六六說，奶爸，我見到寧寧了。
我問，到多久了？
她說，兩三個(gè)小時(shí)了。
我心里感嘆，執(zhí)行力真不錯(cuò)。
我公眾號前不久寫過一個(gè)篇文章，題目叫【高手】，里邊提到了一個(gè)月薪3000的讀者辦信用卡從銀行套現(xiàn)800萬搞金融，因債戶跑路最后負(fù)債200多萬，那個(gè)故事的主人公就是六六。
200萬的債放在普通人身上不算個(gè)小數(shù)字，何況是欠銀行的，還是信用卡，有著高昂的利息。我想，多數(shù)普通人遇到這種情況都會寢食難安，心急如焚吧。
六六應(yīng)該也是一樣?？赡芩婚_始并沒打算跟我講述自己的故事，當(dāng)時(shí)她只是跟我咨詢，讓幫忙鑒別一個(gè)直銷項(xiàng)目，問能做不能做。
我沒給出直接答案。我說，搞直銷，確實(shí)有賺錢的，不過那只是小部分人，要是有能力，可以做。如果覺的能力不行，就別碰了，大部分人都是炮灰。
她說，我現(xiàn)在就想趕緊賺錢，把坑填了。
在我的不斷詢問下，她才講了自己近兩年從天堂到地獄的這段經(jīng)歷。
其實(shí)，在這之前她也跟我咨詢過幾次，能感受到她想賺錢的欲望。當(dāng)時(shí)聽她講完故事，我跟她說：越是這個(gè)階段越要鎮(zhèn)定，不要急著賺快錢，債務(wù)容易擾亂人的心性，利益容易迷惑人的雙眼，如果只想趕緊賺錢就容易忽略風(fēng)險(xiǎn)，搞不好還會掉入下一個(gè)陷阱。
或許她聽進(jìn)去了，之后的這段時(shí)間里她再沒問過賺錢方面的事兒。
前幾天她問我，奶爸，寧寧的項(xiàng)目靠譜嗎？寧寧說，要做，得交5萬元押金。
我說，你要是感興趣可以去實(shí)地考察下，要相信自己的直覺和判斷，我只是分享信息而已。
沒想到，她這么快就到寧寧那里了。
她說，感覺寧寧挺實(shí)在。
我跟寧寧大概講了她的情況，我說能不能賣我個(gè)面子，不收或者少收點(diǎn)她的押金。
說完我又后悔了，一方面咱知道在商言商，這個(gè)請求就是給寧寧出難題。一方面，也算是透支自己的人情賬戶。
寧寧思考了一會兒，勉為其難的說，也不是不可以，不過我就是擔(dān)心別人做起來以后把我甩開單干了，我白浪費(fèi)時(shí)間精力和前期投入。
我說，她確實(shí)挺不容易的，你看能不能這樣，先收一部分，其余的一定時(shí)間補(bǔ)齊，比如一年內(nèi)補(bǔ)齊。其實(shí)大部分行業(yè)要單干最最起碼也得一年時(shí)間入門，何況，人都是有感情的，競爭這塊兒不一定有你想的那么嚴(yán)重。
寧寧說，我考慮下。
為啥咱要提這個(gè)不情之請呢？
通過這段時(shí)間的互動和觀察，我感覺六六還是比較善良的。她說，很多欠了債的同學(xué)都跑了，但是，她卻沒那么做，還能不斷想辦法定時(shí)還債。其次，我感覺六六就是挺有感恩之心的，本身挺不容易了，居然還經(jīng)常還經(jīng)常給我文章打賞，支持我的一些付費(fèi)活動。她出發(fā)去寧寧那兒之前，說，剛好會經(jīng)過西安站，給咱準(zhǔn)備了些小禮物，順便想過來請我吃飯感謝下咱。
我說，咱也沒做啥，感謝啥？心領(lǐng)了。
如果是經(jīng)濟(jì)情況正常的伙伴，我不一定會這么在意，但是知道她的經(jīng)歷和現(xiàn)在的情況之后，想想，我心里挺感動。
其實(shí)，我也是蠻希望她們倆能合作成功。
一方面，這個(gè)項(xiàng)目對六六來說，算是一絲希望，或者說是一個(gè)方向。六六如果能做起來，情況或許會有很大改善。
一方面，如果她做起來了對寧寧來說也是好事兒。
招商加盟最重要的是啥？
標(biāo)桿兒。
啥是標(biāo)桿兒呢？
