訂閱了得到李笑來(lái)老師的專(zhuān)欄《通往財(cái)富自由之路》，這周的主文是《做個(gè)精明的時(shí)間買(mǎi)賣(mài)人》。首先我們要有一個(gè)關(guān)于時(shí)間買(mǎi)賣(mài)的概念，即什么是財(cái)富自由：當(dāng)某一天我們不再通過(guò)出售自己的時(shí)間去滿足自己的生活必須。有了這個(gè)概念，就比較好理解文章中提到的兩種時(shí)間買(mǎi)賣(mài)商業(yè)模式。我們用一個(gè)很簡(jiǎn)單的公式，來(lái)看看我們的收入或者價(jià)值是如何體現(xiàn)的：
收入=單價(jià)*銷(xiāo)量
這個(gè)公式是套用了經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，做銷(xiāo)售的人就很容易理解。想象一下，把你當(dāng)成一件商品，你現(xiàn)在的售價(jià)（收入）是多少？從上面的公式可以看到，如果要提高我們的收入，一種方式是提高銷(xiāo)售單價(jià)，一種是在單價(jià)不變或者有所下降時(shí)，盡可能的提高銷(xiāo)量，還有一種比較理想的情況是同時(shí)提高單價(jià)和銷(xiāo)量。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們比較常見(jiàn)的是前兩種，后一種模式要達(dá)到是非常困難的。
從我們對(duì)成功和失敗的定義看，我們?nèi)舜笾驴梢杂脴O端的程度和與環(huán)境的匹配兩個(gè)維度分為四類(lèi)，一個(gè)人越極端還可以做到與環(huán)境非常高的匹配度，那么這個(gè)人也會(huì)比較成功；如果一個(gè)人走的是極端，但與環(huán)境的匹配度特別的差，等待他的可能只有失?。划?dāng)一個(gè)人與環(huán)境格格不入，同時(shí)也沒(méi)有變現(xiàn)出極端的行為，我們?cè)谏钪型ǔ?huì)將這樣的人當(dāng)做異類(lèi)看待；最后一類(lèi)是與環(huán)境的匹配度很高，會(huì)隨著環(huán)境的變化而改變，但是又不太會(huì)走極端，這一類(lèi)人是我們生活中的大多數(shù)。從這個(gè)分類(lèi)出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)很多人的收入公式都是在不斷的積累去提高銷(xiāo)售單價(jià)，而銷(xiāo)量很可能一輩子都處于“1”這個(gè)水平上。
平庸是這個(gè)社會(huì)上的大多數(shù)，但是在這么多平庸的人群中，有沒(méi)有可能從平庸跳出來(lái)，做到成功或者是處于平庸的最上層呢？這個(gè)是完全有可能的，而且從上面的公式中，我們就可以看到要提高我們的銷(xiāo)量。如何提高同一份時(shí)間同一時(shí)間的銷(xiāo)售份數(shù)呢？
對(duì)自己的個(gè)人商業(yè)模式有清晰的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在，我們?cè)诠局?，在某一個(gè)崗位上，做出業(yè)績(jī)，公司老板就會(huì)根據(jù)我們的工作表現(xiàn)給出一個(gè)相對(duì)合理的薪水，這是對(duì)我們某一方面技能的出價(jià)。當(dāng)這個(gè)出價(jià)得不到我們的認(rèn)同時(shí)，你可能會(huì)選擇辭職，可能會(huì)選擇提升自己的技能以獲取更高的出價(jià)，而老板也會(huì)用相同的方式來(lái)選擇你。當(dāng)你處于這個(gè)階段時(shí)，一定要知道你的收入遲早會(huì)遇到天花板，而那個(gè)天花板可能會(huì)因?yàn)槟愕男袠I(yè)或者崗位在時(shí)間上會(huì)有點(diǎn)差異，比如很多老板會(huì)用工齡、職稱(chēng)、職務(wù)給你設(shè)置這個(gè)走向天花板的過(guò)程。一旦看到最終的這個(gè)結(jié)果，在現(xiàn)在的公司，需要做的就是利用好一切可以利用的資源，提升自己的技能、行業(yè)的影響力，努力縮短到達(dá)天花板的時(shí)間，然后盡快的找到另一個(gè)天花板，為轉(zhuǎn)換商業(yè)模式做好準(zhǔn)備。
把自己當(dāng)做一個(gè)公司看待。這很多80版的同齡人，找工作的時(shí)候，父母都會(huì)建議我們一定要選擇一個(gè)好的行業(yè)，在好的行業(yè)中選擇一個(gè)好的公司，在好公司中努力去爭(zhēng)取最好的崗位，但這是一個(gè)不再按照行企職（行業(yè)、企業(yè)、職業(yè)）嚴(yán)格劃分人的工作的時(shí)代。行業(yè)的邊界在逐漸變得模糊，我們往往學(xué)了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，從事的卻是非專(zhuān)業(yè)的工作，可能今天還比較熱門(mén)的行業(yè)，過(guò)不了幾年這個(gè)行業(yè)就已經(jīng)消失了。那么在這樣的環(huán)境下，我們?cè)趺慈ヌ嵘约?，?lái)適應(yīng)這個(gè)世界呢？把自己打造成一家公司，是比較好的選擇。一家公司最基本的三個(gè)能力是：能夠生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上找到合適的目標(biāo)市場(chǎng)，讓大家知道你的產(chǎn)品，就是要有媒體能力，要想產(chǎn)品賣(mài)得好，最好還要有很好的運(yùn)營(yíng)能力。產(chǎn)品、媒體、運(yùn)營(yíng)能力，就是打造一個(gè)公司的必備能力。
