房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展四十年，成為18萬億的大行業(yè)，4000億巨額營銷費，即將開啟第二階段生命。
真正的自由，不是自己想做什么就做什么，而實自己不想做什么，就可以選擇不做。
看見了不知道，才是營銷真正升級的開始。
房地產(chǎn)營銷，在每一個營銷人的腦海里是完全不一樣的，認知不一樣，是挑戰(zhàn)也是機遇。
房地產(chǎn)行業(yè)中，傳統(tǒng)營銷的4P（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）都是極限值，理論不適用。
購房者5個屬性都是極限值，人的認知模型崩潰。
行業(yè)里的另一個關(guān)鍵要素“從業(yè)者”的三個關(guān)卡：認知偏差、沒有反饋、內(nèi)卷消耗。
我們常用波音飛機來描述樓間距大，其實你只是意識上大腦自動化反應(yīng)了飛機場的大。
購房者不知道自己需要什么，所以他無法提出自己的真正需求。營銷人和售樓員不知道購房者自己不知道需要什么。購房者不希望售樓員知道自己什么都不知道。雙方之間，都沒有反饋。
購房者都是超級小白，是由于購房的五個屬性所表達的認知極限的乘法關(guān)系所決定的。
購房者有且只有1%，是全天下不動產(chǎn)的市場共性。2-3%成交數(shù)據(jù)，除以3-6個月成交周期，基本決定了在每一個時刻，購房者有且只有1%。
購房者需要內(nèi)容引導(dǎo)，是由于購房的五個屬性背后是購房者的五種心態(tài)，這些心態(tài)互相作用，只能用更豐富更翔實更專業(yè)的內(nèi)容來引導(dǎo)，而非簡單的廣而告之。
今天，遠離了時代紅利，迎來了三大原理，購房者會給我們紅利。
給客研的紅利：
了解了一個人，就了解了一類人。全天下的購房者都是一個人。
給產(chǎn)品的紅利：
產(chǎn)品做的多好，取決于購房者懂了多少。
給售樓員的紅利：
你是購房者最后的途徑。高質(zhì)量陪伴是手段。
給廣告的紅利：
從開發(fā)商導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向購房者導(dǎo)向。從引流導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)化導(dǎo)向。從月費工單導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向賦能工具導(dǎo)向。從廣告導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向內(nèi)容導(dǎo)向。從單項目導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向區(qū)域公司或產(chǎn)品線服務(wù)導(dǎo)向。
給投放的紅利：不要投放，
投放，在如此低頻低效的領(lǐng)域里，就是營銷人自己的安慰劑，以獲得一種“不得不投不敢不投”的安全感。
給品牌的紅利：
第一個坑：房企品牌不等于消費品品牌
第二個坑：從另一個角度看，有一個重大的問題，沒有得到共識，就是，房企品牌，是地產(chǎn)人眼中的，還是購房者眼中的？
第三個坑，是品牌人的選擇，你選擇誠實，還是生存？
To B還是To C？C端，沒有回應(yīng)，延遲滿足。B端，決定你當(dāng)下的生存。
坑等于紅利，填坑等于創(chuàng)造紅利。我這三個紅利，送給品牌條線。
給流量的紅利：
客戶都是自己上本來的。
房企最大的天賦優(yōu)勢就是我有新房，自來訪，和轉(zhuǎn)化力。
給內(nèi)容的紅利：
內(nèi)容并不變。
給效率的紅利：
標準化
給自己的紅利：
工作即修行。
什么叫最基本的東西？
一個相對健康的身體，幾個相互信任的朋友永遠迎接變化的勇氣，持續(xù)學(xué)習(xí)的能力和一顆不以物喜不以己為的心。
假如房地產(chǎn)營銷需要砍、砍、砍、減、減、減，最后只留一個最基本的東西，你會保留什么呢？銷售服務(wù)，同意嗎？如果再加半個，你會加什么？我的答案是價值翻譯，一個銷半個營就是我的答案。
為什么是半個營？因為房地產(chǎn)不是消費品，為什么需要價值翻譯？它就是把土地、產(chǎn)品物業(yè)的專業(yè)的價值翻譯給小白購房者聽。
認知觀就是一件事情的本質(zhì)，產(chǎn)品觀就是它可以被做出來的樣子，方法論就是你用什么方法，用什么步驟能讓品質(zhì)保持一樣。
但是重復(fù)，也讓我們無法知道，是否這是最好？是否還可以更好？
原來一個人想做的比別人好，可能就是你要知道，原來每一件事兒其實難度都差不多。你與其做一件簡單的事，不如做一件難的事，反正工夫都差不多一樣嘛。
