（在金字塔上挖的人才）
人這一生會(huì)做出很多沒有把握的決定，之所以做這樣沒把握的決定，是因?yàn)榄h(huán)境已經(jīng)逼迫你不得不做決定的了！記得李嘉誠說過，事情有60%機(jī)會(huì)成功的時(shí)候，就100%可以做了。實(shí)際上我們做很多事情的時(shí)候連60%的機(jī)會(huì)都不會(huì)有。別去期望有100%會(huì)成功的事情你才去做，當(dāng)這個(gè)事情100%成功的時(shí)候，你就會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，你的身邊已經(jīng)站滿了競爭者，因?yàn)閷?duì)你100%成功，對(duì)別人也一樣會(huì)100%成功?。e人也希望得到??！
所以機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)隱藏在風(fēng)險(xiǎn)里。
倪峰語錄
1.正面陣地如果確實(shí)短期攻克不下，那么就一定要在脆弱的邊緣那里集中力量全力拿下。
2.明知道是雞蛋，還去碰石頭，這是銷售中沒效率的事情。
（訂單活著是因?yàn)橛腥嗽谧笥遥?/p>
我自我判斷，我的內(nèi)涵和銷售技巧都比競爭對(duì)手要出色，所以戰(zhàn)勝競爭對(duì)手是情理之中的事情。銷售，說到底是人與人之間的競爭。甚至可以像這樣一個(gè)不是完全正確的結(jié)論：一個(gè)工業(yè)訂單能否拿到手，不取決于企業(yè)品牌，不取決于企業(yè)實(shí)力，不取決于價(jià)格，不拒絕與其他各種外在的因素，而是取決于你派出的業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)。如果你派出去的業(yè)務(wù)人員的銷售水平比不上競爭對(duì)手的銷售水平，幾乎沒有懸念，你會(huì)丟掉這一訂單。
你縱然有三十六計(jì)，你縱是商界天才，但你的業(yè)務(wù)人員不成氣候，你即使是滿腹錦繡也無法施展。這就是“千軍易得，一將難求”的道理，好的戰(zhàn)略，需靠優(yōu)秀的人員去實(shí)施。
提升自己銷售水平的四個(gè)階段。
一日：利器無意。
書曰：凌厲剛猛，無堅(jiān)不摧，弱冠前以之與河朔群雄爭鋒。
少年，人性格剛烈，銳不可擋，自覺無堅(jiān)不摧，與污朔群雄爭鋒云云更是為使命的事。
這一階段的銷售人員一般都是新手或者有銷售這行業(yè)一年內(nèi)的人，他們滿懷理想，看了無數(shù)本銷售方面的書籍，吸收里面的銷售精華，為了成功不惜，把自己跑死，累死。
但是，這階段也是銷售員生涯中最美價(jià)值的階段。一般而言，這個(gè)階段的銷售員跑十個(gè)客戶只能成功0-3個(gè)，而且做不到高利潤。做的單子，價(jià)格幾乎都接近出廠價(jià)，讓公司很難受，自己也無多少收入。
二日：軟件無常。
書曰：紫薇軟劍，三十歲前所用，誤傷義士不祥，乃棄之谷深谷。
軟劍比利劍快，比利劍多變，比平常硬劍難使，有其自己的規(guī)律。只有摸清了軟劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，才能更好地使用它。但是由于要滿足劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，所以不能隨自己心意去做，所以無法收放自如，所以難免誤傷義士，所以不祥。
這階段的銷售人員一般，都，踏入行業(yè)，2-3年的老人了。這個(gè)階段的人求“巧”，求“奇”，懂得與花招求勝。這一階段的銷售員對(duì)銷售充滿患得患失的想法，但只看到客戶表面的東西，沒看透客戶的內(nèi)在，所以為了單子會(huì)做許多自認(rèn)為聰明的事情，比如回扣，比如追求差異化競爭，比如銷售上的小技巧，比如工作，跟蹤客戶到家里談，等等。
這一階段的銷售員是最受銷售主管歡迎的，市面上80%的銷售員都是這一類型的，一般而言，這個(gè)階段的業(yè)務(wù)員跑十個(gè)客戶一般會(huì)3-5個(gè)。做單的質(zhì)量有高有低，但基本能在單位站得住了，收入多少得看銷售主管人品的好壞，這個(gè)階段的財(cái)富是累積出來的。
三日：重劍無鋒。