就是跟著你做的人確實(shí)賺到錢了，蛻變了，那么你的項(xiàng)目才有說服力和吸引力。別人才會感興趣，才會信服，才會放心膽大的加盟你。
榜樣的力量是無窮的。
我還是蠻看好六六的。首先她本身學(xué)識可以，加上之前的經(jīng)歷，也有了一定的社會經(jīng)驗(yàn)，最重要的是，她有蛻變的動機(jī)，想賺錢的欲望很強(qiáng)烈。
特別想蛻變，就會特別有激情，特別有執(zhí)行力。
創(chuàng)業(yè)，做生意，最重要的就是激情和執(zhí)行力了，沒有這兩樣，其他的任何條件和優(yōu)勢都是白搭。
去年8月份前后，我公眾號連續(xù)好幾天都有個(gè)叫郝然的讀者留言，字?jǐn)?shù)不少，留言里有她看了咱文章的感受，有寫她看了咱文章以后做生意取得的一些成績，有對咱的感謝。
她說，她從我一篇文章受了啟發(fā)，去陌陌上邊賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，賺了3000多塊錢。
當(dāng)時(shí)也沒咋注意，大概過了一個(gè)月左右吧，她興奮的說，那個(gè)月賺了4000了。我有點(diǎn)好奇，問她是看了哪篇文章，受了啥啟發(fā)，怎么做的？
她說，就是如何做微商那篇文章，她說她覺得最受啟發(fā)的一句話就是我寫的那句：我理解的微商，是利用互聯(lián)網(wǎng)，使用微系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的人，微系統(tǒng)是指，由微信，微博，陌陌，QQ，豆瓣，知乎，貼吧，論壇，新聞自媒體……這些使用人數(shù)比較多的軟件或網(wǎng)站，以及淘寶，天貓，微店這些平臺組成的直接或間接銷售產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷和成交系統(tǒng)。
很多讀者都看過我寫的那篇文章，不過多數(shù)人都沒太注意或者沒太理解這句話。其實(shí)，我自己也覺得，這句話才是最需要用心體會和琢磨的。因?yàn)?，它會直接關(guān)系到你做微商或者在網(wǎng)上做生意的方向和行為。
郝然說，她看了那句話，恍然大悟，原來想在網(wǎng)上賺錢不只是在微信上，也不只朋友圈發(fā)發(fā)廣告刷刷屏啊。
于是呢，她在朋友圈測試無效之后便去陌陌上摸索。她說，第一次在陌陌上賺了30塊錢，她激動的一夜都沒睡著。她發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上確實(shí)是可以賺到錢的，陌陌上也確實(shí)能賺到錢，她想，現(xiàn)在能賺30元了，后邊肯定會賺到300元，3000元。
她真的做到了。沒多久就賺到了3000元，4000元……，第五個(gè)月，也就是年前那個(gè)月她賺到了1萬元。
她很開心，她說，我對她作用很大。
我說，我其實(shí)并沒做什么，只是寫了篇文章而已，看我文章的人很多，你最應(yīng)該感謝的是你自己。
天助自助者。
我的作用只是啟發(fā)。
一個(gè)月能賺一萬元，不多。但是郝然說，在這之前，她因?yàn)橐鷮殞?，老公辭了工作回去照顧她，家庭每個(gè)月是0收入。她說，東北小城，一個(gè)月3000元就足夠家庭正常開銷了。對她來說，這也算是一個(gè)小小的蛻變了。
普通人想蛻變，難嗎？
西班牙有句諺語是這么說的：“面對一座高墻，卻沒有勇氣翻越時(shí)，不妨先把自己的帽子扔過去?！?/p>
什么意思呢？
先把帽子扔過墻，就意味著一定要翻過高墻才能夠把帽子取回來；先把帽子扔過墻，就幫助自己下定了決心。
其實(shí)寧寧也是個(gè)有故事的女孩。
