在行動上，人本能具有拖延的習(xí)慣。成交也是一樣！如果沒有巨大價值的誘惑，那么是很難讓他自己成交的！
電視廣告最能體現(xiàn)的這兩點(diǎn)，稀缺性和緊迫感！
在30分鐘內(nèi)，打電話訂購，優(yōu)惠999！現(xiàn)在只開放1000個名額，過期漲到原價1999。
重要的是下面的時間表，在不停的跳動，時間是越來越少，名額也是在變動，數(shù)字也是越來越小。
假如，有一款會這樣產(chǎn)品真的是你想要的，這時你是不是也有心動的感覺，情緒高漲，是不是。
這樣的廣告很多，那么稀缺性和緊迫感在成交行動中為什么會強(qiáng)烈的激發(fā)起客戶的行動欲望呢？！特別是當(dāng)稀缺性和緊迫感越強(qiáng)烈的時候？！
人生很多時候是需要做出選擇，甚至一天中都要做出很多選擇。重點(diǎn)是選擇了就能獲得更多的利息，放棄了就會損失很多很多，所以越是接近這個時間點(diǎn)（選擇點(diǎn)），就越想拼命的抓住。
更重要的本質(zhì)是，資源是有限的，時間資源是所有資源里最寶貴的。所以為了稀缺資源的獲得，人人都很想占有！
總結(jié)就是，緊迫感和稀缺性是，由資源的分配不均，特別是時間資源。而人人為了占有資源，在資源的漸變中，極力想抓住的那一瞬間做出選擇！
緊迫感和稀缺性具體打造：在價值的支點(diǎn)上放大價值。
例如：知識價值的服務(wù)。像火爆的社群運(yùn)營，可以把曾經(jīng)經(jīng)典成交案例分享給朋友，作為以成交客戶的價值服務(wù)。
同時可以把分享記錄總結(jié)打包，用這個禮包作為贈品，在規(guī)定的時間，以數(shù)量有限的的方式分享給新朋友！這樣緊迫感和稀缺性都出來了。
所以緊迫感和稀缺性很多是同時具有的！你銷售的每一樣產(chǎn)品都有稀缺性和緊迫感，當(dāng)你找出來時，你就找到了你的寶藏！
