現(xiàn)在新零售概念此消彼長(zhǎng)在各個(gè)行業(yè)興起，幾乎所有行業(yè)都可以套用這樣一個(gè)觀念來推廣開發(fā)客戶。

新零售與傳統(tǒng)銷售不同的點(diǎn)在于推廣傭金分配體制不同，這么說吧，新零售更像是直銷分配制度的裁剪版，比直銷的多層次分配制度短一截，很多是踩政策制度邊沿線走，只是三級(jí)分銷，因?yàn)橐坏┎捎枚鄬哟尉偷冒粗变N企業(yè)分類，那個(gè)手續(xù)辦理和申報(bào)時(shí)間麻煩多了，對(duì)于追求快節(jié)奏和無相對(duì)實(shí)力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，無疑是一條吃力不討好的事情，而況，在中國(guó)普遍的焦慮的短期生存法則戰(zhàn)術(shù)中，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都選擇新零售這樣一種便捷模式。

那么在目前如火如荼的新零售熱潮中，作為想?yún)⑴c其中的我們職場(chǎng)中人，應(yīng)該怎樣審時(shí)度勢(shì)，了解職場(chǎng)規(guī)則，避免無效投入呢？

要避免職場(chǎng)踩雷，就要清楚你想?yún)⑴c的新零售是什么體制。一般的新零售傭金分配制度是層層提擁，跟傳統(tǒng)業(yè)績(jī)，各提各的完全不同，正因?yàn)橛杏袑訉犹醾颍@里面就會(huì)產(chǎn)生很大比例的倍增吸引力，也正因?yàn)橛斜对鑫ψ饔?，吸引進(jìn)來的人才也會(huì)良莠不齊，而且鬼神共存。

作為一名即將踏入或投入其中的您，一定要懂得這樣幾條職場(chǎng)規(guī)則。

第一，誰介紹您很重要。誰介紹您就是您以后在誰的下面。雖然無論您在誰的下面，在職場(chǎng)關(guān)系上，您永遠(yuǎn)都是先付出的一方，這是由分配機(jī)制造成的，無須多心。但投單前您要跟誰合作，卻是您必須上心的。

從供求關(guān)系上看，無論心靈雞湯告訴您，怎樣做人怎樣感恩層上，您沒投單之前你是供需關(guān)系中的供方，是因?yàn)槟男湃?求方才可以得到滿足，才產(chǎn)生業(yè)績(jī)，才有后面的市場(chǎng)和收益。從關(guān)系的優(yōu)劣轉(zhuǎn)換來說，您一定要選未來也能滿足你求方需要的人成為您的介紹人。

那么最佳的介紹人是哪一種特質(zhì)的人呢？（1）人品很重要。如果選到唯利是圖的人，當(dāng)您完成簽單投資以后，您的你“利”作用銳減，除非您一直對(duì)介紹人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)有利可圖，一直業(yè)績(jī)精進(jìn)，否則，您很快就會(huì)飽嘗失去價(jià)值的作用。

（2）介紹人格局很重要。如果選到有格局的人，恭喜您，介紹者會(huì)把您納入未來宏圖內(nèi)，您的每一次市場(chǎng)拓展和開發(fā)，都是有團(tuán)體榮譽(yù)和價(jià)值的，您的每一次挫折和失意，也會(huì)有肩膀托住您。您們是一條戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，您永遠(yuǎn)感受到的是一幫人一起做事完成使命的自豪感，而不會(huì)只感覺您永遠(yuǎn)是墊底和被別人套路利用后無價(jià)值的那個(gè)人。

（3）情懷很重要。也許您要說，我做事講理性不要感性的情懷。錯(cuò)了，我們?yōu)槭裁催x擇職場(chǎng)，無非是想實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，獲得精神的滿足和愉悅。如果您選到有情懷的人，在做事和推廣的艱辛過程中，您隨時(shí)都可以得到情懷的滋養(yǎng)和正能量，那種愉悅溫暖的力量是可以激發(fā)您更多潛能的，也會(huì)讓您變成更優(yōu)秀的自己。相反，無情操的人，只會(huì)消費(fèi)您的同時(shí)再消耗您的熱忱和真誠(chéng)，讓您疲憊不堪。

