只談過往都像事后諸葛，如火如荼的共享紙巾機(jī)是否會(huì)迎來他的春天，所謂“當(dāng)局者迷、旁觀者清”讓我們用理性的思維分析一下這件事情
隨著共享單車ofo的上市，全國迎來了共享經(jīng)濟(jì)的熱潮！摩拜、酷騎、小藍(lán)單車，各種各樣顏色的自行車、還有電動(dòng)車、充電寶、雨傘……
“共享”成了一個(gè)超前流行的代名詞，各行各業(yè)的大佬想盡辦法讓自己的產(chǎn)品可以共享，進(jìn)行融資。我們都知道站在風(fēng)口上豬都能飛起來，但是浪潮褪去后誰最先出現(xiàn)在沙灘上呢？共享單車行業(yè)只剩下了ofo、摩拜和支付寶推出的小藍(lán)車，其中前兩者是最早出現(xiàn)在市場上的，因此占據(jù)了先機(jī)而支付寶依靠其完善的信用制度以及巨大知名度和實(shí)力后來者居上，那么其它的產(chǎn)品為什么紛紛落幕呢？在資本面前這本是一件簡單的事情，但是隨著越來越多的資本擁入展開了一場無聲的戰(zhàn)爭，資本不是無限的注定了不是每個(gè)人都可以笑到最后，第一個(gè)是天才第二是庸才第三是蠢才，在上一篇文章中我們提到“行業(yè)第一”的重要性，在共享單車這件事情上體現(xiàn)的淋漓盡致，大部分人更愿意去相信ofo和摩拜，只要用戶信任，將押金交到你手里，那么可以有一個(gè)很好的良心循環(huán)，目前的現(xiàn)狀也詮釋了這一現(xiàn)象！
ofo剛剛熬過了共享單車的冬天就迎來了市場的考驗(yàn)，布滿灰塵的壞車、各地政府不同的管理政策、線上廣告變現(xiàn)困難等等問題！
在同時(shí)期市場上的共享產(chǎn)品猶如雨后春筍般，回到我們今天要談的話題“共享紙巾機(jī)”他是否也存在這些隱患問題呢？
第一次看到共享紙巾機(jī)是在學(xué)校餐廳，當(dāng)時(shí)圍了好幾個(gè)學(xué)生出于好奇就過去看了一下，用戶掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)后可以免費(fèi)領(lǐng)取一包紙巾，很簡單的模式，幫助廣告主推廣一個(gè)公眾號(hào)或者微信號(hào)，價(jià)格一般在0.5-1 ，而紙的成本價(jià)在0.2，所以說每送出一包紙就意味著有0.3-0.8的收益。市場上某一品牌的紙巾機(jī)越多那么他的收益就會(huì)越多，而且這個(gè)東西不像共享單車一樣會(huì)很快飽和，有十個(gè)不同品牌的機(jī)器那么一個(gè)用戶可以獲得十包紙巾關(guān)注十個(gè)公眾號(hào)，是不是覺得一切都很美好？不過現(xiàn)實(shí)是什么呢？
幾乎所有的用戶關(guān)注公眾號(hào)的目的都只是為了領(lǐng)紙，很明顯的弊端就是用戶在掃碼領(lǐng)導(dǎo)紙巾后會(huì)直接取消關(guān)注公眾號(hào)，那么這種引流數(shù)據(jù)就會(huì)大打折扣，而留存下可能是因?yàn)楦信d趣或者忘記取消關(guān)注的極少用戶。
目前信息流廣告推廣一個(gè)粉絲的成本在80-150元不等，主要取決去行業(yè)性質(zhì)，通常一個(gè)ip點(diǎn)擊在0.5-1，我們都取一個(gè)中間數(shù)，那么意味著有153個(gè)用戶點(diǎn)開廣告才會(huì)選擇加你微信或者別的途徑產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，但要注意的是這153個(gè)點(diǎn)擊用戶并不是隨機(jī)的，而是用戶通過關(guān)鍵詞搜索看到廣告主的廣告或者在游覽網(wǎng)頁時(shí)經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析做到精準(zhǔn)投放。
試問一下，紙巾機(jī)這種引流模式，會(huì)有哪一個(gè)廣告主愿意把自己的資金投資到這里，如果做不到廣告精準(zhǔn)投放，那么我們就要思考他是怎樣運(yùn)營下去的？稍微百度一下我們就可以知道目前市場上的紙巾機(jī)是非常多的，而他們都采取的是代理模式
（圖片僅供參考）
資本不是無限的，一個(gè)項(xiàng)目如果沒有良好的盈利模式來充血的話結(jié)局不言而喻，而目前這種模式更多讓我感覺到了龐氏騙局的味道
紙巾機(jī)廣告投放的定位，我曾經(jīng)思考過這個(gè)問題，紙巾機(jī)的定位很廣泛，我們可以投放到學(xué)校、醫(yī)院、車站、商場……所有你能想到的地方，但在沒一個(gè)不同的地方必須有一個(gè)針對(duì)性的策略。
比方學(xué)校的紙巾機(jī)那么用戶主要是學(xué)生，而學(xué)生這個(gè)群體單個(gè)消費(fèi)能力并不高，但是總體下來是很恐怖的，“購物、旅游、談戀愛、學(xué)習(xí)、游戲、兼職”這些都可以是我們選擇投放廣告的標(biāo)簽，甚至可以在學(xué)生關(guān)注公眾號(hào)是給他們自助選擇感興趣的方面，這樣就極大的增加了客戶的留存率；如果在商場餐飲這一層投放的紙巾機(jī)，那么來這里的客戶主要是為了吃飯，如果這時(shí)候用戶剛從電梯出來看到紙巾機(jī)掃描二維碼領(lǐng)了海底撈的優(yōu)惠券那么我想他會(huì)很大可能直奔海底撈去；在醫(yī)院打保險(xiǎn)的廣告；在車站推廣攜程、去哪兒等小程序；在餐廳推廣餓了么、美團(tuán)……
在文章剛開始我就提到，“共享”給人一種超前的錯(cuò)覺，我們自始至終沒有問過，共享紙巾機(jī)何談共享，如果我們借鑒一下共享單車的模式會(huì)是怎樣呢？廣告做到精準(zhǔn)投放的同時(shí)，在客戶關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)紙時(shí)必須繳納一元押金，每天可以限額領(lǐng)紙，七個(gè)自然日后在所關(guān)注的公眾號(hào)內(nèi)提現(xiàn)押金，這樣不但廣告做到了盡可能的精準(zhǔn)投放而且增大了客戶留存率，同時(shí)這個(gè)公司擁有了全國一天內(nèi)所有用戶的押金
一個(gè)機(jī)器每天送500包紙，一百個(gè)機(jī)器有5w，一千個(gè)機(jī)器有50w，一萬個(gè)機(jī)器有500w，十萬個(gè)，二十萬個(gè)……除去廣告的收益，一周時(shí)間掙回0.2的成本(每包紙押金一元而成本0.2)我想絕對(duì)不難。
如果做到了這一切，對(duì)于廣告主來說一個(gè)粉絲的成本在多少？機(jī)器的損壞率、后期維護(hù)成本有多大？隨著市場上越來越多的品牌競爭怎樣脫穎而出？所有問題都需要時(shí)間來檢驗(yàn)，希望你所代理的品牌不是最早出現(xiàn)在沙灘上的那一個(gè)！