前幾天跟寧寧交流完她公考培訓(xùn)營銷方面的事兒之后，我百度了一下她的品牌。
看到了一個(gè)網(wǎng)站，叫【一謀教育】，也是做公考培訓(xùn)的，注冊地在珠海。
我把網(wǎng)站發(fā)給寧寧，問，你的商標(biāo)是不是被別人搶注了，網(wǎng)上這個(gè)名字怎么跟你們品牌一模一樣。
寧寧說，這個(gè)就是我的網(wǎng)站啊。
我問，你不是在山東那邊做嗎，怎么注冊地是珠海？
寧寧說，公務(wù)員不能經(jīng)商，當(dāng)時(shí)用朋友名義注冊的。
我說，你還是公務(wù)員？
她說，不行啊？
我說，隱藏的夠深?。?/p>
她說，小科員，后來辭職了，不然能做這個(gè)嗎？
我問，啥單位？
她說，在銀行呆了段時(shí)間，后來去了稅務(wù)局。
我說，公務(wù)員多好，創(chuàng)業(yè)干嘛，多累！
她說，好是好，但是賺的錢少啊，加上我天生不安分。
我說，錢，混到一定階段就有了。公務(wù)員是身份，身份比錢過硬，我們這邊好多陜北煤老板的孩子開著上百萬的豪車去當(dāng)公務(wù)員，一個(gè)月工資就2000-3000，人家根本就不是為了那點(diǎn)工資去上班的。
寧寧說，你不知道啊，當(dāng)時(shí)我爸眼睛不好要做手術(shù)，不做手術(shù)的話，眼睛只能看見20厘米，慢慢就看不見了。手術(shù)費(fèi)十多萬，而且隔一段時(shí)間就要花錢做一次，而且還有其他的一些并發(fā)癥和慢性病。我媽腿也不好，我拿不出錢來，特別無助。
我問，當(dāng)時(shí)沒買保險(xiǎn)嗎？
寧寧說，沒有，家是農(nóng)村的，我們那時(shí)都沒有買保險(xiǎn)那個(gè)意識。
我說，感覺你辭了工作挺可惜。
她笑了笑，說，沒事兒，我要是想當(dāng)公務(wù)員，隨時(shí)都能再考回去的，其實(shí)現(xiàn)在這樣也挺好??！
人，有時(shí)不逼自己一把，不知道自己潛力有多大。
前年有個(gè)讀者，也是女的。加了我之后一連發(fā)了幾十天紅包，但是不說話。
我回了個(gè)消息給她說，別發(fā)了，有啥事兒，說說。
她說，她是微商，代理了一個(gè)化妝品，賣了半年，才賣出去三套，問我有啥好辦法沒。
我說，別賣了。
她說，我想賺錢。
我說，想賺多少？
她說，兩年，賺10萬。
我說，這個(gè)，不難……
后來熟了。她說，老公工資太低，一個(gè)月不到兩千塊錢，孩子上小學(xué)要花一萬多，家里沒錢了。自己想吃什么沒錢買，想買幾件新衣服也沒錢買。
她說，想跑。
大概意思就是，不離婚，直接偷偷消失。
我說，咋不光明正大的離婚？
她說，老公對她太好了，所有家務(wù)什么她都不用干，每次想跟老公說都說不出口。
我說，你結(jié)婚的時(shí)候知道你老公的情況嘛？
她說，我們認(rèn)識的時(shí)候，我16歲，他大我10歲，那時(shí)他生意做的很不錯(cuò)。后來，開車出了次事故，給人家賠了好多錢。他身體受重傷，沒法再奔波，很多工作他都干不了。除了沒錢，其它都還好。
我問，你沒上班嗎？
她說，老公愛吃醋，不放心讓我出去，每天呆在屋子里，悶死了。
我不知道該怎么勸他。感覺女孩兒應(yīng)該本質(zhì)不壞，只是現(xiàn)實(shí)太殘酷。
女孩挺美，蠻有才華，或許她重新找個(gè)人會過的更好點(diǎn)。
跑了，男人可憐。
不跑，她可憐。
我說，你假如手上寬裕的話，就不會離開了，對嗎？
她說，是的，我還愛他，也舍不得孩子。
我給她大概說了幾個(gè)方向，她摸索著去搞了，正常生活基本算是有了保障。
過了段時(shí)間，她說，你之前說的項(xiàng)目暫時(shí)只能賺點(diǎn)小錢，要做起來還得很長時(shí)間，孩子上小學(xué)要交一萬多，錢不夠，只好讓孩子再玩一年，后邊花費(fèi)也越來越大，想到這些心里感覺很難受。
