開篇

《孫子兵法》是至簡(jiǎn)的大道，它不是什么奇謀巧記，而是基本原則。

不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。

不戰(zhàn)之法

• 打不贏不戰(zhàn)

• 打得贏但代價(jià)太大，打不起不戰(zhàn)

• 打得贏也打得起，但等等，別著急打，看看能不能不用打，也能解決問題

目標(biāo)是解決問題不是去戰(zhàn)斗

要善于忍耐，善于等待，也是我們?nèi)松拇蟮览?/strong>

對(duì)于個(gè)人或創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，等待是什么么？就是一直積累?！?strong>善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”

第五篇 兵勢(shì)篇

第一講，戰(zhàn)術(shù)第一原則，“以正合，以奇勝”

奇（Ji），多余出來(lái)的。奇兵，預(yù)備部隊(duì)。

兩軍對(duì)陣，先以正兵合戰(zhàn)（會(huì)戰(zhàn)），再投入預(yù)備部決勝。

“戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也，故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”戰(zhàn)斗的方法就是奇正，沒有別的，但奇正之間轉(zhuǎn)換的可能性是無(wú)窮無(wú)盡的。奇正分兵是一個(gè)基本的戰(zhàn)術(shù)原則，叫分戰(zhàn)法。不管多少兵都要分，有幾十萬(wàn)大軍要分，一個(gè)班攻一個(gè)山頭也要分。要善于運(yùn)用奇正變化。（==投資資產(chǎn)配置，或者產(chǎn)品用戶體驗(yàn)也是這樣==）

小結(jié)，我們通過(guò)“以正合，以奇勝”學(xué)習(xí)到分戰(zhàn)法的戰(zhàn)術(shù)原則，要始終堅(jiān)持原則，原則是用來(lái)堅(jiān)持的，不是用來(lái)放棄的。

第二講，講用勢(shì)和造勢(shì)。

團(tuán)隊(duì)強(qiáng)去不強(qiáng)，責(zé)任在領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就是要造勢(shì)，勢(shì)成之后，用人干事如水到渠成。

“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。斗眾如斗寡，形名是也。”率領(lǐng)大部隊(duì)像率領(lǐng)一個(gè)班一樣輕松，靠的是組織編制。分?jǐn)?shù)就是編制。揮百萬(wàn)雄兵，靠的是形名。形名是指揮系統(tǒng)，形，視覺和名，聽覺的指揮符合。

“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。”==善戰(zhàn)的將領(lǐng)，靠勢(shì)不靠人，關(guān)鍵是形成勢(shì)。制造什么樣的形勢(shì)，人就會(huì)有什么樣的表現(xiàn)。==

“任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。” 善于任勢(shì)的將領(lǐng)，指揮部隊(duì)作戰(zhàn)就象轉(zhuǎn)動(dòng)木頭和石頭。木石的性情是處于平坦地勢(shì)上就靜止不動(dòng)，處于陡峭的斜坡上就滾動(dòng)，方形容易靜止，圓形容易滾動(dòng)。

三種兵勢(shì)：氣勢(shì)、地勢(shì)、因勢(shì)：

氣勢(shì)+地形+作戰(zhàn)時(shí)機(jī)

《兵勢(shì)篇》最后一句，“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也?！?勢(shì)，就是在一千仞高山上，推下來(lái)一顆圓石，誰(shuí)能擋得??？

第六篇 虛實(shí)篇

第一講，虛實(shí)的價(jià)值觀，

虛實(shí)價(jià)值觀三原則

1. 以實(shí)擊虛

2. 敵人有實(shí)有虛，我也有實(shí)有虛。我怎么想辦法把虛藏起來(lái)，讓我的實(shí)來(lái)面對(duì)敵人的虛；通過(guò)調(diào)動(dòng)敵人讓敵人虛。

3. 如何做到實(shí)呢？就是以虛來(lái)?yè)Q。通過(guò)把我的一些地方放棄讓他虛，然后把資源調(diào)到實(shí)的地方來(lái)加強(qiáng)，讓加強(qiáng)的地方得以實(shí)現(xiàn)。不可能都做實(shí)。“備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。”

