需求決定價格——短期熱點滿足；長期知識價值

模式超過努力

順應時代趨勢

與時間站在一起，與知識站在一起，與印鈔機站在一起！

這個時代，我們身處其中，很多人都感到焦慮、都覺得迷茫。大家感覺到盡管生活條件顯著提高，但有些人比我們提高的快，增長的猛，于是我們就焦慮，我們就不安，生怕被時代拋棄，被同齡人甩遠。

而媒體們也在販賣焦慮，制造恐慌，正如前段時間《這個時代拋棄你時,連一聲再見都不會說》《摩拜創(chuàng)始人套現(xiàn)15億：你的同齡人，正在拋棄你》等熱文刷爆網絡。

有些人甚至開始抱怨起命運的不公，社會的不公平，大吐起苦水。

我曾經也一度陷入這樣的焦慮和迷茫，苦惱自己為什么沒有含著金鑰匙出生。直到有一天看到馬克·吐溫說的一句話：

“讓你陷入困境的，并不是這個世界；真正讓你陷入困境的，是這個世界最終并非你所想象。”

我這才明白，一定是我在哪些方面想錯了，而不是這個世界不公平，因為很多和我們一樣的普通人也取得很大成功啊。

直到最近，通過閱讀和思考，我才得出一些啟發(fā)，與大家分享。

一、需求決定價格

其實我們早已聽過這個答案，“市場上，需求，是決定價格的最重要因素。”

然而，我們的腦海中肯定有過這樣的觀念，

“我這么努力，我這么勤奮，可為什么還是感覺賺不到錢？”

這種思考模式，認為價格和成本是直接完全相關，但它們只是間接部分相關。就像大家出錢購買一個產品，是因為我們真的需要，而不是因為那個產品的制作成本有多高，在我們出手購買之前，我們不會考慮到產品的成本，我們考慮的只有兩件事，

1、我是否需要；2、我是否購買的起。

無論他們怎么販賣情懷，鼓吹成本，如果我們不需要，很大程度上我們是不會購買的。另外，出錢如果是為了情懷，那么我們的支付應該被稱為捐贈而不是購買。

如果我們很努力，卻賺不到很多錢，可能我們面臨一個無情的事實：

“我們現(xiàn)在所做的事情不能滿足社會的需求，或者說短期時間內沒能在很大程度上滿足社會的需求?！?/b>

那如何賺到錢呢？

答案呼之欲出，成為一個真正有用的人，一個被社會廣泛需要的人。

我們給老板打工，如果我們是給他打工的人里最有用的那個人，那我們的收入、待遇，一定最終變成最高。

公司做產品，對用戶來說，這個產品最有用，那么這個產品最終一定是最受歡迎的?？纯碤Q 、微信、支付寶就是知道了，對我們來說，它們最有用。

我想，這也解釋為什么很多人看不上、看不懂的職業(yè)，它們的收入為何不菲。

（一）短期熱點滿足

比如最近大火的網絡直播，短視頻等，

電競主播小智原名楊豐智，最早一批的草根LOL解說，據估計2015年年入1.3億元，超越范冰冰的1.28億元。電競女主播小蒼原名張翔玲，前Faith魔獸女子戰(zhàn)隊成員，是真正的電競女王。小蒼的微博粉絲有近140W，身價已經達到1500W了。

網絡直播吃飯，緣起一位韓國15歲少年，每天在網絡上直播自己大吃晚餐的過程，本是希望有人能和自己共進晚餐，不想獨自一人吃飯。沒想到，僅直播吃飯，平均一個晚上就可掙1000英鎊（約合人民幣9681.9元）。

網絡直播教學化妝，網絡直播陪伴聊天，網絡直播跳舞，網絡直播睡覺......

無論是觀看者出于興趣愛好還是打發(fā)時間，主播們都滿足了他們的需求。于是觀看者點贊了，轉發(fā)了，打賞了，盡管對于我們有些人來說，這些是純粹浪費時間，但主播們卻真真正正掙到了錢，頂級主播甚至掙到了很多很多的錢，超乎我們想象的錢。

在我們搞不清為什么，內心說憑什么的時候，回想下“需求決定價格”這個規(guī)律，應就能明白。因為主播們真正滿足很多人“殺死時間”這一需求，基于此，他們就掙到了錢。

但從這個角度望過去，我又有個疑問，這種賺錢的方式能持續(xù)多久，如果觀眾們審美疲勞了，失去興趣了，也意味著不被需要，那就很難再掙到錢了，連明星都得使出渾身解數，蹭熱點，搞炒作，但他們中的絕大多數也很難逃脫“過氣”的命運，更何況普通主播了。

