【自律的養(yǎng)成】是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程它不是一朝一夕的事情如果想自律，首先就得勇敢地面對(duì)來(lái)自各方面的一次次對(duì)自我的挑戰(zhàn)，不要輕易地放縱自己哪怕一件微不足道的事情
【5/21】
【昵稱(chēng)】郁倩/Yuki
【標(biāo)簽】一切會(huì)越來(lái)越好
【職業(yè)】策劃以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)
【工作地】暫定中山、全國(guó)各地出差
【3.18-4.17日】
【這21天培養(yǎng)和堅(jiān)持的自律習(xí)慣】
A：早睡早起(8：00前到1：00前）
23：00回酒店
12：50入睡
早上6.30鬧鈴響，7.30起
B:每日運(yùn)動(dòng)(睡醒一杯白開(kāi)水)
睡醒一杯白開(kāi)水
C:好學(xué)精進(jìn)(英語(yǔ)打卡/日記/讀科特勒全書(shū))
英語(yǔ)軟件過(guò)了一遍
沒(méi)寫(xiě)單詞、日記沒(méi)寫(xiě)、書(shū)沒(méi)讀
今晚補(bǔ)～
D:心情樹(shù)洞：
惰性不是一天養(yǎng)成，勤奮也不是一天練就。
如果可以又漂亮、又能賺錢(qián)、又可以智慧滿(mǎn)滿(mǎn)、說(shuō)別人想聽(tīng)，做別人佩服尊敬～
日后，定會(huì)感謝自己所有的蛻變堅(jiān)持……
E:互相賦能：3個(gè)以上
金句分享：
可以逃避現(xiàn)實(shí)，但是一定逃避不了現(xiàn)實(shí)帶來(lái)的后果 。（來(lái)自宋憲文）
我是一個(gè)經(jīng)常/隨時(shí)會(huì)傷痛自己的人，但也是一個(gè)馬上/立即能撫平自己的人。
我是一個(gè)經(jīng)常/隨時(shí)會(huì)說(shuō)話(huà)傷到別人，但也從未不曾在反思、改變、修行，進(jìn)步……（自己）
金句：（科特勒）
企業(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場(chǎng)”，“優(yōu)秀的企業(yè)滿(mǎn)足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)?！边@是科特勒最著名的論斷，與管理大師德魯克的思想相映成輝。
營(yíng)銷(xiāo)管理思想概括：
第一,營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)管理過(guò)程。這個(gè)過(guò)程就是指從分析到規(guī)劃,從規(guī)劃到執(zhí)行,從執(zhí)行到控制的全部?jī)?nèi)容。如果企業(yè)只將營(yíng)銷(xiāo)管理看作是對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的話(huà),那么,從根源上就偏離了營(yíng)銷(xiāo)管理的本意自然在市場(chǎng)操作上出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)失效的問(wèn)題。從目前市場(chǎng)實(shí)際操作上分析,我們不難看出很多企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)管理者并沒(méi)有真正理解營(yíng)銷(xiāo)管理的深刻含義。
第二,營(yíng)銷(xiāo)管理需要深入地研究市場(chǎng)。尤其是針對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理,客戶(hù)或消費(fèi)者的需求體現(xiàn)在八個(gè)方面:其一,負(fù)需求;其二無(wú)需求;其三,潛在需求;其四,下降需求;其五,不規(guī)則需求;其六,飽和需求;其七,過(guò)度飽和需求;其八,有害需求。在這八個(gè)方面中潛在需求、不規(guī)則需求和下降需求是企業(yè)必須研究的課題,只有深刻掌握需求的方向和趨勢(shì),才能確立產(chǎn)品、市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。但是,作為中國(guó)企業(yè)往往在市場(chǎng)調(diào)查和分析研究上所做的工作非常少,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)完全憑產(chǎn)品工程師自己的見(jiàn)解完成,脫離市場(chǎng)、脫離需求,這種做法必然導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的失靈。
第三,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)數(shù)量或是老板的意愿來(lái)制定,而是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求數(shù)量來(lái)制定,或者叫訂單確定法?？墒?我們的企業(yè)在制定銷(xiāo)售計(jì)劃過(guò)程中卻恰怡相反,他們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃依據(jù):第一是根據(jù)老板的意愿;第二根據(jù)上一年度銷(xiāo)售情況;第三是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)。就是沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)制定,所以很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)常出現(xiàn)人為隨意變動(dòng),這顯然就是一種隨機(jī)行為。
