? ? 簡單來說，品牌就是消費(fèi)者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，是產(chǎn)品的附加值。品牌定位是在綜合分析目標(biāo)市場與競爭情況的前提下，建立一個符合原始產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象，并對品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個獨(dú)具價值地位的過程或行動。從而在目標(biāo)顧客心中形成該品牌的獨(dú)特位置。
? ? 品牌忠誠度就是消費(fèi)者的重復(fù)購買行為。品牌附加值是品牌通過各種方式在產(chǎn)品的有形價值上附加的無形價值。它是在產(chǎn)品的物質(zhì)功能基礎(chǔ)之上建立起來的消費(fèi)者的精神享受。在不考慮品牌效應(yīng)的情況下，對于功能、質(zhì)量完全相同或者相當(dāng)接近的商品，其有形價值是相近的。而一旦貼上品牌標(biāo)簽，則商品價格就完全不同。很多人在購買商品的時候，由于自身的消費(fèi)需求層次不同，從而對同一類乃至同一種商品的使用價值產(chǎn)生了不同的看法。而這種看法不同，就是由品牌附加值所帶來的無形價值。規(guī)劃個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產(chǎn)。
? ? 觸動消費(fèi)者內(nèi)心的核心價值與品牌識別能以較少的傳播費(fèi)用使消費(fèi)者認(rèn)同品牌。 一個品牌具有了能引發(fā)消費(fèi)者共鳴的核心價值與識別，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用也能使消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡上品牌。這自然節(jié)省了品牌建設(shè)成本。
與客戶溝通等任何與公眾、消費(fèi)者溝通的機(jī)會，讓原來就要花的錢花得更有效率，所以企業(yè)即使投入與不實(shí)施品牌戰(zhàn)略時同等數(shù)額的營銷傳播費(fèi)用也能使品牌資產(chǎn)倍增。? 我們經(jīng)常提到品牌忠誠，即用戶對一個品牌的信賴、認(rèn)同、親近和推崇，會通過反復(fù)購買以及推薦他人購買形式來傳達(dá)。這種由忠誠而帶來的銷量，很大程度上體現(xiàn)著品牌建設(shè)的成功度。通過品牌可以賺取附加利益，提高利潤率。滿足客戶需要——品牌競爭力的核心。未來市場的競爭優(yōu)勢來自于以客戶為中心的組織，而不是市場營銷。品牌就等于客戶，擁有客戶才意味著擁有品牌，滿足客戶需求和維系客戶關(guān)系的能力是衡量企業(yè)品牌競爭力的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
? 你的客戶就是你的品牌，品牌是一種感覺，是存在于人們心中的一種無形資產(chǎn)，而不是產(chǎn)品本身。消費(fèi)者越來越傾向于購買產(chǎn)品的附加值，而不是商品的金錢價值。
如果將品牌作為產(chǎn)品標(biāo)識或者作為普通的品質(zhì)承諾來理解，則品牌幾乎適用于任何企業(yè)，此時企業(yè)運(yùn)用的是品牌策略而不是品牌戰(zhàn)略。品牌策略是企業(yè)達(dá)成營銷目標(biāo)的一種方法與手段，是企業(yè)獲得成功的基本策略之一，但不是獲得成功的根本要素。品牌策略只有上升到品牌戰(zhàn)略的高度，真正將品牌塑造成消費(fèi)者腦海中深刻的美好的認(rèn)知，打造出競爭對手難以模仿的品牌核心競爭力，并最終帶來差別利潤，這才是品牌戰(zhàn)略。
品牌——不只是產(chǎn)品的名字，而應(yīng)該是涵蓋了企業(yè)的文化、形象，產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等方方面面的內(nèi)容。品牌，也不僅僅是大公司大企業(yè)的專利。針對企業(yè)而言，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)甚至是連鎖店，品牌的建設(shè)都是不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但在現(xiàn)實(shí)中，很多中小企業(yè)認(rèn)為品牌建設(shè)是大企業(yè)的事，所以在企業(yè)創(chuàng)辦初期不重視品牌，沒有考慮品牌的理念和形象，待發(fā)展到一定程度后，才開始鋪天蓋地式的投放廣告，以為這就是所謂的品牌建設(shè)，殊不知到最后不過是落得短暫的形象曝光，品牌形象根本無從談起。
其實(shí)任何大品牌，都是從小企業(yè)甚至小作坊、家庭工場走過來的。成功的大企業(yè)也經(jīng)歷過中小企業(yè)的成長期和資金積累期，如何看待品牌建設(shè)，事關(guān)企業(yè)的長足發(fā)展。在當(dāng)今品牌角逐的時代，企業(yè)靠品牌生存，品牌所具有無形的價值將使品牌給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有力的保障，只要企業(yè)存在就需要創(chuàng)建品牌。很多掙扎在市場底層的中小企業(yè)，無一不是在企業(yè)發(fā)展的道路上遇到品牌發(fā)展的瓶頸才恍然大悟，突然發(fā)現(xiàn)原來小企業(yè)也是需要創(chuàng)建品牌。事實(shí)證明，在發(fā)展初期就制定了長期的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)，會有更大、更廣闊的成長機(jī)會。
實(shí)際上，定位是一種客觀存在的行為，企業(yè)只要誕生，就會自然進(jìn)入這種行為中。簡言之，企業(yè)要么正確、精準(zhǔn)地定位，要么就在錯誤地定位。與無意識的定位不同，有意識的定位，顛覆了企業(yè)傳統(tǒng)由內(nèi)向外的經(jīng)營思路和策略。在這種定位導(dǎo)向下，企業(yè)經(jīng)營最緊要的不再是土地與資本、人力與知識等內(nèi)部資源了，取而代之的是品牌所代表的顧客心智資源。企業(yè)的一切經(jīng)營，不再是發(fā)端于內(nèi)部，而是從外部競爭開始，在觀察競爭對手的定位中捕捉或建立自己在客戶心智中的定位，并以此導(dǎo)引企業(yè)其他資源和能力的建立?；谶@種定位模式，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上的贏利與否，已經(jīng)不再是衡量企業(yè)績效的唯一指標(biāo)，是否占有客戶心智資源，才是企業(yè)能否長久健康的標(biāo)志。隨著市場競爭的越發(fā)激烈，越來越多的企業(yè)開始相信心智資源的核心價值，因?yàn)槭聦?shí)證明，“一旦在客戶心中建立了牢固的品牌定位，贏利只是早晚的事?！逼放平ㄔO(shè)勢在必行！
