眾所周知，軒哥多年來堅持讀書寫作，也不遺余力的跟身邊的朋友講讀書的好處，讀書的方法。前兩天就有朋友跟我說：軒哥，你不是說書中自有黃金屋嗎？我舍友人家整天不讀書年薪過百萬，我天天看書月薪才幾千，我真的覺得看了這么多年書一點用都沒有。

我說那好吧，我來幫你分析一下。

一、簡單歸因的邏輯謬誤

在生活中你是不是有過這樣的想法？

啊，我現(xiàn)在這模樣，無非就是小時候家里窮，沒上學造成的；

啊，這個白領猝死，無非就是工作壓力山大造成的；

啊，現(xiàn)在老人家都不愛看電影，無非就是票貴造成的；

啊，我畢業(yè)兩年了，還沒找到工作，無非就是父母沒有關系造成的......

這些跟我朋友的想法是很像的。

其實往往這個時候，我們的思維就陷入了簡單歸因的謬誤。所謂的簡單歸因就是指將事情的結果，簡單的理解為是由某一個原因引起，而忽略了這個原因背后的更深層的原因，或者其他更多的原因。

而之所以簡單歸因，往往是給自己的懶惰找借口。因為你不愿意通過自己的努力改變命運，所以把借口歸結于家庭；因為你不愿意分析事情背后的來龍去脈，所以就把它簡單的回憶一點。

你判斷一個人為什么能掙這么多錢，應該綜合判斷，不能局限于是否讀書這一個維度。劉項原來也不讀書，可卻爭霸天下。

二、如何克服簡單歸因？

1、多問幾個為什么

問：為什么還能賺這么多錢？

答：因為她是做美容行業(yè)的，這個行業(yè)很賺錢。

問：為什么她賺到了錢，而其他同行沒有他賺的多？

答：因為她比較好看，因為她夠?qū)I(yè)，因為她會銷售。

問：為什么她專業(yè)？

答：因為她在工作之余，花了很多時間去研究。

問：為什么她會銷售？

答：因為她父母做生意從小受到熏陶。

你看通過多問幾個為什么，我們就會把問題擴展化，而不是局限于讀不讀書這一個小方面。

2、結構化思維

所謂結構化思維，就是說我們思考問題的時候，要通盤的全面的分析問題，而不局限在某一維度。

原來她室友家境很好，學歷不是很高，畢業(yè)以后就在醫(yī)美機構做護士，后來除了當護士之外，她也開始做中介。因為她在這個行業(yè)里面工作了多年，對各項醫(yī)美項目都了如指掌，哪個項目哪家醫(yī)院哪個醫(yī)生做得好，也都如數(shù)家珍，她的客戶信任他，都紛紛來找她介紹，她從中抽取提成。一方面她長得很好看，另一方面她很有經(jīng)驗，所以收獲了大量客戶，趁著醫(yī)美的潮流大賺一筆。

我們可以把上一步多問幾個為什么，得到的結果總結一下。

a、家學

她父母經(jīng)商本身家里也很有錢，雖然在他工作中父母并沒有出錢幫他，但其實更重要的是家學。

所謂家學就是家庭里面價值觀、思維方式、處事能力、專業(yè)技能的耳濡目染。

在古代很少有專門的培訓學校，專業(yè)技能往往是家學代代相傳。比如秦漢之時的李氏家族，就出了李信、李廣、李敢、李陵等眾多抗匈奴名將。

價值觀和思維方式：普通人家里家長都教孩子好好學習，將來找一份好工作，好好打工，而有錢人家里都教孩子怎么樣當老板，怎么樣營銷賺錢，這樣思維方式的差異從小就出來了。

處事能力：父母經(jīng)商自然要在商場上有各種應酬，她從小就受到這方面的熏陶。

專業(yè)技能：真正的技能不是上兩節(jié)課就能學來的，就好比古代打仗，不是你看兩本兵書就成了名將，他們李氏家族從小都是在馬背上長大，耳濡目染祖輩帶兵打仗。父母經(jīng)商的往往從小就目睹著父母怎么樣定價，怎么樣銷售，怎么樣討價還價，怎么樣營銷產(chǎn)品，這些都是身教重于言傳的。

b、天賦

長得好看也是一種天賦。在醫(yī)美行業(yè)長得好看也是一種天賦。

一個本身就富態(tài)的人去賣減肥產(chǎn)品肯定賣不出多少，本身形象好氣質(zhì)佳，去做美容減肥健身這一類的行業(yè)就很容易有成就，因為你本身就是最好的代言人。

我有個師姐之前是小學老師，業(yè)余做微商美容產(chǎn)品，平時很喜歡健身，身材超級棒，后來索性辭職創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在全國各地都有連鎖店，事業(yè)有成。

c、行業(yè)

有的時候選擇比努力更重要。在夕陽產(chǎn)業(yè)再怎么折騰可能都是在做無用功，而醫(yī)美行業(yè)在前幾年迅猛發(fā)展，她選對了行業(yè)。

d、專業(yè)

她之所以能夠賺到錢，肯定是因為他在工作之余也付出了很多努力。

當時跟他一起做護士的肯定有很多女孩，為什么其他人都沒有賺到錢就他賺到了呢？因為其他人只是做好自己的工作，下班就去玩了，而她下了很多功夫，對這個行業(yè)有了深入的了解。她學了很多護士，可以不必學的東西。

別人一有什么問題，她不假思索就給你一個專業(yè)答案，能讓人信服。

e、銷售能力

性格和銷售能力這個也很重要?？赡苁怯捎趶男〖彝サ难眨欢ㄉ瞄L銷售，并且性格也不錯，很容易和人打成一片，也很容易讓人信服。

經(jīng)過這么分析，我們就一目了然了。

其中除了前兩點家教和天賦很難學到，其余三點都是可以后天得到的。

讀書只是學習方式的一種，選擇行業(yè)、提升專業(yè)能力、銷售能力，你可以從讀書中獲得，也可以從其他方向獲得。

總結：

1、我們分析問題時很容易犯一個錯誤：簡單歸因，把某件事情發(fā)生的原因單一的歸結于某一點，但其實很容易造成不努力的借口。

2、通過“多問幾個為什么”和“結構化思維”，可以避免簡單歸因。

3、想要賺到錢，有些東西是可以直接通過讀書學習的，比如知識、專業(yè)能力；有些東西是可以間接通過讀書學習的，比如銷售技巧、思維方式、格局價值觀；有些東西是讀書之外的，比如人脈，家學，天賦。

我們分析別人成功的經(jīng)驗是為了看清楚，哪一些是我們可以學習的，就努力學習；那些無法學習的也不要羨慕，想方法從其他方面彌補。

就比如軒哥，也羨慕那些長得好看的帥哥靚女，無奈老天爺不賞飯，無法靠顏值，只能不斷提高才華。

接受那些無法改變的，改變那些可以改變的，就可以一步一步走向更好。