第四,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的目的就是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)。獲取商業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)存在的動(dòng)機(jī),也是企業(yè)本質(zhì)的最終體現(xiàn)。企業(yè)能否獲取到商業(yè)利潤(rùn)?獲取到商業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)。獲取商業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)存在的動(dòng)機(jī),也是企業(yè)本質(zhì)的最終體現(xiàn)。企業(yè)能否獲取到商業(yè)利潤(rùn)?獲取到商業(yè)利潤(rùn)的多少?涉及到企業(yè)內(nèi)部和外部很多因素,但是,能夠直接承擔(dān)這項(xiàng)任務(wù)的就是營(yíng)銷(xiāo)及管理,在這點(diǎn)上很多企業(yè)體會(huì)更深,這充分說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)管理的地位和作用。
第五,營(yíng)銷(xiāo)管理是以商品價(jià)值交換為基礎(chǔ)的。這里涉及到商品效用、商品功能、商品價(jià)值、商品價(jià)格和自愿交換的原則,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)生是在于市場(chǎng)上是否存在雙方交換的條件和意愿,這就要求營(yíng)銷(xiāo)理者必須促成市場(chǎng)交換的條件和意愿,這種促成是在雙方自由、自愿環(huán)境下達(dá)成的,而不是使用非正常手段或脅迫。那么,實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值交換的前提就是企業(yè)能夠提供完全符合市場(chǎng)需求和改善消費(fèi)者狀況的產(chǎn)品和服務(wù)。
第六,營(yíng)銷(xiāo)管理是一整套營(yíng)銷(xiāo)工具的利用。最基本的營(yíng)銷(xiāo)工具就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品訂價(jià)、產(chǎn)品分銷(xiāo)和溝通促銷(xiāo),這套工具被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)組合是營(yíng)銷(xiāo)的一種策略,它應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的最初階段就應(yīng)完成組合設(shè)計(jì),而不是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)之后的工作內(nèi)容?？墒?我們的多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有做到這一點(diǎn),絕大多數(shù)企業(yè)是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或是產(chǎn)品生產(chǎn)以后才開(kāi)始考慮營(yíng)銷(xiāo)組合的問(wèn)颎,這種做法直接違背了營(yíng)銷(xiāo)管理的原則,所以造成企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)的情況,在這種狀況下企業(yè)一般采取兩種手段,其一,降價(jià);其二,促銷(xiāo)。所以我們會(huì)在市場(chǎng)上經(jīng)?？吹缴鲜鲞@種情況。
有很多企業(yè)沒(méi)有完全理解、分析和消化科特勒的營(yíng)銷(xiāo)管理思想,中國(guó)市場(chǎng)上岀現(xiàn)的問(wèn)題不是理論問(wèn)題,而是操作問(wèn)題,要想避免營(yíng)銷(xiāo)操作問(wèn)題重復(fù)岀現(xiàn),首先就要反復(fù)研究科特勒對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理宏大思想,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的全部過(guò)程和每個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的認(rèn)知,調(diào)整自己企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的步驟和程序,抓住營(yíng)銷(xiāo)管理的核心部位,實(shí)施系統(tǒng)的有效的營(yíng)銷(xiāo)管理。
另：在今天的商業(yè)世界，己經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)背景，要么上網(wǎng)、要么死去，似乎己經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
