項(xiàng)目方向：成人教育。
項(xiàng)目名稱：某在線商學(xué)院。
第一部分、九大選盤(pán)指標(biāo)
【1.定位】
幫助-1到5歲的職場(chǎng)新人提升通用能力，包括如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃、如何高效工作、如何向上管理等。
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】
（1）對(duì)自己未來(lái)職業(yè)道路并沒(méi)有清晰的規(guī)劃，會(huì)對(duì)未來(lái)的職業(yè)選擇很迷茫；
（2）不清楚如何溝通與表達(dá)，比如說(shuō)不清楚如何匯報(bào)工作，如何與同事將一件事溝通清楚；
（3）從員工變成管理者時(shí)，不清楚如何對(duì)下屬進(jìn)行有效的管理。
【3.場(chǎng)景解決方案】
創(chuàng)始人之前是大咨詢公司出身，最擅長(zhǎng)的是結(jié)構(gòu)化思維、分析與解決問(wèn)題，因而由這兩項(xiàng)能力展開(kāi)，變成課程（課程模式有兩種：音頻+圖文，視頻+圖文），基于微信公眾號(hào)H5開(kāi)發(fā)而成。每一期課程為一個(gè)學(xué)習(xí)主題（培養(yǎng)目標(biāo)），時(shí)長(zhǎng)為一個(gè)月，且同時(shí)配備有助教（助教為往期優(yōu)秀學(xué)員）。由于所有課程提前準(zhǔn)備好，因而用戶隨時(shí)隨地可以學(xué)習(xí)，聽(tīng)音頻看圖文都o(jì)k，學(xué)完有疑問(wèn)直接在學(xué)習(xí)群提問(wèn)交流，最后需要提交作業(yè)，作業(yè)會(huì)有助教批改。
當(dāng)然，還有很多其他課程，但作為之前的一名學(xué)員，分析下來(lái)其實(shí)都是在結(jié)構(gòu)化思維、分析與解決問(wèn)題這兩塊延伸而來(lái)。
他們的課程有一個(gè)很有意思的地方是，每一個(gè)主題的課程，第一步一定是先破除誤區(qū)，幫助學(xué)員糾正以往關(guān)于此主題的錯(cuò)誤觀念，然后再開(kāi)始新的學(xué)習(xí)，課程很有啟發(fā)性。
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)+用戶證言】
自己就是早期的學(xué)員和教練，看見(jiàn)了這家公司從1個(gè)人發(fā)展到300人的全過(guò)程?？梢哉f(shuō)，自己在職場(chǎng)方面的基礎(chǔ)能力都是從這家商學(xué)院學(xué)來(lái)的，而最好的課程就是它的兩個(gè)王牌：結(jié)構(gòu)化思維、分析與解決問(wèn)題。這是所有能力的底層能力。因?yàn)樵谶@里面真的學(xué)到了很多東西，很多學(xué)員都非常愿意自發(fā)性地宣傳，因此完成了早期用戶積累。
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
暫不清楚。
【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)?！?/h4>
（1）商業(yè)模式：sku主要有5個(gè)，但本質(zhì)都是錄播課（音頻+圖文，視頻+圖文），有訓(xùn)練營(yíng)，需要學(xué)員交作業(yè)，服務(wù)很重。課程的邊際成本幾乎為0，訓(xùn)練營(yíng)的邊際成本在于班主任和助教。而班主任往往承擔(dān)銷(xiāo)售的角色，所以成本不算高，助教非全職，是往期優(yōu)秀學(xué)員，所以成本比較低。
（2）市場(chǎng)規(guī)模：3500萬(wàn)*7590=26,565,000萬(wàn)（五個(gè)sku，分別是2080元、2880元、4480元、1480元、4260元，且課程為系列課，所以客單價(jià)可取所有課程的50%）。
【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
（1）該商學(xué)院：團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)固，且分工明確。
（2）橙子學(xué)院：很類(lèi)似，但橙子學(xué)院做得更早，且有新東方名師和得到背書(shū)，知名度更高?！冻茸訉W(xué)院調(diào)查分析報(bào)告》http://www.itdecent.cn/p/d02dea8c35ed
（3）MBA智庫(kù)：偏傳統(tǒng)，老師都很打牌，但基本無(wú)服務(wù)，效果不一定好。
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】
a.創(chuàng)始人原是最大人力資源咨詢公司咨詢顧問(wèn)，之前是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的IP；
b.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來(lái)自于某咨詢公司，操盤(pán)能力和執(zhí)行力均非常強(qiáng)；
c.技術(shù)總監(jiān)來(lái)自于上海某大廠；
d.教研總監(jiān)來(lái)自于某500強(qiáng)；
e.產(chǎn)品是原BAT大廠的產(chǎn)總監(jiān)，現(xiàn)屬于合作性質(zhì)，非全職。