第二，誰帶團(tuán)隊(duì)很重要。這個(gè)問題又回到誰是您的介紹人上了。選好的介紹人最終會(huì)發(fā)展成為團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛袑蛹?jí)關(guān)系，團(tuán)隊(duì)布局就顯得重要，心目中有團(tuán)隊(duì)概念的介紹人，會(huì)選擇怎樣有利于每個(gè)層級(jí)的職員利益來布局，所以您可能真正因?yàn)槟x對(duì)介紹者后搭乘團(tuán)隊(duì)效益，事半功倍更快上一個(gè)級(jí)別。而另一種布局只是介紹者自己有利，那么您永遠(yuǎn)是孤軍奮戰(zhàn)，出成績(jī)了是介紹者找人有方，不出成績(jī)，是您能力差，這時(shí)的您，怎么做都是您一個(gè)人承受的損失，損失時(shí)間、精力、投資本錢、甚至人脈。想進(jìn)您沒有勇氣，想退您退不了。在有層級(jí)關(guān)系的新零售傭金分配模式里，永遠(yuǎn)是介紹人有享受您業(yè)績(jī)的權(quán)利，沒有必須要幫你的義務(wù)，您的優(yōu)勢(shì)是在投入之前，而不是投入之后，進(jìn)入之前就要多出心思考慮周全，思考您是跟以后的團(tuán)隊(duì)合作還僅僅是為個(gè)人業(yè)績(jī)墊底。

第三，什么樣的企業(yè)文化很重要。企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，可能會(huì)在前期野蠻生長(zhǎng)，一切以“術(shù)”為應(yīng)用法則，但所有術(shù)離不開“道”的引導(dǎo)，如果企業(yè)文化不得人心不合理，太過急功近利或無法從大多數(shù)員工利益和客戶利益出發(fā)，這企業(yè)遲早是走不遠(yuǎn)發(fā)展不長(zhǎng)的。

所以拿自己人脈和精力投入這樣的公司，等同于自毀前程，最終您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的時(shí)間成本沉沒很快，最后竹籃打水，一場(chǎng)空。

相反，如果您遇上傭金分配制度偏重大多數(shù)員工得利而不是小部分人精彩的企業(yè)，是良心企業(yè)，因?yàn)閭蚪鸱峙渲贫仁瞧髽I(yè)的靈魂，合理的傭金分配體現(xiàn)企業(yè)文化，也更能凝聚企業(yè)有長(zhǎng)期追隨力量，比如華為。

企業(yè)文化除體現(xiàn)在分配制度還有人事制度上，就是企業(yè)提倡什么行事風(fēng)格，是夸夸其談還是低調(diào)沉穩(wěn)。企業(yè)受重視的員工是八面玲瓏還是務(wù)實(shí)誠(chéng)信。水能載舟也能覆舟，這句話也適合用于企業(yè)，這個(gè)水就是企業(yè)倡導(dǎo)的得人心文化，承載企業(yè)也能顛覆企業(yè)。知道第二點(diǎn)職場(chǎng)規(guī)則以后，在考慮要不要下單跟隨就看您的智慧了。

第四，什么樣的企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)很重要，當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，新零售不再一味拼品種豐富了，也不再是一味拼價(jià)位，微利時(shí)代，新零售拼的就是獨(dú)特性和品質(zhì)信任度。各種團(tuán)購(gòu)平臺(tái)致命傷是產(chǎn)品質(zhì)量無法統(tǒng)一得到保證，雖然有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但品質(zhì)不穩(wěn)定有好有壞，全靠消費(fèi)者運(yùn)氣。新零售如果要在眾多銷售平臺(tái)脫穎而出，需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的條件下打出品質(zhì)信任感和獨(dú)特性來，才可以有推廣優(yōu)勢(shì)，所謂七十二行，成交為王，贏得認(rèn)可就贏得成交率。有成交率才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有前途。

以上四條職場(chǎng)選擇規(guī)則，可以助您在新零售的市場(chǎng)領(lǐng)域，練就一雙聰明的眼力，選定一家值得追隨的企業(yè)和介紹者，用智慧成就自己人生夢(mèng)想。