林浩然走回自己辦公室時，辦公室門口分別有三撥人在門口等他。分別是他的部門副總經(jīng)理林喜和美華，部門副總李煜文和人力主管洪毅，還有一個供應商代表。
三撥人在等他的時候基本已溝通過彼此的事情，所以他們按級別、重要程度、匯報時長作了一個簡單的先后順序。第一撥跟林浩然匯報的是李煜文和洪毅，他們大概主要是匯報前期班子成員對部門薪酬體制改革的討論意見?！袄侠?，你們將討論意見簡單說一下，林總他們項目上有點急?！绷趾迫蛔谝巫由?，洪毅看他的茶杯早喝干，趕忙拿起杯子去接水。李煜文說：“洪毅，你趕緊跟浩然總報告一下。”洪毅一邊接著水，一邊心里暗罵：“暈，你不可以直接說嗎？”，嘴巴上卻應承著連忙說：“大家討論后，大概三點意見：一是（薪酬改革方案）員工拿出來搶盤的部份比例太高了，建議控制在20%-30%；二是借調(diào)人員不參與薪酬改革，但他們也承接了集團單位的工作，他們占了自有員工的資源；三是部分領(lǐng)導覺得這個方案完全將員工的歷史貢獻忽略了?！?/p>
預料之中，這些問題在方案制定期間就存在，而且基本無解。林浩然此時既疲憊又覺得無可奈何，他對著李煜文說：“老李，你們討論的這些問題都是客觀問題，你們有沒有建議？”
“改革肯定還是要改的，能不能將員工拿出來搶盤的比例降低到20%，再按工齡，每月返還員工一部分?！崩铎衔恼f。
“這個方案的主要目的是‘多勞多得’，避免高崗位高收入的員工不作為，這樣調(diào)整后不痛不癢達不到目的?！绷趾迫粓詻Q的說。
“其實不然，比如……”李煜文想舉例一個高崗位員工如何敬業(yè)的例子，林浩然知道他一旦展開這個話題可以一直討論下去，所以不太給面子的打斷了他：“這樣，李總你牽頭，洪毅去按照50%和20%的比例，測算一下兩種比例對自有員工的影響?！?/p>
李煜文見林浩然有點不耐煩，便順梯下，又寒暄了一句便和洪毅出去了。
雖然李煜文他們在林浩然辦公室總共沒說到15分鐘的話，但等在門口的林喜和美化早已像熱鍋上的螞蟻很不耐煩了。沒等李煜文走出來，便沖來進去?！袄洗?，省政府的項目有個緊急情況。信息中心的朋友跟我們透露，明天上午友商的集團一把手要到西蜀省來會見省長，他們集團數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)部的部長也要一起來?！绷窒步辜钡膶⑦@個重要的競爭信息向林浩然匯報完，美華則在旁邊配合的不斷點頭。林浩然知道，這個上億的大數(shù)據(jù)項目，如果友商搶到了這個先機，前期努力挽回的有利局面又要變被動了，立馬也緊張起來：“消息準確嗎？”美華馬上回答：“準確的，已向副秘書長和省長秘書確認過了，明早9點半會面?！?/p>
林浩然馬上將這個消息報告給了鄭懷遠，鄭懷遠也隨即向集團公司一把手報告了這個消息。
“美華，去找個會議室，把項目組的主要人員都叫到來開會。”林浩然緊接著部署說。林浩然又把洪毅叫進辦公室，讓洪毅幫他把早上的茶葉換掉，重新泡一杯茶到會議室來。他真的太累了，他感覺自己身體機能像在報警，所以他才讓洪毅幫他重新泡茶，因為他要將他有限的能量用到項目上。
很快，項目組負責商務的、項目方案的、項目預算的各小組負責人匯聚到了會議室。但林浩然總覺得少了點什么，一時說不上來。林喜副總從項目客情關(guān)系和方案匯報的情況作了一個情況通報，著重講了項目面臨的競爭、方案的不足和技術(shù)短板。“林總，你們對應對友商競爭有沒有什么想法？”林浩然拋出一個問題。林喜是個遇強則強的性格，高層互訪的策略本來是她要用的，現(xiàn)在卻被競爭對手搶先了，所以她在得到這個競爭信息后，從一開始的瞬間懵到重新梳理思路，此刻她已經(jīng)有一個策略：“老大，既然友商要走高層路線，那我們就避其鋒芒，我們走中低層的客情公關(guān)?！绷趾迫宦犃窒策@么一說，突然感覺靈光乍現(xiàn)，“對??！我們曾經(jīng)在某廳機關(guān)的一個項目中遇到過類似的境況，當時就是通過走中低路線，圍繞著把‘事做好’的理念贏得了某廳中低層的口碑，最后一把手不得不顧及大多數(shù)人的意見選擇了我們?！绷趾迫恍南?。
