先專注一項(xiàng)，做到頂尖之后再開發(fā)另外一項(xiàng)產(chǎn)品，比較有機(jī)會成功。
細(xì)分壟斷，先求生存再求發(fā)展的企業(yè)營運(yùn)策略。
如何成為創(chuàng)業(yè)人士、商務(wù)人士等等的三個(gè)層次：
- 【微觀】學(xué)手感：成為天才的1萬小時(shí)
- 【中觀】建套路：方法、步驟、流程
- 【宏觀】看趨勢：點(diǎn)、線、面、體
超級業(yè)務(wù)的分析
【微觀】學(xué)手感
- 您有打過電話或是陌生拜訪被人拒絕1000次以上嗎？
- 為什么口氣那么差的客戶后來變成大客戶？
- 為什么那么客氣的人后來變成很劣質(zhì)的客戶？
- 這么多客戶中哪些是詢價(jià)、議價(jià)、比價(jià)的人？
- 哪些是來偷技術(shù)的人？
- 哪些是來談案子的人？
- 您現(xiàn)在的銷售手感在哪個(gè)層度？
- Pipeline Phase 1-2-3-4……
【中觀】建套路
- 公司與前輩教的方法、步驟或流程可以強(qiáng)化或優(yōu)化微觀中的手感？
- 還是您只是不斷重復(fù)業(yè)界前輩習(xí)以為常的銷售手法？
- 參展？廣告？SEO？轉(zhuǎn)介？新產(chǎn)品發(fā)布會？科技部落客？Seminar? Press Release? Road show?
【宏觀】看趨勢
您有看到自己所屬行業(yè)的點(diǎn)、線、面、體需求的變化？
超級講師的分析
【微觀】學(xué)手感
- 您有練過1萬小時(shí)嗎？
- 您看出學(xué)員學(xué)習(xí)狀況嗎？
- 客戶(學(xué)員）目前學(xué)習(xí)的成效在哪個(gè)層度？
- 了解、掌握、活用？
【中觀】建套路
- 您有方法、步驟、流程可以強(qiáng)化或優(yōu)化微觀中的手感？
- 優(yōu)化后，能從了解層，升級到掌握層，甚至進(jìn)化到活用層？
- 該怎么做？
【宏觀】看趨勢
- 您看到教育培訓(xùn)行業(yè)的點(diǎn)、線、面、體周轉(zhuǎn)趨勢嗎？
- 為什么會轉(zhuǎn)到那里去?
- 真的嗎？
- 還是您看文章學(xué)來的？
中觀的套路，只能成熟手（某個(gè)技能的）
微觀的手感，才能變高手（某個(gè)職位的）
宏觀的趨勢，才能變殺手（某個(gè)產(chǎn)業(yè)的）
超級醫(yī)療人員的分析
【微觀】學(xué)手感
- 您有練過1萬個(gè)病患個(gè)案嗎？
- 每一科的醫(yī)學(xué)準(zhǔn)確率目前無法達(dá)到X%？
- 類似的病例為何后來變化不一樣？
- 您當(dāng)時(shí)有看出其他科別某項(xiàng)原因可能對病患的影響？
- 您現(xiàn)在的醫(yī)術(shù)在哪個(gè)層度？
- 病患了解、單科掌握、跨科活用？
【中觀】建套路
- 學(xué)校與醫(yī)院學(xué)的方法、步驟、流程可以強(qiáng)化或優(yōu)化微觀中的手感？
- 還是您只是不斷重復(fù)R1到PGY這幾年學(xué)到的手法？
【宏觀】看趨勢
- 您有看到病患客戶在這個(gè)行業(yè)中，對醫(yī)師的點(diǎn)、線、面、體周轉(zhuǎn)需求嗎？
- 多數(shù)醫(yī)師只看到保健品的低價(jià)問題、病患澳客愈來愈多、醫(yī)療行為被告風(fēng)險(xiǎn)愈來愈大，您有看到什么新的趨勢嗎？
超級運(yùn)動家分析
【微觀】學(xué)手感，你自己應(yīng)該怎么做？
【中觀】建套路，你可以向誰學(xué)？
【宏觀】看趨勢，除了腳踏車零件與各國車手故事，你都能細(xì)數(shù)家珍外，你如何培養(yǎng)自己的宏觀視角，才不會變得自high?
