創(chuàng)建角色，確定顧客的世界觀
列出顧客購買產(chǎn)品后會得到的前5大痛苦和前5大快樂
確定你的營銷故事發(fā)展方向。
你的主要風(fēng)格是什么?
顧客將經(jīng)歷怎樣的心理變化?
在購買之前，他們應(yīng)該首先相信什么?
列出他們在日常生活中經(jīng)常使用的名稱，詞語。
列出你可以在銷售文案中使用的10個(gè)“有影響力的詞語”和10個(gè)“情緒化的詞語”
收集所有你能找到的證據(jù):軼事、證明、社會證據(jù)、科學(xué)研究等等。
大致的方向確定之后，就開始分步驟慢慢展開。
廣告文案過程中6個(gè)步驟:
準(zhǔn)備階段、組織階段、寫作階段、編輯階段、評估審核確定階段、市場研究
這是我的文案經(jīng)驗(yàn)，不能保證這將幫助你創(chuàng)造一個(gè)輝煌的文案杰作。但它可以幫助你更好、更有效地進(jìn)行寫作。
步驟1:準(zhǔn)備階段
好的廣告文案始于好的信息。收集你需要的信息的最好方法是進(jìn)行問答。這里有一些基本的問題，可以幫助你為任何一個(gè)寫作項(xiàng)目做準(zhǔn)備。
收集盡可能多的信息。您可以根據(jù)需要隨意添加其他信息。
問題描述。你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?
產(chǎn)品目的。這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)為顧客做了什么?它是如何工作的?
產(chǎn)品價(jià)格。建議的成本是多少?你要的實(shí)際價(jià)格是多少?
產(chǎn)品特性。關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)最重要的是什么?
產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。這些特性對客戶意味著什么?解決了哪些問題?客戶什么需要被滿足?在所有的好處中，哪一個(gè)最重要?
產(chǎn)品競爭。從顧客的角度來看，為什么這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)比競爭對手提供的更好?
產(chǎn)品業(yè)務(wù)。你有特殊的服務(wù)，獨(dú)特的方式，返利嗎?
產(chǎn)品保證。你對你的產(chǎn)品或服務(wù)有多信心?你將如何增加自己的信心?30天免費(fèi)試用?保證退款嗎?
產(chǎn)品前景。你心目中的理想買家是誰?男性或女性?收入?職稱?利益?擔(dān)憂問題?恐懼問題?
反對意見。為什么有人不想要這個(gè)產(chǎn)品?
產(chǎn)品代言。媒體報(bào)道?名人代言?廣告推廣?
產(chǎn)品目標(biāo)。當(dāng)顧客看到這個(gè)廣告時(shí)，你希望他們做什么?詢問更多信息?立即購買嗎?訪問您的網(wǎng)站?請求一個(gè)演示嗎?
產(chǎn)品報(bào)價(jià)。你提供給潛在客戶的價(jià)格是什么?限時(shí)秒殺?
最后期限。優(yōu)惠什么時(shí)候結(jié)束?
產(chǎn)品禁忌。什么是永遠(yuǎn)不能說或承諾的?
付款方法。支付寶?微信？花唄？信用卡嗎?分期付款賬單?
購買方法。買方應(yīng)如何下訂單?銷售電話嗎?電子郵件?線上購物嗎?線下購物？
第二步:組織階段
回答完這些問題后，接下來需要組織信息。簡單來說，就是要把要點(diǎn)寫得簡明扼要。這些還只是參考筆記，但你的文本已經(jīng)開始成形了。
不要走捷徑。最完美的創(chuàng)意來自調(diào)查和你做的筆記。我發(fā)現(xiàn)調(diào)查詢問和筆記整理是一種很好的匯集思想和形成想法的最好方法。
第三步:寫作階段
現(xiàn)在你已經(jīng)收集并整理了你的信息，是時(shí)候開始寫你的文案了。
寫你的標(biāo)題。
回顧你的調(diào)查問卷內(nèi)容
選擇你想要強(qiáng)調(diào)的信息。
選擇最能傳達(dá)信息的基本標(biāo)題類型。
寫幾個(gè)標(biāo)題并選擇最好的。
7個(gè)簡單的標(biāo)題
直接標(biāo)題-------直接的標(biāo)題直接出來，說明你的主要思想。
新聞標(biāo)題——人們對新聞感興趣。像“新”、“介紹”、“宣布”、“現(xiàn)在”和“終于”這樣的詞表示某事有新聞價(jià)值。
如何標(biāo)題------使用這個(gè)標(biāo)題可以解決相關(guān)的問題或信息。(“如何在30天內(nèi)戒煙”)
問題標(biāo)題——當(dāng)涉及到利益或讀者關(guān)心的問題時(shí)，問題標(biāo)題是一個(gè)強(qiáng)有力的注意力吸引器。(“我如何知道哪種基金適合我?”)