她當(dāng)時(shí)在一個(gè)小縣城，我建議她們?nèi)ゴ蟪鞘邪l(fā)展，畢竟大城市機(jī)會多，即使打工，工資也能高一些。
她心里有些猶豫，沒信心，膽怯。
我不斷給分析，打氣，慫恿。
她終于下決心，去了省內(nèi)的大城市，在房產(chǎn)中介找了個(gè)工作。
可能是平常工作忙，我平常每天收到的信息也比較多，后來聯(lián)系的就少了，基本就是過節(jié)的時(shí)候給咱發(fā)發(fā)紅包，簡單聊幾句。
圣誕節(jié)前后，簡單聊了會兒，問了下近況，她說今年還可以，在那個(gè)城市買了套房子，看了輛15萬左右的車。
我說，買房是正事兒，不過現(xiàn)階段買車干嘛，日子剛起來。
我跟她從理財(cái)角度簡單做了下分析。
她說，已經(jīng)買了，也不后悔，就是有點(diǎn)心疼錢，大不了以后再轉(zhuǎn)賣。不過這個(gè)不是主要的，現(xiàn)在就是有點(diǎn)迷茫，不知道2017年該怎么走，想自己做點(diǎn)啥，但是沒有堅(jiān)強(qiáng)后盾，感覺心里有點(diǎn)害怕。
我問，不想上班了？
她說，想自己開個(gè)店。
我問，為啥有這想法？
她說，給別人打工不開心唄。
我說，這個(gè)不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的理由。而且，自己做生意不開心的事更多，你沒自己做過生意，現(xiàn)在還體會不到。
她說，賺的總會多一些。
我說，說不定賠的更多些呢？
她說，我知道自己做生意的辛苦和難處，所以在猶豫。可是上班的話，那店很黑，經(jīng)常找各種理由克扣我應(yīng)得的利益?，F(xiàn)在在那個(gè)中介干了一年多了，對業(yè)務(wù)方面基本也都了解了，老公和幾個(gè)前輩都勸我，讓出來自己搞一個(gè)，單干。
我問，投資大不大，風(fēng)險(xiǎn)大不大，最壞的結(jié)果是啥，能承受不？
她說，門面找個(gè)小的，位置不用太好，一年2萬多吧，總體的話，估計(jì)在6～7萬左右。
我說，不要太急，多掌握一些經(jīng)驗(yàn)再說，把行業(yè)摸透，很多東西我們表面上看著容易，簡單，實(shí)際情況不一定如此，或許有很多隱形的東西我們沒注意。錢，沒誰賺的完，多學(xué)一年，多磨練一年，多攢一年錢，心性更成熟，成功率更高。
她說，老板很多東西也是不教。
我逗她，說，要想學(xué)的會，得跟師傅睡，人家不教你，肯定有原因。
她說，不是那事兒，老板的老婆比我還年輕漂亮呢。
我說，開玩笑的。你沒事可以跟同事前輩請教，有些東西老板肯定不教你，老板只希望員工是螺絲釘，不會把核心的東西告訴別人。要學(xué)東西，自己得用心。
她說，其實(shí)我想走主要還是因?yàn)槔习逅麄兲运教?，有些事沒辦留人。9月份我工資3萬多，但是店長扣都扣了5千塊，每一單都要扣，我心里不平衡，加上接觸了這個(gè)行業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)，這行業(yè)利潤這么大，所以我才想單干。
我問，今年收入保守估計(jì)下能有多少？
她說，去掉花費(fèi)，純的大概20來萬吧。
我說，蠻不錯(cuò)，還記得一年前你說，自己的夢想是兩年賺10萬，現(xiàn)在一年就賺了20多，也算是超前完成夢想了。
她驚訝了一下說，真的耶！我自己都沒注意。
我說，當(dāng)初勸你離開老家去大點(diǎn)城市發(fā)展，你還擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè)，現(xiàn)在回頭想想，有沒有感慨。
