今天2018年8月13日

星期一

【美好的一天，從心開(kāi)始】

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《場(chǎng)景》

你為什么愿意花30幾塊去星巴克喝杯咖啡？

一杯星巴克咖啡在超市購(gòu)買(mǎi)需要十六塊，味道基本一致。但很少有人去超市購(gòu)買(mǎi)。

星巴克的選址都在繁華的商業(yè)區(qū)，氛圍都是輕松的音樂(lè)，有些昏暗的燈光。

我們?cè)谙M(fèi)一杯咖啡中，一多半的費(fèi)用我們其實(shí)是消費(fèi)了星巴克提供的場(chǎng)景。

很多初創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有著要打造一個(gè)完美的產(chǎn)品的想法，產(chǎn)品的各種都選最好的。

有個(gè)剛畢業(yè)的小伙兒，在一個(gè)成熟小區(qū)門(mén)口開(kāi)了一家汽鍋雞店，他選最好的土雞，能找到最好的廚師。一鍋汽鍋雞定價(jià)138元，但他發(fā)現(xiàn)他不打折就基本沒(méi)人來(lái)消費(fèi)。

他的產(chǎn)品是基于汽鍋雞的這家飯店，他的選址決定了他的消費(fèi)主要群體是那些偶爾不想在家吃飯的人。而他的主打特色產(chǎn)品并不能滿足這一群人的需求。也就是場(chǎng)與景并不匹配。

如果你去星巴克帶了一杯外賣(mài)，其實(shí)你浪費(fèi)了一半的錢(qián)。

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