虛實(shí)就是放棄的智慧

西貝莜面村第三代店300平33道菜單，放棄3000平100多道菜，換來(lái)的是“閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃”和快速翻臺(tái)。

漢庭從“睡好覺，洗好澡，上好網(wǎng)”到“愛干凈，住漢庭”

==你如果什么都想要，你就什么都得不到==。這就是虛實(shí)篇給我們的智慧，只能要一樣。

做商業(yè)戰(zhàn)略重心的選擇時(shí)，有策略地做“虛”，能保證最重要的實(shí)。

第二講，虛實(shí)的方法論

• 第一個(gè)方法，“致人而不致于人”，致人就是我調(diào)動(dòng)別人，而不要被別人調(diào)動(dòng)，要以我為主，以他為客。

• 第二個(gè)方法，我專而敵分。我很集中，他很分散。

對(duì)敵人我是先擺好戰(zhàn)場(chǎng)讓他來(lái)。讓他來(lái)的方法有兩個(gè)，一個(gè)是利益引誘他來(lái)；第二是讓他不來(lái)比來(lái)有更大的禍害，他不得不來(lái)。eg：圍魏救趙。

所以講虛實(shí)的道理，你面對(duì)一個(gè)戰(zhàn)局的時(shí)候，你都要判斷這個(gè)戰(zhàn)局里面那個(gè)地方是實(shí)，那個(gè)地方是虛。克勞塞維茨說(shuō)過(guò)：“++任何一個(gè)戰(zhàn)略都有它的戰(zhàn)略重心，所以我們?cè)谥贫☉?zhàn)略的時(shí)候，最重要的就是要找到這個(gè)戰(zhàn)略重心。++”

什么叫戰(zhàn)略重心？比如敵人有四支部隊(duì)分別在四個(gè)地方，你不能把你當(dāng)軍隊(duì)分成四份，挨個(gè)把每一個(gè)都消滅。你要把全部部隊(duì)集中起來(lái)，找到這四個(gè)哪個(gè)是關(guān)鍵，把這個(gè)關(guān)鍵打下來(lái)，剩下的三個(gè)就投降了。

==戰(zhàn)略重心的理論推進(jìn)得更具體，就叫做決勝點(diǎn)。== 你要找到這個(gè)決勝點(diǎn)，然后投入全部兵力壓垮這個(gè)決勝點(diǎn)。這個(gè)決勝點(diǎn)被壓垮了，整個(gè)就解決了。

==我們?cè)诮?jīng)營(yíng)里面也是這樣，我要把全部的精力都投入到怎么把產(chǎn)品和服務(wù)做好。==

客人自己會(huì)來(lái)，這就是致人。如果我不把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做好，而是把精力消耗到天天去找客戶上門就是致于人。

儒家“近悅遠(yuǎn)來(lái)”的思想。對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)，對(duì)我們的客戶，我們要通過(guò)把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做實(shí)，讓他自己想來(lái)。而不能把精力花在天天找風(fēng)口上。你找不到風(fēng)口，反而會(huì)掉到溝里。

==炒股也是一樣，不要想著天天找熱點(diǎn)，跟風(fēng)，要做實(shí)自己對(duì)宏觀走勢(shì)的判斷，對(duì)板塊的長(zhǎng)期判斷，做長(zhǎng)期的選擇。==

第七篇 軍爭(zhēng)篇

戰(zhàn)場(chǎng)上沖上去爭(zhēng)分為兩段：第一段是沖上去，第二段是爭(zhēng)。怎么沖上去，就是行軍。戰(zhàn)爭(zhēng)之前是什么？是等待。是“先勝而后戰(zhàn)”。孫子兵法第一至第四篇一直講等待。軍事行動(dòng)里，第一重要的是等待；第二重要的就是行軍。

第一講，主要講行軍的原理。

“故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。故軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為危。舉軍而爭(zhēng)利，則不及；委軍而爭(zhēng)利則輜重捐。”通過(guò)行軍，調(diào)動(dòng)敵人，主動(dòng)選擇時(shí)間、地點(diǎn)來(lái)爭(zhēng)。

“軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。在兩者之間不是直線最短，表面上迂回的道路，實(shí)際往往更有利。

第二講，講爭(zhēng)。爭(zhēng)什么？爭(zhēng)一口氣，就是士氣。

治氣，治的是心、氣、力。

• 第一個(gè)是治己之氣，把我的士氣治得高高的；

• 第二個(gè)是治敵之氣，把敵人士氣搞得低低的。

“故三軍可以?shī)Z氣，將軍可以?shī)Z心”，把敵人的氣給打下去，把將的心給奪了，他就不行了。

“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。”兵法不是講要窮寇莫追嗎？孫子兵法講的是“窮寇勿迫”，你不要擋在他前面，他現(xiàn)在要回家，擋在前面他要跟你拼命，你要在后面追。所以是窮寇勿迫，馬上要追。這也是林彪的三猛戰(zhàn)術(shù)：猛沖、猛打、猛追。關(guān)鍵在于后面的猛追，不用匯報(bào)馬上追。道理就在于治氣。

生活中，治氣跟不治氣的人，能量能差一百倍。報(bào)告時(shí)的一聲“大家好！”能抓住所有的注意力。只要老板學(xué)會(huì)打招呼，公司業(yè)績(jī)就能增長(zhǎng)。

第八篇 九變篇

這一篇主要講戰(zhàn)場(chǎng)上的變化和變通，強(qiáng)調(diào)你要能根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)行變通。

但首先要秉持兩個(gè)理念，

• 第一，不要指望你能變通。你什么都能變通的話，就可以不用學(xué)兵法了。

• 第二，要以不變應(yīng)萬(wàn)變。我們要始終抓住戰(zhàn)略重心，始終服務(wù)于最終目的。

“圮地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)”。

圮(pǐ)地，水網(wǎng)、濕地、沼澤，不要扎營(yíng)。

衢地，要結(jié)交外援。

絕地，沒有水源，草料等不毛之地，不要停留，趕緊走。

圍地是四面都是險(xiǎn)要，要預(yù)設(shè)奇謀，讓敵人傷不到我，而我能給敵人布個(gè)口袋。

死地，要堅(jiān)決奮戰(zhàn)，即戰(zhàn)則生。

李廣與程不識(shí)

李廣很隨意，不是正規(guī)部隊(duì)的做法，缺乏正式管理，所以他帶不了大部隊(duì)，只能帶兄弟連。

程不識(shí)，一輩子幾乎沒打過(guò)什么敗仗，也幾乎沒打過(guò)什么仗，就是因?yàn)樗珖?yán)謹(jǐn)了。編制一級(jí)級(jí)管理指揮，安營(yíng)扎寨很有章法，營(yíng)防如鐵通，宿營(yíng)有警戒，敵人攻不進(jìn)了。行軍前有斥候，后有后衛(wèi)。從來(lái)沒讓匈奴占過(guò)便宜，匈奴一聽是程不識(shí)的部隊(duì)，就根本不往這來(lái)。

在《資治通鑒》里，司馬光這樣評(píng)論程不識(shí)和李廣，他說(shuō)：學(xué)習(xí)程不識(shí)就算不能立功，也能立于不敗；而學(xué)習(xí)李廣，很少有不敗亡的，因?yàn)槟悴皇抢顝V，你學(xué)會(huì)了他的吊兒郎當(dāng)，但是你沒有他的天才。

==所以，九變的關(guān)鍵還在于你能夠提前計(jì)劃，一切按原則按規(guī)矩來(lái)辦。== 不要寄望于小概率事件。要有計(jì)劃，按程序辦事，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

“個(gè)人感悟：投資的程序建立：決策，對(duì)策”

第二講，戰(zhàn)場(chǎng)上的五個(gè)不為。

“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受?！?/p>

其實(shí)就是要不忘初心，聚焦于戰(zhàn)略重心，抓住主要矛盾。

英國(guó)富勒《戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)》里講了兩個(gè)核心的戰(zhàn)略原則：

