在電視劇《天道》里有這么一個(gè)片段。在劇中芮小丹問(wèn)丁元英：你怎么就知道什么時(shí)候買(mǎi)入股票，又在什么時(shí)候拋呢？你就這么有把握？
丁元英說(shuō)：差不多吧，這里面有很多問(wèn)題，有技術(shù)、制度、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，跟你說(shuō)不明白。禪說(shuō)：知之為不知，不知更非知。
我很喜歡這句話。我個(gè)人從字面的理解就是你認(rèn)為你知道的東西，可能也僅僅是你認(rèn)為的。而實(shí)際上你可能不知道自己不知道。后半句的意思就是你更加不知道自己不知道。
比如：佛教的心經(jīng)從另一個(gè)角度解釋了這句話。大意為無(wú)眼耳鼻舌身意，無(wú)色聲香味觸法。意思是說(shuō)，人們感受外界無(wú)外乎由一個(gè)人的感官---眼耳鼻舌身以及綜合這五感官而來(lái)的意，由這六根感受相對(duì)應(yīng)而來(lái)的色聲香味觸法，也就是人們感受到的外部世界并不是世界的本來(lái)，這僅是一個(gè)人的感官及加工而來(lái)的信息。
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而這句話的背后的意思我覺(jué)得就是：為什么丁元英對(duì)自己的眼光這么有信心？除了他說(shuō)的技術(shù)、制度、企業(yè)結(jié)構(gòu)以外，更多的是一個(gè)人的思維模式和眼界格局。
這是一種諸葛亮“未出茅廬而知三分天下”的卓識(shí)遠(yuǎn)見(jiàn)；當(dāng)一切都有種了然于胸的的自信時(shí)，你也會(huì)有這種態(tài)度。
這個(gè)世界上你與高人的差距僅僅在于思維模式的不同。
比如我們大部分人都想著怎么賺錢(qián)，每天都絞盡腦汁，恨不得一下子就變得非常的富有?？墒堑阶詈蠛芏喽及胪径鴱U，要么就是折騰了一大圈，最后付出巨大的精力，獲得的回報(bào)很少。
但在這個(gè)世界上，卻有很少一部分人在研究如何賠錢(qián)，研究賠錢(qián)的人懂得布局和人性，看穿了前端，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢(qián)的，居然就是這群研究賠錢(qián)的人，你吃不吃驚？你驚訝不驚訝？
比如京東在開(kāi)始的時(shí)候就是在研究如何賠錢(qián)。
京東開(kāi)始是很低的毛利率，比起其他廠商30﹪的毛利率來(lái)說(shuō)，京東的15﹪毛利率的確是有點(diǎn)太低了，與此同時(shí)8年來(lái)，京東的利潤(rùn)幾乎為零。
為此劉強(qiáng)東和他的京東不斷遭受質(zhì)疑與拷問(wèn)：一家高速擴(kuò)張卻不賺錢(qián)的公司，能走多遠(yuǎn)?
京東的劉強(qiáng)東就是深諳布局的人，他在前面搭幾百元獲取一個(gè)客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們?cè)礁吲d。
為什么？因?yàn)樗麄兊慕灰最~越多，他們的上市公司的市值越高。
對(duì)于所有營(yíng)銷商家來(lái)說(shuō)，全世界最難的事情，就是賣產(chǎn)品。為此絞盡腦汁，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，在紅海之中廝殺。
但懂得布局的高手來(lái)說(shuō)，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢(qián)的賣。
因?yàn)樗麄冎灰褜?duì)于他們最難的這個(gè)環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢(qián)?；蛘叩官N一點(diǎn)錢(qián)進(jìn)去。他們都非常樂(lè)意，因?yàn)樗麄兒蠖丝梢猿龅呐品浅６唷?/p>
賠錢(qián)式的營(yíng)銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會(huì)玩，不敢玩這個(gè)高級(jí)營(yíng)銷模式。
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我們?cè)倏匆粋€(gè)360的案例。
當(dāng)初360殺毒免費(fèi)出來(lái)的時(shí)候，也是懂得布局才能做出來(lái)的長(zhǎng)久行動(dòng)。一般人絕對(duì)做不出來(lái)。
2008年7月，以剿殺惡意軟件起家的360安全衛(wèi)士正式推出殺毒軟件并宣布永遠(yuǎn)免費(fèi)時(shí)，曾遭到傳統(tǒng)殺毒廠商的普遍質(zhì)疑。質(zhì)疑的理由自然是基于傳統(tǒng)的商業(yè)模式——“如果完全免費(fèi)，那么公司靠什么來(lái)生存？如果公司自己都無(wú)法生存，怎么保護(hù)用戶的權(quán)益？”
但周鴻祎認(rèn)為等360有很多忠誠(chéng)的用戶以后，自然就會(huì)產(chǎn)生很多商業(yè)模式。在實(shí)際操作過(guò)程中，類似騰訊的基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)的模式，成為360的主要收入來(lái)源。
如果你是周鴻祎，你會(huì)有這個(gè)魄力嗎，看不懂才覺(jué)得是魄力，看懂了才知道這盤(pán)棋的下的周期有多長(zhǎng)，賺錢(qián)有多高明。
很多賺錢(qián)的生意，你根本就看不出來(lái)他是怎么賺錢(qián)的，你明明看到他這個(gè)生意不賺錢(qián)，他就賺了錢(qián)，就是讓你看不透、看不明白。
因?yàn)檫@樣的高手都是通過(guò)運(yùn)作幾個(gè)公司來(lái)配合賺錢(qián)的，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個(gè)公司配合來(lái)做一個(gè)生意，所以說(shuō)你根本不知道他哪個(gè)公司賺錢(qián)。
懂得布局的人，他可以通過(guò)一個(gè)公司進(jìn)行平本，或者賠錢(qián)賣，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過(guò)來(lái)，導(dǎo)入到另一個(gè)公司賺錢(qián)，幾個(gè)公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個(gè)生意別人根本就攻不破，也了解不透。
在懂得布局的高手面前，你根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)被擠壓的沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)空間，這就是懂得布局的高手進(jìn)行的公司鏈布局。
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而要掌握這些布局的方法你必須要掌握的一個(gè)思維模式之一就是換算思維。掌握換算思維會(huì)讓你無(wú)論在職場(chǎng)中還是在生活中都會(huì)讓你如魚(yú)得水。
學(xué)會(huì)做一個(gè)有格局的人。在讀書(shū)學(xué)習(xí)中，汲取知識(shí)，沉淀思想；在人際交往中，包容體諒，提升氣度；在人生旅途上，看不同的風(fēng)景，拓寬眼界。
人生如棋，落子無(wú)悔。愿你的眼中不只有棋子，更有整座棋盤(pán)。