書曰：重劍無鋒，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。
老練世故的人，早已學(xué)會(huì)怎樣舉重若輕，不露鋒芒，其威力反而更大。
這個(gè)階段的銷售員已經(jīng)從事銷售行業(yè)3-8年或者更長了。一般而言，這個(gè)階段，銷售員跑10個(gè)客戶會(huì)成功5-8個(gè)。他的經(jīng)歷磨難，擁有自己的銷售風(fēng)格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶，不拘形式，在平實(shí)中顯神奇，經(jīng)常能把一些別人的單子搶過來。這個(gè)階段的銷售量收入已經(jīng)很高了，即使，從單位賺不了幾個(gè)錢，他也一定能在其他方面賺到錢。
到了這個(gè)階段的銷售員一般出路是走管理路線，去當(dāng)銷售經(jīng)理，辦事處主任什么的，或者自己開公司。
四日，木劍無滯
書曰，四十歲后，不帶余物，草木竹石均可為劍。自此精修，漸進(jìn)于無劍勝有劍之境，此乃絕妙武學(xué)境界，也是絕妙學(xué)問境界。
這個(gè)階段的銷售員已經(jīng)從事銷售，多個(gè)年頭了。做10個(gè)客戶的單一般會(huì)成功8-10個(gè)。
這個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)人員實(shí)際上已經(jīng)在為自己的理想或者追求而銷售了，錢已經(jīng)不是問題，已不再是其主要追求了。
如果前三個(gè)段位的銷售人員是靠利用客戶的內(nèi)在矛盾來完成訂單，那么這個(gè)段位的銷售人員實(shí)際上已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽渴虑榈陌l(fā)展規(guī)律來銷售了。
可以這么說，前三個(gè)段位的銷售是靠“推”來，完成銷售，而這個(gè)段位的銷售是靠“拉”來吸引客戶，使客戶自己找到他，和他合作來達(dá)成銷售。
銷售工作也是神奇的藝術(shù)，事情有陰必有陽，有正必有反。經(jīng)?？吹接袖N售人員去參加競爭，結(jié)果連怎么死的都不知道被競爭對(duì)手給ko了。曾有個(gè)銷售員對(duì)我抱怨，他是國際一線品牌銷售，然而有個(gè)重點(diǎn)客戶，他跟了一年半，無論怎么報(bào)價(jià)都不就是不中，無論是最低價(jià)，當(dāng)中價(jià)還是最高價(jià)，反正他從來沒中過標(biāo)。
和客戶打交道如同我們?cè)谏掷锩粤寺?，你要想出森林（和客戶達(dá)成訂單），就必須要提升自己，使自己站在最高處，最好是爬到山頂。這樣通觀森林全貌，自然就知道走出森林的路了。所以，作為銷售人，不可不汲取知識(shí)，不可提升自己的眼界和段位。
倪峰語錄
1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場如戰(zhàn)場，不可不察客戶內(nèi)部，不可不查己方，牽一發(fā)而動(dòng)全身，因勢(shì)利導(dǎo)，獲得新機(jī)。
2.經(jīng)常看到新銷售員第一次見到客戶就拼命地向客戶介紹產(chǎn)品，介紹企業(yè)，試問客戶和你不熟，不把你趕出去已經(jīng)算給你面子了，他還會(huì)真正聽你的介紹嗎？
如何提升自己的修養(yǎng)和段位？
1.100%簽訂合同的基礎(chǔ)是你能控制全局，所以你要懂得什么是控制全局。
2.控制全局的基礎(chǔ)是你要明白全局是什么，和我們銷售相關(guān)的全局指的是什么。
3.知道什么是全局的前提，是你必須知道什么是局部，什么是推薦人，相關(guān)影響人，決策人和拍板人。
4.直到局部的前提是溝通好局部的這些人。（溝通不好的話，你就看不懂客戶的情況，因?yàn)榫植康娜藭?huì)放一些煙幕彈，把形勢(shì)搞復(fù)雜）
5.與人有效溝通的前提是：你要善于鑒定人；你要敏感；你要能拉近和客戶的距離。
6.需要具備這樣的能力，你必須：多跑客戶；善于總結(jié)。
所以提高自己的段位不難，你就從6點(diǎn)開始一點(diǎn)一點(diǎn)上升。等你明白什么是控制的時(shí)候，你就感到生意是簡單的了！