分析下來(lái)，合伙人之間能力很協(xié)調(diào)，尤其是創(chuàng)始人和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，分工明確，創(chuàng)始人的工作重點(diǎn)是打造IP，把控公司戰(zhàn)略，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作重點(diǎn)是將戰(zhàn)略強(qiáng)有力執(zhí)行下去。
【9.融資目標(biāo)&用途】
暫不清楚。
第二部分、竟品分析
【1.競(jìng)品分析目標(biāo)】
【2.篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
①產(chǎn)品簡(jiǎn)介
橙子學(xué)院為新精英生涯全資子公司（子品牌），新精英生涯于2007年3月由國(guó)內(nèi)著名的生涯發(fā)展專(zhuān)家古典老師創(chuàng)立。主要從事生涯咨詢與培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、證書(shū)認(rèn)證培訓(xùn)，個(gè)人發(fā)展咨詢等業(yè)務(wù)。目前已成為中國(guó)職業(yè)生涯教育規(guī)模最大，影響力最廣，技術(shù)最前沿的職業(yè)生涯教育機(jī)構(gòu)。
②公司規(guī)模
小于50人。
③公司地址
北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號(hào)1號(hào)樓12層C-1507。
④產(chǎn)品官網(wǎng)
⑤發(fā)展路徑
⑥融資節(jié)奏
暫無(wú)。
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
暫無(wú)。
⑧用戶評(píng)論
來(lái)自于官網(wǎng)。
加入橙子學(xué)院后，我按古典老師說(shuō)的，早起寫(xiě)三件事，開(kāi)始在生活中尋找能讓自己幸福的小事，每天早上都是幸福滿滿地去上班。王奕霖老師的溝通課，讓我意識(shí)到自己的人際關(guān)系為什么總是一團(tuán)槽。我開(kāi)始走出負(fù)能量滿滿的工作圈，加入橙市伙伴圈，向這樣一群成長(zhǎng)欲望極強(qiáng)的人靠攏。我不想永遠(yuǎn)做一個(gè)不能為他人提供價(jià)值的人，我也想和優(yōu)秀的人等價(jià)交換，一起成長(zhǎng)。
加入橙子學(xué)院以來(lái)的成長(zhǎng)，真的是比我13年的成長(zhǎng)都要大、改變都要多?，F(xiàn)在，橙子學(xué)院的課程和任務(wù)實(shí)踐，已經(jīng)成為我生活的核心。橙子學(xué)院是我的導(dǎo)師，指引我慢慢看清未來(lái)；也是我的伙伴，陪伴我一路向前走。也許會(huì)有人覺(jué)得煽情，但卻是我真真切切的感受。
橙子的課是我目前聽(tīng)過(guò)的最專(zhuān)業(yè)最系統(tǒng)的職業(yè)發(fā)展類(lèi)課程。 聽(tīng)完課后，我發(fā)現(xiàn)自己不用再費(fèi)時(shí)費(fèi)力的一本本讀書(shū)，從此之后，我在橙子的學(xué)習(xí)之旅便一發(fā)不可收拾，從MVP到天賦才干再到MBTI。每個(gè)課程系統(tǒng)性都很強(qiáng)，他漸漸讓我認(rèn)識(shí)到：有更高效的學(xué)習(xí)方式，與其大量閱讀然后自己總結(jié)，不如花錢(qián)學(xué)專(zhuān)業(yè)課程，事半功倍！橙子的課程就符合這樣的標(biāo)準(zhǔn)。這960真是太值了！
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
該商學(xué)院和橙子學(xué)院的模式幾乎一致，都是課程+訓(xùn)練營(yíng)，最大的區(qū)別可能在于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基因。古典本來(lái)就是老師，之前是新東方名師，所以在如何講好一門(mén)課上更有優(yōu)勢(shì)。而該商學(xué)院的優(yōu)勢(shì)在于拆解過(guò)大量的案例，并具有大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
第三部分、優(yōu)勢(shì)硏判
【1.行業(yè)基本方向】
職場(chǎng)通用能力還處于發(fā)展早期，很多人還未意識(shí)到自己工作能力差或者工作遲遲沒(méi)結(jié)果是由于通用能力不行。但隨著信息越來(lái)越透明，會(huì)有更多人意識(shí)到這是一個(gè)問(wèn)題，是需要學(xué)習(xí)的。這就好比，每個(gè)人都是成為爸爸或媽媽?zhuān)珱](méi)有人專(zhuān)門(mén)學(xué)過(guò)這門(mén)課。而現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始有了萌芽。
【2.差異化優(yōu)勢(shì)】
對(duì)于該商學(xué)院而言，核心優(yōu)勢(shì)是由于其訓(xùn)練營(yíng)的重服務(wù)模式，這也是知識(shí)付費(fèi)和在線教育一個(gè)很明顯的差異點(diǎn)，未來(lái)需要做的是加重服務(wù)，讓學(xué)生學(xué)完能真正消化、吸收，取得一個(gè)好的學(xué)習(xí)效果。而不是像得到，聽(tīng)著很爽，但用起來(lái)比較難。重服務(wù)現(xiàn)在是優(yōu)勢(shì)，未來(lái)也會(huì)是其優(yōu)勢(shì)。
