往往沒(méi)有知己只有酒肉很痛苦的，平時(shí)都稱(chēng)兄道弟一有難處你一借錢(qián)人都沒(méi)了，我不知道大家有過(guò)這種經(jīng)歷沒(méi)有，說(shuō)回來(lái)，那公子卬說(shuō)的話題是什么？工布劍。
那你看我們景監(jiān)做的什么？先揚(yáng)后抑，好劍啊工布之劍而且好在哪里說(shuō)得清清楚楚，但他揚(yáng)是為了在抑也不過(guò)是三流的。那公子卬聽(tīng)了就不開(kāi)心了，你這也太過(guò)分了，我最好的鎮(zhèn)府之寶你說(shuō)三流的，來(lái)，拿出來(lái)，獻(xiàn)獻(xiàn)！我們知道請(qǐng)將不如激將，他從工布劍要到二等寶劍叫干將莫邪，懂得劍的都知道這叫絕世之劍。
從工布劍到天月劍而且天月劍還講個(gè)故事，蚩尤天月劍。因?yàn)槲覀冎牢覀兌际茄S子孫但能夠跟炎黃子孫PK的只有誰(shuí)？蚩尤這個(gè)魔王。那這里面說(shuō)到的是什么呢？
從平凡到卓越里面說(shuō)到的什么？ FORM的重要性，什么叫FORM？就是我們一開(kāi)始絕對(duì)不要跟客戶去談產(chǎn)品，各位聽(tīng)懂了嗎，我們需要建立信賴感，建立信賴感我們要通過(guò)什么問(wèn)題？
開(kāi)放式問(wèn)題，去收集信息和建立信賴感，但開(kāi)放式問(wèn)題絕對(duì)不是一頓亂問(wèn)。是從哪里問(wèn)起？從FORM4個(gè)模塊？F代表的是家庭；O代表的是事業(yè)；R代表的是愛(ài)好和休閑；M代表的是財(cái)務(wù)和預(yù)算。
而這里面對(duì)公子卬這種人最重要的就叫做R愛(ài)好。他的這種追求的，因?yàn)樽非笸旮?，追求完貴，他就只好追求雅了，各位明白，說(shuō)句實(shí)話公子卬比很多人好，至少他有個(gè)追求，我們很多人沒(méi)有追求，一輩子跟著時(shí)代環(huán)境在轉(zhuǎn)換，別人說(shuō)東他就去東，別人說(shuō)西他就去西，沒(méi)有自己的人生觀，那真的是赤條條來(lái)去無(wú)牽掛。