命令標(biāo)題——一個(gè)命令可以讓你的標(biāo)題進(jìn)入高潮，并立即開始銷售。(今天打電話預(yù)訂你的爆款冬裝)
信息標(biāo)題——人們根據(jù)你提供的信息做出購買決定。通過教育人們，你獲得了他們的關(guān)注和信任。(“有兩個(gè)重要信息是你在其他地方無法得到的”)
反饋標(biāo)題------沒有什么比客戶的認(rèn)可更有說服力了。(“這個(gè)減肥計(jì)劃對我很有效。也很適合你!”)
火爆標(biāo)題------查看類似的文案選用的標(biāo)題，或者熱搜詞，同類商品用的標(biāo)題
寫下你的副標(biāo)題。
選擇最能擴(kuò)展標(biāo)題的信息。
按重要性寫你的副標(biāo)題。讓每個(gè)小標(biāo)題都成為一個(gè)畫龍點(diǎn)睛出彩部分。
寫出你的正文。
展開每個(gè)小標(biāo)題。。解釋每一標(biāo)題的好處。這似乎是最難的部分，然而，一旦你有了標(biāo)題和副標(biāo)題，正文就相對容易寫了。
大多數(shù)優(yōu)秀的文案把50%到80%的時(shí)間花在標(biāo)題上。如果你的讀者花時(shí)間閱讀正文，他們已經(jīng)對你所賣的東西感興趣了。你所需要做的就是提供清楚的細(xì)節(jié)并支持你的標(biāo)題和副標(biāo)題。
寫下你的指示命令語氣。
核對你的購買方法，報(bào)價(jià)，價(jià)格，優(yōu)惠活動的最后期限和保證。
直截了當(dāng)，清晰明了。(“試用全新的某某品牌新款手機(jī)7天無理由退換。買一贈三!點(diǎn)擊這里趕快下單吧!”)
看看類似的廣告，看看其他商家是如何組織號召行動的。
第四步:編輯階段
對一些人來說，編輯是文案中最難的部分。但是要得到你想要的干凈利落的結(jié)果，這是很重要的。你必須心狠手辣。不要愛上你自己的寫作。每一個(gè)字都必須添加到信息中。如果有什么不清楚或冗長的東西，就把它刪掉。只是要確保每個(gè)詞都有自己的分量。
當(dāng)你回顧你的文章時(shí)，問自己幾個(gè)問題:
我的標(biāo)題是否吸引了注意力，選擇了一個(gè)聽眾，傳達(dá)了一個(gè)完整的信息，并把讀者吸引到正文中去?
我的標(biāo)題是否利用了人類的動機(jī)，如恐懼、排外、內(nèi)疚、貪婪或嫉妒?
我的標(biāo)題清楚了嗎?它與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)嗎?
我的副標(biāo)題是否按照重要性的順序在標(biāo)題上展開?
我的正文是充滿了事實(shí)還是空洞的陳詞濫調(diào)?
我表達(dá)完整嗎?我已經(jīng)說清楚我想讓顧客做什么了嗎?
第五步:評估審核確定階段。
把你的稿子放在一邊幾天，等你有空的時(shí)候再讀。反復(fù)回顧你的文章內(nèi)容。
使用“5秒測試”。把廣告給一些顧客看。如果他們不能在5秒鐘內(nèi)看一眼就明白，那是行不通的。讓你的標(biāo)題更清晰和直接。闡明你的報(bào)價(jià)。提供直接訂購指示。
列出所有的缺點(diǎn)。標(biāo)題怎么了?文章不清楚？表達(dá)有問題？指示不直接？不要搞些看不懂的東西，這畢竟不是藝術(shù)。這是生意。所以如果有什么需要改變，那就改變它。需要的是銷量是利潤。
考慮另一種方式來寫廣告。即使你有一個(gè)成功的文案，也總有其他更好的方法。如果你保持開放的心態(tài)，你可能會找到更好的方法?；蛘吣憧赡軙l(fā)現(xiàn)你可以優(yōu)化合并改進(jìn)。
第六步:市場研究
列出你所在領(lǐng)域的前15位競爭對手
收集他們的廣告，在社交媒體上關(guān)注他們，通過他們的渠道，找到他們的橫幅廣告——找到他們所有的營銷材料。越多越好。
淘汰那些對你沒有幫助的競爭對手。例如，如果你的目標(biāo)客戶是40-50歲的人，那就淘汰那些目標(biāo)客戶是25-35歲的人的競爭對手。
你應(yīng)該有一個(gè)至少5個(gè)直接競爭對手和5個(gè)間接競爭對手的名單。直接競爭對手是那些使用與你相同的媒介向相同目標(biāo)市場銷售產(chǎn)品的企業(yè)。間接競爭對手是向同一目標(biāo)市場銷售不同產(chǎn)品的企業(yè)。
如果你不知道自己到底在做什么？想要什么？操作起來可能會很困難。這就像打籃球沒有籃筐一樣。你知道你在打籃球，但如果沒人進(jìn)球，你怎么知道你成功與否?有了這個(gè)方法，你就有了方向。有一個(gè)好的輪廓。你有一個(gè)清晰的步驟。
另外，學(xué)習(xí)剖析和分解銷售信息、銷售技巧也很有趣哦。
重點(diǎn):頭腦思路一定要清晰
