多種地形了如指掌? 蹇叔哭師主帥不明

《孫子兵法》——地形篇

原文：

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。

我可以往，彼可以來，曰通。

通形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利。

可以往，難以返，曰掛。

掛形者，敵無備，出而勝之；

敵若有備，出而不勝，難以返，不利。

我出而不利，彼出而不利，曰支。

支形者，敵雖利我，我無出也；

引而去之，令敵半出而擊之，利。

譯文：

孫子說地形主要有以下6種，分別是：通、掛、支、隘、險、遠。

我方可以前往，敵方也可以過來，這樣的地形稱為通地。

在通地應(yīng)該先占據(jù)地勢高且向陽的地方，因為這樣有利于保持糧道暢通，對敵方作戰(zhàn)可長期保持有利態(tài)勢。

對于我方可以前往，但難以撤回的地形，稱為掛地。

如果在掛地的敵人沒有防備，那我們出兵攻打便可以取勝。

如果敵方已有了準(zhǔn)備，那么一旦我方?jīng)]有取勝，則難以返回并陷入不利境地。

我方出擊不能獲益，敵方出擊同樣也不能獲益，這樣對峙的情況稱為支。

在支地這樣的地形下，就算敵方狀況有利于我方出擊，也仍需按兵不動。

我方可以假裝引兵撤退，從而誘使敵方先出兵而擊敗對手。

要點：

面對通地、掛地、支地這前3種情況：

如果在通行便利沒有壁壘的通地競爭，那就比拼誰的后勤補給能力更強，如果光能燒錢而未能造血，那這樣的模式也是難以持久的。

對于只能單向通行的掛地，如果我們趁對方不備殺入了對方的市場并站穩(wěn)了腳跟，這時就算對方提高關(guān)稅、增加市場準(zhǔn)入門檻也難以抵擋我們。但如果對方已形成了完善的壁壘，就不要輕易去挑戰(zhàn)。用量子基金創(chuàng)始人羅杰斯的話說就是：找到競爭最小的領(lǐng)域。

面對雙方都被限制住手腳的支地，就是看誰先出錯，則誰先出局。

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