她說，感慨蠻大。
我問，最大的感受是啥？
她說，最大的感受是，自己也能賺到錢了，可以回家過年了，不過也蠻辛苦。
我問，沒有感覺到自己比自己想象的要牛逼嗎？
她笑了笑說，那倒沒覺得，就是覺得今年運(yùn)勢還可以，有貴人相助。
我說，這個(gè)階段，人比較容易自傲了，就是感覺自己能力蠻大，會忽視一些潛在風(fēng)險(xiǎn)。? 得當(dāng)心，心態(tài)。守，比攻難的多，這個(gè)時(shí)候，做任何決定都要慎重。
她說，但是，人的貪婪是無窮的。就像我現(xiàn)在達(dá)到了我當(dāng)初的目標(biāo)，可還是活得很無助。所以，現(xiàn)在很糾結(jié)。
我說，我還是建議你多積累一段時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)很重要。我以前搞過很多行業(yè)，都是急于單干 ，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足吃過很多虧 。 而且自己單干了，如果賺的比上班多點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)不夠更是不想拉下架子? 放棄現(xiàn)在的收入再去學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
她說，我再考慮考慮吧。
前幾天她又找到我，說，我認(rèn)為中介公司算是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，我們老板哥哥今年開了兩家分店，老板自己也又開了家分店。我感覺自己目前該學(xué)的都學(xué)得差不多了，但是我現(xiàn)在在這個(gè)環(huán)境感覺已經(jīng)很難有突破。之前那個(gè)同事，他現(xiàn)在也開店了。很多東西老板不教透，都是他自己開店自己摸索出來的。他就是干了一年，自己去開了一個(gè)店，現(xiàn)在準(zhǔn)備把店擴(kuò)大。我想了想，還是打算自己開店。
我說，如果你覺得時(shí)機(jī)夠了，那就試試吧。
她說，想是這么想，但還是有點(diǎn)瞻前顧后。去年雖然賺了不少，不過，花完手里就剩5-6萬了，我擔(dān)心開店以后如果做不好，壓力就大了。
我說，那這個(gè)決定還是挺冒險(xiǎn)的。另外我提醒下，就是，創(chuàng)業(yè)做生意，你要準(zhǔn)備的資金一定要多余計(jì)劃書和預(yù)算的數(shù)字，一般最好比預(yù)算多一倍。
她說，我預(yù)計(jì)6萬左右，最少就得準(zhǔn)備12萬？
我說，是的，有很多意外花費(fèi)你沒正式開始做之前是是想不到的。
她說，那就有點(diǎn)多了，我手里暫時(shí)沒那么多。
我說，如果你對項(xiàng)目確實(shí)看好，對自己的能力也有信心的話，可以把商業(yè)計(jì)劃書做好以后去眾籌。一方面可以解決資金壓力，一方面可以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，一方面多幾個(gè)人參謀，能更順利一些。
她問，怎么眾籌，是借錢還是參股？
我說，都可以。參股的話，你自己最少占個(gè)51%，把剩下的股份讓出去，眾籌。比如要花10萬，你自己占60%，讓出40%。比方說，找四個(gè)人，每個(gè)人出一萬元，可以占10%的股份。也可以找40個(gè)人，每個(gè)人出1000元占1%。
她說，那分紅咋分，是把年終凈利潤按照這個(gè)比例分嗎，我今年賺了20萬，那4個(gè)股東每人分2萬？