• 第一個(gè)原則，你要盡量把敵方權(quán)力的重量歸并成幾個(gè)極少數(shù)的重心，如果能合并成一個(gè)則更好。一言以蔽之，無(wú)論敵方還是我方都要盡可能地做最大的集中，把我方所有力量集中，然后攻打一個(gè)我選擇的敵方戰(zhàn)略重心。

• 第二個(gè)原則，要迅速地行動(dòng)，如果沒有足夠的理由，不允許做一切延遲和迂回的行動(dòng)。要瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略重心和主要目標(biāo)，迅速行動(dòng)，一戰(zhàn)而定，不要打第二仗。

eg：朱棣不打河北、山東，直取南京。

第三講，將有五危。

1. 必死可殺也。如果你不怕死，那你就會(huì)蠻干，不顧危險(xiǎn)執(zhí)意而為，最后真的會(huì)死。

2. 必生可虜也。如果你特別怕死，那你就沒有血性和斗志，你就只能做俘虜了。

3. 忿速可辱也。剛急易怒，可以激將法。

4. 廉潔可辱也。愛惜名聲，可辱也。

5. 愛民可煩也。如果你珍愛人民，就會(huì)被搞得很煩。

所以，像劉邦這樣的人，不必生也不必死，不忿速不廉潔也不愛民，這叫人至賤則無(wú)敵。

總結(jié)九變篇。

• 第一，不要指望小概率事件，不要指望自己能夠隨機(jī)應(yīng)變。最好是一切事情都有計(jì)劃，有程序，不要有變，不要生變。

• 第二，我們做任何一件事情都要找到它的戰(zhàn)略重心，抓住重心和主要矛盾，最好把這個(gè)重心再縮小為一個(gè)決勝點(diǎn)，在一個(gè)點(diǎn)上，集中所有資源去擊碎這一個(gè)點(diǎn)，而且動(dòng)作一定要少，要一戰(zhàn)而定。你要注意減少自己的動(dòng)作，因?yàn)閯?dòng)作越多，成本就越大，變數(shù)就越多，那真是會(huì)有九變。我們不要九變，我們要不變。

• 第三，記住始終服務(wù)于最終目的，在理想上要不忘初心，在戰(zhàn)略上要不忘本謀，在做人和價(jià)值觀上要本分。

第九篇 行軍篇

第一講，行軍宿營(yíng)的戰(zhàn)術(shù)守則。

講山地、河流、平原、沼澤四種地形行軍和宿營(yíng)的注意事項(xiàng)，又講了六種有害的絕地：絕澗（深溝且水量很大）、天井、天牢、天羅（草木深密，灌木重生，刀槍棍箭施展不開）、天陷（地勢(shì)低洼，道路泥濘，車馬都過(guò)不去）、天隙（一線天）。

“上雨，水沫，欲涉者，待其定也。”看到河水渾濁且水面有泡沫，說(shuō)明上游下了大雨，一會(huì)可能會(huì)暴漲。

第二講，偵察兵的32條行動(dòng)法則。

一共講了32情況的敵情偵查法，可以分為：

• 一是與地形有關(guān)的；

• 二是與草木動(dòng)靜和鳥獸活動(dòng)有關(guān)的；

• 三是與車轍、馬跡和人蹤有關(guān)的；

• 四是與敵人行動(dòng)跡象有關(guān)的；

• 五是與敵方的體力、心理和人際關(guān)系有關(guān)的。

“敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也;遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也;其所居易者，利也;眾樹動(dòng)者，來(lái)也;眾草多障者，疑也;鳥起者，伏也;獸駭者，覆也;塵高而銳者，車來(lái)也;卑而廣者，徒來(lái)也;散而條達(dá)者，樵采也;少而往來(lái)者，營(yíng)軍也;辭卑而備者，進(jìn)也;辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也;輕車先出居其側(cè)者，陳也;無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也;奔走而陳兵者，期也;半進(jìn)半退者，誘也;杖而立者，饑也;汲而先飲者，渴也;見利而不進(jìn)者，勞也;鳥集者，虛也;夜呼者，恐也;軍擾者，將不重也;旌旗動(dòng)者，亂也;吏怒者，倦也;殺馬肉食者，軍無(wú)糧也;懸釜不返其舍者，窮寇也;諄諄翕翕（xī），徐與人言者，失眾也;數(shù)賞者，窘也;數(shù)罰者，困也;先暴而后畏其眾者，不精之至也;來(lái)委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之?！?/p>

