現(xiàn)在的時(shí)代不是酒香不怕巷子深，市場(chǎng)同款的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)。你不把產(chǎn)品的特點(diǎn)展示出來(lái)，客戶是不會(huì)認(rèn)識(shí)到你獨(dú)有的價(jià)值。
對(duì)于產(chǎn)品獨(dú)有的價(jià)值，需要如何塑造，才能體現(xiàn)出價(jià)值感。這里有個(gè)觀點(diǎn)，只有客戶認(rèn)知到的知識(shí)對(duì)他才有價(jià)值，否則等于沒(méi)有價(jià)值。
為了讓客戶能夠有一個(gè)強(qiáng)大的認(rèn)知，可以從以下2個(gè)角度理解如何更好的為你產(chǎn)品塑造價(jià)值。
一、把產(chǎn)品或者服務(wù)的背景知識(shí)告訴你的客戶。
像，一家啤酒公司，在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，企業(yè)不知道如何向下發(fā)展的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，遇到了一位營(yíng)銷高手，經(jīng)過(guò)企業(yè)診斷。
把自己生產(chǎn)過(guò)程中挖地400取水的事件；生廠線上抽檢一瓶不合格，整批報(bào)廢的事件；280多種酵母口味的啤酒測(cè)試測(cè)試，選出最合適客戶的一種……
這個(gè)過(guò)程雖然所有同行都有，但是客戶不知道，展示出是為了讓自己的客戶更能夠知道，自己喝的一瓶啤酒是需要許多的工序、從源頭開(kāi)始的品質(zhì)保證、地下水對(duì)身體的健康……
這就是產(chǎn)品知識(shí)帶給客戶的價(jià)值感，展示產(chǎn)品知識(shí)只是一部分而已，更應(yīng)該把產(chǎn)品使用后能給客戶帶去的利益、好處、樂(lè)趣……展示在眼前，如同身臨其境。
有這樣一個(gè)故事是講述，三個(gè)賣狗人的營(yíng)銷過(guò)程。
其中有一位的成交實(shí)在是讓人無(wú)法拒絕，因?yàn)榫芙^了就感覺(jué)自己損失很大。
其中他是運(yùn)用了狗狗最可愛(ài)的一面為客戶展示，狗狗他可以陪伴你的小女兒在草場(chǎng)上翻滾、跳躍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能聽(tīng)見(jiàn)你女兒的笑聲，每天在歡樂(lè)中成長(zhǎng)……
當(dāng)你認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品或者服務(wù)更多這方面的知識(shí)時(shí)，你就會(huì)給客戶頭腦中形成一個(gè)強(qiáng)大的認(rèn)知，你家的產(chǎn)品很獨(dú)特。相同的產(chǎn)品，你家最獨(dú)特，你想他會(huì)在哪里購(gòu)買……
對(duì)于這兩點(diǎn)，需要具有什么樣的能力才能做的更好呢？否則大家都千篇一律的描述和介紹，那又有何用呢？接下來(lái)的這兩點(diǎn)非常重要，因?yàn)榍懊鎯牲c(diǎn)是你產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)值塑造的方法，下面的為你揭秘的是思維策略！
當(dāng)你具有了這樣的思維，再加上執(zhí)行的策略，你的產(chǎn)品立馬變得與眾不同?。?！
思維策略一：你（營(yíng)銷人）必須是老師。
因?yàn)榭蛻魧?duì)你的產(chǎn)品了解的非常膚淺，你這個(gè)時(shí)候就需要把你對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的理解介紹給客戶，所以你對(duì)產(chǎn)品了解必須比客戶多的多。
你知道產(chǎn)品的知識(shí)還不夠，你還得需要有體驗(yàn)產(chǎn)品過(guò)程中的感受，經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)檫@些并不是產(chǎn)品能夠直觀的表現(xiàn)出來(lái)，但是是客戶在使用中會(huì)發(fā)生的。
作為一個(gè)對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)自己事業(yè)的熱愛(ài)和用心，基本的素質(zhì)是一定要把產(chǎn)品使用的知識(shí)告訴每一位客戶，同時(shí)盡最大努力，知道客戶獲得結(jié)果和產(chǎn)品帶來(lái)的利益和好處！
當(dāng)你有了老師這樣的一個(gè)思維時(shí)，你的就能看見(jiàn)更寬廣的世界對(duì)客戶夢(mèng)想發(fā)揮的巨大作用。
策略二：必須要用具體結(jié)果來(lái)塑造。
因?yàn)樵谀隳X中不管多么宏偉、寬廣的世界，必須要用傳遞給對(duì)方，接收到才有價(jià)值。否則……
價(jià)值傳遞的唯一方法就是具體，具體描繪、具體事物、具體時(shí)間、具體數(shù)量……
比如，你為一家百年企業(yè)做策劃，需要傳遞的其中一個(gè)信息就是企業(yè)已生存百年。
我們就不能直接說(shuō)我是百年老店，這樣沒(méi)人看，王婆賣瓜，看了也沒(méi)感覺(jué)，沒(méi)有價(jià)值。
可以這樣描述：我們是和IBM同一時(shí)期成立的公司，全球我們服務(wù)過(guò)200家世界500強(qiáng)企業(yè)，我們的客戶每次交易不低于1000萬(wàn)……
產(chǎn)品價(jià)值塑造重點(diǎn)總結(jié)：思維策略，結(jié)果要具體，自己要成為產(chǎn)品的老師；執(zhí)行策略，產(chǎn)品背景知識(shí)，產(chǎn)品使用知識(shí)及帶來(lái)的利益和好處。
當(dāng)你讀到這里時(shí)，我很欣慰，你耐心的閱讀完！
在接下來(lái)的日子里，像這樣的文章我會(huì)持續(xù)的分享，感謝你的關(guān)注，有問(wèn)題可以一起討論，我的微信 YC14128