我說，理論上是這樣。
她說，每年都要分嗎？
我說，對的。其實(shí)也可以只給股份不給股權(quán)，比如說規(guī)定一個(gè)期限，比方說兩年或者五年以后以高于本金的價(jià)格，比如說兩年后按照本金的150%回收。
她說，我覺得這樣的話我蠻吃虧的。
我說，你得反過來想 ，你能賺到的利潤 ，都是人家給你帶來的，假如沒有這個(gè)啟動資金，你是干不了這個(gè)事兒，賺不了這個(gè)錢的。人家可是冒著賠本的風(fēng)險(xiǎn)跟著你。
她問，那如果生意失敗，這個(gè)投的錢需要退嗎？人家怎么撤回投資？
我說，如果失敗了，清算，如果本金有剩余的，人家要撤，把剩余的資金還是按照那個(gè)股份比例
給退回。假如血本無歸，那就不用退了。所以，我才說，你現(xiàn)在不要想著以后賺了人家分錢你吃虧。人家享受利益，同樣共擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)。
她說，你覺得眾籌容易不？
我說，得看項(xiàng)目靠譜不靠譜，看你平常的信用如何，再一個(gè)就是看預(yù)期收益。說實(shí)話 ，現(xiàn)在一萬元， 不算個(gè)啥錢，誰都賠的起，如果項(xiàng)目可行性高，利潤可以，比如一年利潤能達(dá)到10萬或者20萬的話，用一萬元來賭以后每年可以領(lǐng)取1-2萬，誰不干呢？
她說，還有一種方案是啥呢？
其實(shí)前段時(shí)間剛跟德福聊過這方面。
德福問我說，奶爸，我有個(gè)想法，就是以我公司目前的年利潤大概做個(gè)估算，搞下眾籌可以不？
我問，搞啥眾籌？
他說，準(zhǔn)備啟動一個(gè)新項(xiàng)目。
我說，那為啥不以新項(xiàng)目眾籌而是以現(xiàn)在的盈利去眾籌。
他說，新項(xiàng)目沒操作還不知道怎么樣呢，不知道到底能不能盈利。我的想法是，在我目前的400多個(gè)加盟商里邊籌資，人做生意信譽(yù)很重要，如果以新項(xiàng)目眾籌，失敗了，大家賠了錢，以后再做啥就難了。我想的是，把公司現(xiàn)在每年的盈利以股份的方式分出去眾籌。比如說去年我的純利潤大概30萬，今年或者以后不出意外肯定不會低于這個(gè)數(shù)字，那我能不能把這既有的30萬利潤分成100份去眾籌，比如說每股1萬。
我說，可以啊，按照你說的這個(gè)來算，投一萬元一年可以收益3000，基本就是30%的年化收益，不是一般的高了。
他說，我就是舉個(gè)例子，數(shù)字不一定準(zhǔn)。
其實(shí)這個(gè)基本就是相當(dāng)于借錢，支付高額利息。
不說30%，如果能保證本金安全，10%的收益就已經(jīng)很吸引人了。
但是呢，這個(gè)也需要慎重，如果搞不好，很容易變成非法集資。
搞房產(chǎn)中介這個(gè)讀者問，該跟誰去籌，或者說應(yīng)該怎么發(fā)起眾籌呢？
我說，你這個(gè)資金比較少，不到十萬元在身邊人里邊很容易就籌齊了。舉個(gè)很簡單的例子，比如說你前同事，他們對這一行的風(fēng)險(xiǎn)和利潤比較了解，如果你為人可以的話，不用說給多少股份，一年給10%利息，借錢就可以了。
她說，這個(gè)如果賠了得給人家還吧？
我說，如果是借，肯定得還。
她說，其實(shí)我心里也沒底兒，不知道人家愿意不愿意投。
我說，如果真靠譜，真賺錢，最容易相信你的就是身邊人了。眾籌一定是先說服自己，再說服身邊人，最后才是說服陌生人。
如何有效說服陌生人支持自己呢？
做個(gè)廣告，過幾天我有個(gè)分享，會跟大家聊聊眾籌方面的一些經(jīng)驗(yàn)和思考。
感興趣的伙伴可以掃下方二維碼報(bào)名。