對(duì)偵察兵有兩點(diǎn)要求：

一、要抓住重要細(xì)節(jié)；二要發(fā)現(xiàn)跡象背后的形勢(shì)變化。

第三講，談養(yǎng)兵之道。

“兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力，料敵，取人而已”兵不是越多越好，而在于不要盲目冒進(jìn)，要能夠團(tuán)結(jié)一致，判明敵情，選人用人而已。

選拔人才的兩大要素：

1. 兵不在多，關(guān)鍵是要和你的管理能力與管理半徑相匹配。

2. 不要指望友軍，一定要用自己養(yǎng)的親兵；也不要指望獵頭買來(lái)的人能擔(dān)當(dāng)大任，一定要用自己長(zhǎng)期培養(yǎng)的人，所以你要有耐性。

3. 上下級(jí)、夫妻之間，要相互“馴養(yǎng)”，馴養(yǎng)的本質(zhì)就在于愛與責(zé)任，就是彼此相互心里都很踏實(shí)，是完全的信任。

4. 一定要在相互親近和完全信任之后才可以處罰，否則你的處罰會(huì)讓他不服。反過(guò)來(lái)，如果已經(jīng)親近信任了之后，你又不能處罰，那也會(huì)把他寵壞。

第十篇 地形篇

第一講，六種地形，通形、掛形、支形、隘形、險(xiǎn)形和遠(yuǎn)形的戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)。

1. 明確在《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)層面，地形是所有要素的重中之重。

2. 現(xiàn)場(chǎng)有神靈，一切答案在現(xiàn)場(chǎng)。只有到了現(xiàn)場(chǎng)，你才能知道在什么地方該怎么用兵。豐田生產(chǎn)方式有一個(gè)“三現(xiàn)主義”——現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)物，現(xiàn)實(shí)。

3. 戰(zhàn)爭(zhēng)中，永遠(yuǎn)要我擺好戰(zhàn)場(chǎng)等你來(lái)打，而你擺的戰(zhàn)場(chǎng)我絕對(duì)不去。

第二講，講六大敗局，走、馳、陷、崩、亂、北。講到“”，特別強(qiáng)調(diào)部隊(duì)選鋒軍的建設(shè)。一定要有選鋒，他們是團(tuán)隊(duì)中的精銳部隊(duì)，他們用來(lái)探索新問題，解決重要問題，是戰(zhàn)斗決勝的關(guān)鍵力量。

凡兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天地之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走;卒強(qiáng)吏弱，曰馳;吏強(qiáng)卒弱，曰陷;大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩;將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂;將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

第三講，講將領(lǐng)的職業(yè)道德準(zhǔn)則

答案就一句話“進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主，國(guó)之寶也。”

不贏追求自己的名聲而貿(mào)然進(jìn)攻或前進(jìn)；該撤退就撤退，不會(huì)因?yàn)闀?huì)被國(guó)君問罪而不退；保護(hù)百姓的利益，一切以符合主君的利益為標(biāo)準(zhǔn)。要求將領(lǐng)完全無(wú)我，不能考慮自己的利益。

但是主君利益和人民的利益也是很微妙的，往往不完全相同。

小結(jié)：職場(chǎng)人的四條職業(yè)準(zhǔn)則：不求名，不怕?lián)?zé)任，維護(hù)公司利益，符合社會(huì)利益。職場(chǎng)人在公司工作的時(shí)候，你不應(yīng)該考慮能不能拿獎(jiǎng)金或什么時(shí)候升職。你應(yīng)該考慮的就是：努力工作，等待被開除。

