今天晚上講的主題是社群，關(guān)于社群有很多需要講的東西，今天晚上也不可能每個(gè)小點(diǎn)面面俱到，盡量照顧到絕大多數(shù)人。關(guān)于社群我之前也有查過社群的很多資料，我覺得一個(gè)比較權(quán)威的解釋是，社群是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的組織形態(tài)。既然是個(gè)組織，就不需要必須哪個(gè)很權(quán)威官方認(rèn)證才能做社群，就是我們每個(gè)人都可以去做社群。
每個(gè)人都可以做社群，但并不代表每個(gè)人都能做社群。首先你要想去做社群，一定是基于自身的優(yōu)勢，特長，專業(yè)，核心競爭力，關(guān)鍵資源能力，也就是要找出和其他人的區(qū)分性，通過這個(gè)建立的社群，做起來比較容易，輕松，你就會(huì)用心的去經(jīng)營，去管理，去運(yùn)營。而很多人看到別人做也想去做，但是根本找不到自己的定位嘛。
社群的所有方面都考慮，找到一個(gè)你最想做深做精做專的一個(gè)領(lǐng)域，然后把它做好。比較突出的例子，我們社群里面有好幾個(gè)是學(xué)醫(yī)的，我就建議她們建議她們可以做醫(yī)護(hù)方面的社群，核心出發(fā)點(diǎn)是我給大家提供一年的醫(yī)護(hù)方面的服務(wù)，你們可以繳費(fèi)進(jìn)來，小到感冒頭疼，大到各種疾病，我都可以給你特別權(quán)威，特別專業(yè)的解釋，這其實(shí)是很多人都需要的。
做社群千萬不要貪大，越貪多，你可能做得越差。每個(gè)人的的精力和時(shí)間都是有限的。在你有限的精力和時(shí)間范圍內(nèi)，把你最佳的優(yōu)勢發(fā)揮出來，所以一定要找到你擅長的事情去做，就像我剛說的幾個(gè)學(xué)醫(yī)的代理們，我覺得她們可以去做醫(yī)護(hù)方面的社群，現(xiàn)在人們對健康也是比較關(guān)注的，如果有那么好的社群可以給我們提供一些咨詢類的服務(wù)，那我們?yōu)槭裁床患尤胨齻兡兀沂召M(fèi)也不高。
把剛才所講的提煉一下，第一點(diǎn)是社群的定義，第二點(diǎn)定位，強(qiáng)調(diào)下定位一定是小而美，精而細(xì)，千萬不要做那種特別大，特別全的社群，那樣的社群是壓根做不起來的，剛剛也講過，一定把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到最佳，這樣做才會(huì)比較輕松。我們?nèi)豪锩嬗?02人，其實(shí)在做社群的基本能有10%可能還不到。
之前也有聽各種大咖說社群是2016年的最佳熱點(diǎn)或者風(fēng)口，其實(shí)我不管是不是風(fēng)口，我還是建議希望大家還是去做一下。在你做社群之前你一定要想好社群定位，你是想把它做成哪種類型的社群。第一個(gè)是產(chǎn)品型，第二個(gè)分享型，第三個(gè)是娛樂型。如果你去做個(gè)社群，你想從基于什么方面去做，你想為別人提供什么樣的服務(wù)，然后你再去定位你的社群，再去分類你的社群。有了定位，有了分類，第三點(diǎn)就是你要找到幾個(gè)比較核心的人選，你一定要找人和你一塊去做，你千萬不要一個(gè)人，一個(gè)人你是真的應(yīng)付不過來。找到能和你一塊去經(jīng)營社群的人，而且你們的三觀要合適，做起來才會(huì)有共同的話題，而且有默契，做起來才會(huì)比較輕松。
核心骨干不僅僅是幫你管理運(yùn)營好這個(gè)社群，更關(guān)鍵的是大家可以互相為這個(gè)社群注入資源，這個(gè)資源可以是無形，可以是有形，更多的是找到他們，再齊心協(xié)力的把它做好。因?yàn)橛辛撕诵纳缛海灿辛舜蠹夜餐膬r(jià)值觀，你能為這個(gè)社群輸出你的價(jià)值你的資源，大家就可以很好的抱團(tuán)去發(fā)展。就比如我和子洲帆姐做的三石會(huì)，我在寫文章上面比他們倆稍有優(yōu)勢，他在資源整合方面比我有優(yōu)勢，帆姐策劃能力一流，我們互相去搭配，我們?nèi)急容^輕松，如果你想一個(gè)人去做的話，在現(xiàn)階段可能有點(diǎn)費(fèi)勁。這是關(guān)于核心骨干的這一塊我多講了一點(diǎn)。
下一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)社群一定要去多平臺(tái)化去運(yùn)營，很多人誤以為社群就是微信群，其實(shí)不是這樣，微信群其實(shí)僅僅是社群的一種存在形式，或者僅僅歸類于一種管理工具。多平臺(tái)運(yùn)營，首先我們一直在強(qiáng)調(diào)的微博，這個(gè)肯定要做的，再有就是qq，支付寶群，我們?nèi)瘯?huì)的這些平臺(tái)你們不知道有沒有加入。社群一定是多平臺(tái)的去運(yùn)營，這些優(yōu)勢就是你去建立全平臺(tái)全網(wǎng)的IP。
