【ST】

1-入職半年，被公司安排到臨沂地區(qū)進行咨詢接待工作

2-原臨沂咨詢團隊當(dāng)時有大約10人，其中因為能力不足被干掉4人，因為對公司安排我進行空降不服（我過去只是干活沒有崗位晉升，但是團隊莫名有人傳謠言，造成離職）又有4人集體離職。另外2人，有一人剛剛?cè)肼殶o經(jīng)驗，需要幫帶。臨沂地區(qū)當(dāng)時兩個校區(qū)。另外一個校區(qū)有一名資深咨詢師。

【A】

1-過去之后發(fā)現(xiàn)從方言，到溝通內(nèi)容，家長和孩子的類型差別很大。但是因為市場沒有打開，所以資源量很小。于是每天給自己定了早8晚9的工作節(jié)奏，每天不低于5小時外呼。同時，有空就往資深咨詢師那邊跑，降低對方敵意，讓她手把手教我學(xué)科技術(shù)。當(dāng)時我的簽單提成都私下給這位老師，當(dāng)然也得到這位老師全力傳授，我還跟公司舉薦這位老師對我的幫帶功勞。后因為這位老師結(jié)婚，在1個月時間內(nèi)，基本是一個人跑臨沂兩個校區(qū)進行簽單。

2-在臨沂簽約3個月的時候突然想明白我自己這么干有業(yè)績封頂，于是開始進行新人的入職培訓(xùn)和幫帶。重新梳理了咨詢培訓(xùn)的課件，翻新做了一遍，開始半月培訓(xùn)一次的節(jié)奏，在剩下的3個月不到里，給公司上了4位比較不錯的咨詢師，同原來得咨詢師一起，兩校5人咨詢部構(gòu)架完成。

【R】

1-寒假臨沂咨詢部第一次爆發(fā)，基本人員和技術(shù)穩(wěn)定，自己可以脫身去威海開新校。

2-咨詢部4位老師，目前3位都已經(jīng)走上了總監(jiān)管理崗位，為我自己目前的工作開展打下了不錯的基礎(chǔ)。

3-通過在臨沂的經(jīng)歷，基本被圈定為培養(yǎng)對象，通過臨沂團隊搭建基本確定了技術(shù)總監(jiān)的定位，培訓(xùn)負責(zé)人的定位。

【能力，資源，態(tài)度】

能力——抗壓能力，溝通能力，協(xié)作能力。

資源——公司領(lǐng)導(dǎo)的重視&積攢的資源&分公司淳樸的民風(fēng)。

態(tài)度——跟自己搏一把，不服輸，不認(rèn)輸。

【驅(qū)動】

自我證明，自我實現(xiàn)