發(fā)現(xiàn)人們以為的剛需，做出好產(chǎn)品。我們會(huì)疑惑，一個(gè)人怎么能做出一個(gè)產(chǎn)品呢？其實(shí)，這個(gè)只是我們對(duì)于產(chǎn)品概念狹義的理解，從廣義的角度看，我們做出的一個(gè)報(bào)告、一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、寫(xiě)的一篇文章都可以看做是自己的一個(gè)產(chǎn)品。理解了這個(gè)定義，我們隊(duì)產(chǎn)品的打造就容易多了。要打開(kāi)第二種商業(yè)模式，同一時(shí)間將產(chǎn)品賣(mài)出多份，首先就是要找到那些符合這個(gè)模式的產(chǎn)品，比如寫(xiě)作、演講、收費(fèi)社群、講座等等。有了商業(yè)模式，就要找到客戶，購(gòu)買(mǎi)都是源于需求，沒(méi)有需求就如水中撈月。在笑來(lái)老師的文章中，提到了一定要找到那個(gè)人們以為的剛需，因?yàn)檫@個(gè)是符合人性的定義的，要不然我們也就不會(huì)有“創(chuàng)造需求”這種說(shuō)法了。找剛需，最簡(jiǎn)單的方法就是多問(wèn)自己“做這件事的目的是什么”，回答清楚這個(gè)問(wèn)題，那么做這件事的標(biāo)準(zhǔn)和原則也就建立了，你自然也就找到了剛需。其實(shí)，這和我們找到自己的價(jià)值觀是同一個(gè)邏輯，因?yàn)槟愕膬r(jià)值觀取向往往決定了你會(huì)做出什么樣的選擇，做出什么樣的選擇就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的產(chǎn)品你就會(huì)有什么樣的生活。
梳理自己的名片關(guān)鍵詞，建立個(gè)人品牌。用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)理解媒體能力，就是看看我們網(wǎng)絡(luò)世界里的各種IP、網(wǎng)紅，他們就是有很強(qiáng)的媒體能力的人。有很多人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)到了互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也在逐步的減退，要想再造一個(gè)網(wǎng)紅已經(jīng)沒(méi)有多少機(jī)會(huì)了，建立個(gè)人品牌變得非常的困難。我自己的觀點(diǎn)，品牌建立并不是一日之功，我們身邊的很多大品牌也是經(jīng)歷了很多次的迭代升級(jí)才有了今天的知名度的。普通人建立個(gè)人品牌，先要知道如果給自己做名片，可以往上印什么內(nèi)容，如果可以往上印的凸顯個(gè)人差異的東西很少，那說(shuō)明你的產(chǎn)品能力還不出眾，還必須先把產(chǎn)品打造好。即使是名片內(nèi)容缺乏，也還是要通過(guò)日常的積累建立起不同圈子的影響力，一些自認(rèn)為內(nèi)向的人會(huì)覺(jué)得影響力是需要靠個(gè)人魅力和演講能力才可以建立的。其實(shí)不然，除了演講以外，你的行為，對(duì)建立品牌更有說(shuō)服力。
運(yùn)營(yíng)是一種管理行為，就是細(xì)分產(chǎn)品到用戶的鏈條，提高鏈條上每個(gè)環(huán)節(jié)效率的前提下提高整體效率。個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力，需要做什么呢？很簡(jiǎn)單，就是要有明確的目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)去分解每個(gè)步驟，當(dāng)然這里面還要考慮很多的意外因素。建立目標(biāo)是非常復(fù)雜的一個(gè)過(guò)程，就我自己來(lái)說(shuō)，你要問(wèn)我“你想要什么？”我還真不能很明白的回答你這個(gè)問(wèn)題。這就是我們很多人面臨的窘境，怎么破這個(gè)局。還是會(huì)到我們的產(chǎn)品能力上來(lái)，先開(kāi)始做產(chǎn)品，在做的過(guò)程中你就可以慢慢的去思考這個(gè)問(wèn)題的答案，做的越多，就會(huì)有更好的目標(biāo)感，認(rèn)知和行動(dòng)都會(huì)得到升級(jí)。一句話，運(yùn)營(yíng)能力只有做了才可能獲得，知道并不等于做到。
對(duì)自己的感悟：要想實(shí)現(xiàn)人生的另一種可能，就要知道個(gè)人商業(yè)模式的兩種模式，個(gè)體單賣(mài)和個(gè)體同一時(shí)間重復(fù)賣(mài)。要實(shí)現(xiàn)第二種商業(yè)模式，必須把自己當(dāng)初一個(gè)公司一樣來(lái)運(yùn)作，不斷打造自己的產(chǎn)品能力、媒體能力、運(yùn)營(yíng)能力。