這種全平臺(tái)IP的建設(shè)，對于我們每一個(gè)去運(yùn)營社群的人，關(guān)于你的品牌肯定是有百利而無一害的，如果你有時(shí)間有精力有團(tuán)隊(duì)去做的話，我建議你去做社群的時(shí)侯一定多平臺(tái)化，這樣你的品牌化才會(huì)有立體感，而不是簡簡單單的存在于微信群。如果僅僅存在于微信，可能哪天微信平突然不行了，你可能就傻了，所以你一定要去做多平臺(tái)運(yùn)營。這樣做社群方便我們后期的價(jià)值輸出和資源對接。
有了平臺(tái)化的運(yùn)營體系之后，下一個(gè)就是管理方式，管理的組織形式，從其他地方我都有查到，有很多模大家式都是可以借鑒的。前面的你都梳理完、想清楚之后，你就要想想你怎么管理你社群里面的成員，你是集中管理，分群管理、還是自治管理，還是完全不管。其實(shí)三石會(huì)我覺得有點(diǎn)像自治管理，其實(shí)我和子洲，帆姐平時(shí)在群里沒有太多的互動(dòng)，主要靠大家自己在群里面交流，例如有人加人做關(guān)系，做信任，做成交，或者在群里面聊一些比較有價(jià)值的東西，或者在里面閑扯等等，其實(shí)我和子洲，帆姐在管理方面還是偏向于讓大家的自治的管理。
這種自治管理的方式有利有弊，弊的地方是大家看不到比較核心比較中心的人物，有利的是大家都是平等的，在里面都是獨(dú)立的個(gè)體，在后期做社群是或者是做各種類型的模式更方便大家去做。
下一個(gè)需要給大家講的是社群一定要收費(fèi)，為什么非要收費(fèi)。如果是免費(fèi)的社群，首先對于創(chuàng)始人來說剛開始是激情滿滿，一旦到后期，你開始投入精力和時(shí)間去運(yùn)營的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)為這個(gè)社群付出了太多，完全沒有任何收益，這個(gè)時(shí)候你就開始動(dòng)搖，激情慢慢磨滅，到后來就變成死的微信群了。從成員的方面來講，如果不收費(fèi)，免費(fèi)加入一個(gè)社群、微信群，因?yàn)槟銢]有付費(fèi)，你的錢并不在這，你的心肯定也不在這，你也不會(huì)在乎這個(gè)群有多好，有多差，你覺得就是進(jìn)入了一個(gè)微信群，就是進(jìn)來加加人，其實(shí)對于你們來說簡直就是浪費(fèi)時(shí)間，一點(diǎn)存在的價(jià)值都沒有。
這是從社群創(chuàng)始人和成員來說，講為什么要收費(fèi)的根本原因。因?yàn)槟阋坏┦敲赓M(fèi)的，其實(shí)你的社群就沒有辦法具有持續(xù)性。并不是說你一定要收費(fèi)，我想如果是你的價(jià)值得到別人的認(rèn)可，你輸出的東西得到別人的肯定，那付費(fèi)肯定就是自然而然的事情。相反，如果你是免的話，我覺得免費(fèi)的東西是沒有人懂得去珍惜的。所以如果你們?nèi)プ錾缛壕鸵欢ㄒ龈顿M(fèi)的社群，錢你可以多，可以少，根據(jù)你自己的能力，或者根據(jù)你自己對于社群的定位、分類等方面來講，不管收多收少，一定要收費(fèi)。
關(guān)于你的社群怎么去盈利這一塊，剛才我也講了，如果你做的是付費(fèi)的社群，第一塊你的會(huì)員費(fèi)肯定就是你的收入來源。第二個(gè)可以通過業(yè)務(wù)方面，比如你可以接各種單子，接各種宣傳。之前就有人找到我，讓我們通過社群幫他們做廣告做宣傳，但是被我拒絕了，因?yàn)橐婚_始我和子洲就沒有想讓大家?guī)臀覀冑u產(chǎn)品，做宣傳，我們一開始就拒絕這種方式。
其實(shí)一旦你做好了一個(gè)社群之后，你是不用去考慮怎么去盈利的。你做好了之后都是順其自然的去盈利的，壓根就不用特別的去想你的社群怎么賺錢。你只要想怎么樣把你的社群做好，讓每一個(gè)成員，創(chuàng)始人，你的核心團(tuán)隊(duì)，都能為社群去付出，把你的社群名聲做起來，把你的IP做起來，你的品牌做起來，一旦都做好之后，盈利一切都是水到渠成的事情，所以在建社群之前你不必太多的糾結(jié)于社群怎么去盈利。
這就像她們做微商的，很多人一上來就是給別人推銷產(chǎn)品，他的目的性特別強(qiáng)，我上來就是要賣你東西就是要賺錢，結(jié)果反而適得其反，他做的不好，不賺錢。你不要想著怎么賺錢，你要先想怎么把你自己做好，把你品牌做好，把你的社群做好，盈利都是水到渠成的事情還是那句話，你不要想著你怎么賺錢，你要想著你怎么把社群給做好。
關(guān)于社群剛才說講的東西都是大面的東西，因?yàn)闆]辦法每一點(diǎn)都能精化，畢竟我們500人情況都不一樣，所以只能講的有統(tǒng)一性，有普遍性的東西。你們現(xiàn)在要做的就是把我剛才講的都給歸類，去做一個(gè)比較完整的整理，然后想想你適合什么樣的社群，你定位成什么樣的社群，如果做你會(huì)怎么去做。
在我們社群孵化出來已經(jīng)有6、7個(gè)社群，而且她們的定位都不一樣，因?yàn)樗齻兠總€(gè)人的情況不一樣，現(xiàn)在做的還可以，只是她們還是不敢收費(fèi)，覺得收費(fèi)的話，沒有人進(jìn)來。其實(shí)不是這樣的，如果你有個(gè)價(jià)值的人，還是有人愿意為你的價(jià)值買單的。