第四講，知己知彼知地形

• 第一，你要了解你自己

• 第二，你要了解顧客，千萬(wàn)不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶著跑

• 第三，除此之外，你要知地形，也就是要了解銷售的場(chǎng)景和顧客使用的場(chǎng)景。

看待事物要有三雙眼睛：

1. 鷹的眼睛，高高在上，看透全局；

2. 兔子的眼睛，伏近地面，看清細(xì)節(jié)；

3. 樹的眼睛，一直在那里，看到整個(gè)時(shí)間軸，看全事態(tài)的演進(jìn)。

第五講，《地形篇》最后一講，馭下之道

主要有三：

1. 第一是愛，是你對(duì)下屬深深的愛；

2. 第二是你與下屬同甘共苦，要同吃同住同勞動(dòng)；

3. 第三，與愛相反，是可怕。你要非常的可怕，要讓他們非常怕你。

帶兵的關(guān)鍵在于自己，管理的關(guān)鍵也在于管自己，只要你自己愿意來(lái)了，大家自然就都跟來(lái)了；你自己都不愿意來(lái)，你肯定是管不住別人的。

愛下屬要講究方法和規(guī)矩

“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”

“士卒可下，而不可驕。”你可以平易近人和禮賢下士，但是你不能驕縱他；恩以養(yǎng)士謙和待人，這叫“可下”；制之以法，用嚴(yán)格的法令來(lái)管理他，這叫“不可驕”。

李世民的大將李靖說(shuō)“畏我者不畏敵，畏敵者不畏我。”你作為一個(gè)將領(lǐng)，一定要讓你的士兵怕你，怕到什么程度呢？要怕到比敵人還可怕。

“恩不可以專用，罰不可以獨(dú)行”只有恩或只有罰都不行，只有恩，則驕，只有罰則士兵跟你不親，所以說(shuō)王者之兵，是德行相參，恩威并行。

第十一篇 九地篇

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭(zhēng)地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有圍地，有死地。

諸侯自戰(zhàn)其地者，為散地；入人之地不深者，為輕地;我得亦利，彼得亦利者，為爭(zhēng)地;我可以往，彼可以來(lái)者，為交地;諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；山林、險(xiǎn)阻、沮澤，凡難行之道者，為泛地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為死地。

是故散地則無(wú)戰(zhàn)，輕地則無(wú)止，爭(zhēng)地則無(wú)攻，交地則無(wú)絕，衢地則合交，重地則掠，泛地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。

第十二篇 火攻篇

火攻的五大對(duì)象：火人、火積、火輜、火庫(kù)、火隊(duì)。 這里火做動(dòng)詞用。

人是軍隊(duì)。積是器材和糧草，孫子曰：軍無(wú)委積則亡。輜是輜重，庫(kù)是倉(cāng)庫(kù)，里面有器械錢糧?；痍?duì)就是少了敵人的對(duì)仗兵器。

火攻的八大工具：火箭、火鐮、火杏、火兵、火獸、火禽、火盜、火弩。

火杏就是火鳥，抓了鳥，然后把艾草點(diǎn)燃放在一個(gè)杏核里面，再把杏核栓在鳥身上，最后放飛它。鳥就會(huì)飛回城里屋檐下的鳥窩里，等到杏核燒破了，火種就出來(lái)了，把房子點(diǎn)燃，把城也燒了?；皤F也是把艾草綁在野豬麋鹿脖子上，然后攆到敵營(yíng)里面去。

火盜就是派進(jìn)敵營(yíng)去放火的奸細(xì)。

火攻要看日子，縱火的條件也要齊備，要有引火之物，天氣要干燥，風(fēng)向還要對(duì)我有利。

火攻在古代非常重要，《三國(guó)演義》里著名的火攻，諸葛亮加入劉備的第一仗就是火燒博望坡。奠定三分天下形勢(shì)的火燒赤壁。諸葛亮折壽的火燒藤甲兵。以及劉備的最后一戰(zhàn)，被陸遜火燒連營(yíng)。

第十三篇 用間篇

第一講，由用間引出的用錢觀

孫子曰：凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金，內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家。相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。

