厭惡損失和沉默成本

日常人類(lèi)兩個(gè)很大的心理缺陷就是厭惡損失和沉默成本。

沉默成本是什么。

比如說(shuō)你準(zhǔn)備去加勒比海旅游，并預(yù)付了200歐元，卻在啟程之際得了熱傷風(fēng)，然而200歐元是不能退的，你會(huì)選擇不去嗎？留在家里肯定比帶病去沙灘上傻走更舒服，但是，你極有可能會(huì)去，因?yàn)椴幌肜速M(fèi)200歐元。

這就再次驗(yàn)證了“沉沒(méi)成本效應(yīng)”：你的決定只考慮了如何不損失200歐元，而不是如何讓自己更舒服。最后，為了在鄰居那里保留一點(diǎn)點(diǎn)尊嚴(yán)，你會(huì)拍一大堆照片，營(yíng)造一個(gè)自己在加勒比海邊過(guò)得無(wú)比快樂(lè)的假象。

就好像平時(shí)你在等車(chē)，已經(jīng)等了半個(gè)小時(shí)，還是在等，即使車(chē)可能不來(lái)，你可能還是會(huì)花時(shí)間等下去，因?yàn)橐呀?jīng)花了這么多時(shí)間在等。

再看厭惡損失。

卡尼曼把心理學(xué)運(yùn)用到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)最成功的方面是“預(yù)期理論”。

卡尼曼認(rèn)為，在可以計(jì)算的大多數(shù)情況下，人們對(duì)“所損失的東西的價(jià)值”估計(jì)要高出“得到相同東西的價(jià)值”的兩倍。

人們的視角不同，其決策與判斷是存在“偏差”的。

卡尼曼與其合作者特韋爾斯基的研究表明，人在不確定條件下的決策，好像不是取決于結(jié)果本身而是“結(jié)果與設(shè)想之間的差距”。

也就是說(shuō)，人們?cè)跊Q策時(shí)，總是會(huì)以自己的視角或參考標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，以此來(lái)決定決策的取舍。

舉個(gè)例子賭客去賭場(chǎng)賭博，隨身帶了3000美元，賭客贏了100元，這時(shí)要求他離開(kāi)賭場(chǎng)可能沒(méi)什么；但如果是輸了100元，這時(shí)同樣要求他離開(kāi)賭場(chǎng)可能就很難。

這就像是很多人在選擇做一件事，但是又害怕這件事浪費(fèi)很多時(shí)間，比如很多人經(jīng)常糾結(jié)于長(zhǎng)期寫(xiě)作沒(méi)有結(jié)果，能不能賺到錢(qián)的問(wèn)題，而不是考慮長(zhǎng)期寫(xiě)作會(huì)讓自己掌握寫(xiě)作這個(gè)技能。

這正是那句話，你只有會(huì)了一樣技能才能知道他會(huì)有什么用，才能在今后的人生中有用上他的可能，而不是說(shuō)在想學(xué)習(xí)這個(gè)技能有沒(méi)有用，會(huì)不會(huì)帶來(lái)什么金錢(qián)結(jié)果，因?yàn)槟切┯闷饋?lái)產(chǎn)生的結(jié)果都是你會(huì)了之后才有的變動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

就我個(gè)人看，任何技能只要學(xué)會(huì)，你可能都會(huì)用到。

但是每個(gè)人都會(huì)有個(gè)厭惡損失的心理機(jī)制，害怕浪費(fèi)了時(shí)間，卻沒(méi)有結(jié)果。其實(shí)怎么會(huì)沒(méi)有結(jié)果，掌握那個(gè)技能本身就是結(jié)果，而隨之而來(lái)的與世界碰撞的獎(jiǎng)勵(lì)是后面的意外驚喜。