“林總，你具體說說?！绷趾迫粚α窒舱f。
林喜思路已完全清晰，讓人從外面推了一個白板到會議室，只見她一邊寫著一邊說：“項目的決策鏈條是，省長、秘書長、信息中心主任、經(jīng)辦人員，橫向有業(yè)務使用部門和廳局。我們的優(yōu)勢是我們與這個決策鏈中大部分的領(lǐng)導的關(guān)系都比較好?！闭f著，她在信息中心、經(jīng)辦人員、部分業(yè)務使用部門和廳局下面用紅色白板筆打了一個勾。
她繼續(xù)說：“我們可以通過繼續(xù)加強與這些中低層領(lǐng)導干部的客情關(guān)系，特別是業(yè)務使用部門和廳局的領(lǐng)導、信息中心，讓他們幫我們說話?！?/p>
“光是這樣可能還不夠?！绷趾迫煌蝗徊逶挼溃斑€有省政府黨組成員，甚至省委的領(lǐng)導?！?/p>
林浩然似乎已認同林喜的策略，所以他的想法是：“通過項目競爭應對的契機，調(diào)動公司相關(guān)領(lǐng)導的資源，增進部門與省委省政府、各廳局單位的客情關(guān)系，為贏得項目創(chuàng)造最有利的外圍條件和環(huán)境；即便最后項目沒拿下，接著此次客情公關(guān)也可以建立起更多的人脈，在其他單位開花結(jié)果?！?/p>
“但是我們現(xiàn)在的技術(shù)方案還沒有辦法滿足省政府的要求，我們?nèi)I(yè)務使用部門和廳局作客情時總不能就客情而客情吧，總還是要提提項目方案和我們的能力什么的吧！”項目方案組長滿臉疑惑的說。美華聽他這一番話，感覺自己腦袋上立馬掛了三條汗，她心想：“做技術(shù)的就是做技術(shù)的，太不懂事了，眼看兩位領(lǐng)導討論得如此興奮竟然會當頭給領(lǐng)導潑冷水?！?/p>
林浩然和林喜似乎真的被這突如其來的一句話問懵了，沒有響應。美華回答說：“我們可以分階段執(zhí)行，現(xiàn)階段將我們公司也在參與這個項目的聲音宣傳出去，爭取更多的支持，同時項目方案小組也可以趁著這段時間繼續(xù)按省政府要求完善方案，一旦方案被省政府認同后，我們就可以開始第二階段通過與使用部門交流項目方案，明確引導業(yè)務部門支持我們，甚至植入我們的獨有優(yōu)勢?！睘榱酥a兩位領(lǐng)導的面子，美華又補充道：“但是，完善方案的時間不能太久，越短越好！”
項目方案組長好像被美華說服了，沒有再在這個問題上糾結(jié)，反而被美華最后一句“時間越短越好”點醒了，自己團隊現(xiàn)在面對的技術(shù)問題不是省公司能力能解決的，需要集團公司的專家、其他省兄弟公司的專家和生態(tài)。所以他馬上向林浩然請示道：“林總，我們現(xiàn)在這個數(shù)據(jù)處理方式能不能請集團的大數(shù)據(jù)專家來支持一下，我們現(xiàn)在嘗試了好幾種方法都無法滿足省政府要求。”
林浩然見應對思路已明確了，便做了總結(jié)性的發(fā)言，主要是分工行動，林喜副總經(jīng)理牽頭對業(yè)務使用部門和廳局進行客情公關(guān)，要人配人要資源配資源，全部門配合；項目方案組盡快將技術(shù)卡點整理出來，以便向集團公司申請專家支持；從本次會議開始，按周提交項目進度周報向公司領(lǐng)導報告。
林浩然再次走出會議室，時間已到了下午下班的時候，但辦公室門口又有三撥人在等他。