戰(zhàn)爭(zhēng)相持?jǐn)?shù)年，勞民傷財(cái)，就是為了決勝于一旦，如果吝惜爵祿和金錢，不肯用來(lái)重用間諜，以致因?yàn)椴荒苷莆諗城槎鴮?dǎo)致失敗，那就是不仁到極點(diǎn)了。這種人不配作軍隊(duì)的統(tǒng)帥，算不上國(guó)家的輔佐，也不是勝利的主宰。

劉邦的天下就是花錢買來(lái)的，要舍得花錢，才能有更大的收獲。

花錢的四大錯(cuò)誤心態(tài)：

心態(tài)一、有一種人大錢花習(xí)慣了不知不覺，小錢是預(yù)算外的就心疼得不行。

心態(tài)二、算別人的賬，不算自己的賬

老是算別人如果得了利，自己心里就不服氣不平衡，寧愿自己吃虧也讓對(duì)方占便宜。有很多老板多覺得你跟著我，我培養(yǎng)了你就是最大的賞賜，你還要什么別的利益?。?/p>

華杉的藥方：你給別人錢不是給對(duì)方定價(jià)，而是給自己定價(jià)。你需要給他很多錢不是因?yàn)樗韮r(jià)高，是因?yàn)槟愕纳韮r(jià)高；不是因?yàn)樗靛X，而是因?yàn)槟阒靛X。

就像很多大公司10億美金收購(gòu)初創(chuàng)公司，是因?yàn)榻裉炷悴皇召?gòu)他，明天他可能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而顛覆你的市場(chǎng)，所以你這10億美金其實(shí)是便宜的。

心態(tài)三、擔(dān)心投資失敗。

有人說(shuō)，我怎么知道給他的錢是對(duì)的呢？萬(wàn)一我給了錢他卻沒回報(bào)給我價(jià)值，怎么辦呢？

華杉的藥方：放寬心態(tài)，不成功是必然的，成功是偶然的。如果我們花的每一筆錢，每一件事都一定能賺回來(lái)，那世界不是太簡(jiǎn)單了嗎？

你收買了敵人最后，還會(huì)有各種情況。你收購(gòu)了初創(chuàng)公司，也不一定經(jīng)營(yíng)得怎么樣。就像雅虎當(dāng)年收購(gòu)的很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，都沒怎么樣啦。

==但生活就是這樣，生活就是會(huì)發(fā)生各種各樣的事。有的時(shí)候，花錢只是創(chuàng)造了一些可能性，或排除掉另一些可能性，從來(lái)就不能百分百地保證成功。==

心態(tài)四、一定要把錢花在刀刃上。

如果你想要每一分錢都花在刀刃上，拿一個(gè)刀刃去對(duì)另外一個(gè)刀刃，那你永遠(yuǎn)都對(duì)不上。

華杉藥方： 多花冤枉錢，就是把錢花在刀刃上的唯一方法。只有你花錢的面足夠?qū)?，你才能夠提高覆蓋這個(gè)刀刃的概率。

第二講，間諜的五種用法

因間、內(nèi)間、反間、死間和生間

因間，因其鄉(xiāng)人而用之。 他是本地人。

內(nèi)間，因其官人而用之。 他是敵國(guó)當(dāng)官的。有七種人可以發(fā)展為內(nèi)間。

“敵之官人，有閑而失職者。有過(guò)而被刑者?！?受過(guò)處罰，仕途收影響的官員。

“有寵癖而貪財(cái)者?！?有特殊愛好又貪財(cái)?shù)墓賳T。

“有屈而在下位者。有不得任使者。” 有對(duì)自己地位不滿，不得志不得重用的人。

“有欲因敗喪而展己之才能者?！?希望自己這方失敗，自己才有發(fā)展機(jī)會(huì)的人。

“有翻覆變?cè)p，常持兩端之心者。” 反復(fù)無(wú)常，養(yǎng)不家的人。

孫子曰，凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。 領(lǐng)導(dǎo)身邊人要注意啊。

最后，生間和死間，就是可以活著回來(lái)的間諜，和用他的死來(lái)?yè)Q取勝利的間諜。