所以這就讓我思考到第二個層面，

“人生很長，怎樣才能長期被需要，長期掙到錢，掙到足夠多的錢?！?/b>

（二）長期知識價值

在一篇文章中，我找到了答案，文章的核心是以下四句話：

長期來看，腦力的產出率一定比體力的產出率高，且高出許多個量級；

體力增長的玻璃頂很明顯，但腦力增長的玻璃頂還不知道在哪兒；

體力衰退的時間來得很早，腦力衰退的時間來得晚很多；

通過暴利獲得的巨額利潤正在減少，因為大趨勢上來看，一定是知識更可能產生更大的利潤。

換句話說，長期來看，知識創(chuàng)造更大的價值，可以滿足更多人的需要。

我想大家聽到過很多四十多歲的人發(fā)出這樣的感嘆：唉，年輕的時候不懂事，早知道就多讀一點書了……

也聽到過很多長輩們不厭其煩的教導說：好好讀書，長大才有飯吃......

更是在從小就被教育：少壯不努力，老大徒傷悲......

一代又一代的人，他們的感嘆、他們的經驗從側面幫我們驗證，

讀書，學習知識的長期重要性。

我們大多數人在判斷知識是否有用的時候，可能忽略了一個更為重要的判斷依據：“時間——我們沒有考慮短期長期”。

我們絕大多數人在判斷知識有用與否的時候，希望那信息馬上有用，立竿見影，希望知道個什么新東西的時候，瞬間就能脫胎換骨。于是，我們相當于主動剔除了很多短期看起來沒用，但長期絕對有用的知識。

自然的，我們很多人初中畢業(yè)之后就不再讀書，又有一批人高中畢業(yè)之后就不再讀書，還有一批人大學畢業(yè)后就不再讀書……

因為我們沒有分清上學、讀書、學習之間的區(qū)別，我們分分鐘都有可能停止進步！

而另一批人，他們厚積薄發(fā)，他們筆耕不輟，他們一旦爆發(fā)便擁躉無數，并且一直緊緊追隨。

比如最近很火的“內容創(chuàng)業(yè)”，與一大批火急火燎去追隨大流的人相比，那些之前已經潛心寫字十多年的人，并沒有故意準備，卻準備的最為充分。

最終，那趨勢、那機會，顯然并不屬于心急火燎的這幫人；那趨勢、那機會，只會屬于那些有意無意已經準備好的人。

連岳，原名鐘曉勇，當今中國最活躍的專欄作家之一。曾是前《南方周刊》記者，1997年從事記者行業(yè)以來，一直堅持寫作，現(xiàn)如今開通公眾號連岳，每天推送的文章必定100000+，日打賞2萬元起，他的文章有個永恒主題：經濟獨立，人格自由。

經濟獨立，鼓勵我們要愛錢，想辦法不停提升技能，賺更多的錢，鼓勵我們到熱點城市買房子，為了自己，為了家人，為了所有愛的人，過上富足的生活。

人格自由，自己要當自己的主人，愛我們所愛的人，但也決不讓壞人侵犯自己的利益。自己的決定，自己承擔，不要怨天怨地，多怪自己。

李翔，2017年在知識付費APP得到上開設的個人專欄《李翔商業(yè)內參》，第一季超過 10 萬訂閱，199 元/年的售價，也許 2000 萬人民幣并不多，但這個數字已經是一些新三板上市公司年利潤的 1/3 到 1/2，甚至更多——那些公司可不是一個人構成的，通常要好幾十人才能創(chuàng)造李翔一個人創(chuàng)造的利潤。換言之，這相當于比過了 99% 以上的小出版社……多可怕？

薛兆豐，同樣也是在2017年，以北京大學國家發(fā)展研究院法律經濟學教授的專業(yè)身份，在知識付費APP得到上開設專欄《薛兆豐的經濟學課》后，2018年3月，該專欄的訂閱量達到 25 萬，講課收錄達 5000 萬元。最終成為知識付費領域的標志性作品。

這些人與那些熱點主播不同的地方在于，絕大多數主播們“以色侍人，色衰而愛馳”，但他們不一樣，他們與讀者之間具有超強聯(lián)系，他們將長期的被自己的讀者需要，換句話說，他們必將在長期時間內賺到很多很多的錢。

學習知識，不斷成長，挑最被需要的事情做，做個長期真正有用的人，讓這個世界更需要我們，于是這個世界就會自然而然地更重視我們，甚至不惜高估我們，就這么簡單。

二、模式超過努力

這是在《水庫論壇》看到的例子。

假設我們是一個在五線城市菜場里賣魚劃鱔絲的小販。

我們辛辛苦苦，攢了60W元。然后和母親羨慕地說，“媽，我也要像隔壁二狗一樣，有500~600W”。

隔壁家二狗，當年是我們的初中同學?？蓞^(qū)別是，我們初二沒畢業(yè)就跟著了父母在菜場里賣魚，劃鱔絲。

二狗含辛茹苦，堅持讀完了北郵大學。目前在百度做碼農，買了北京房子，拿幾十萬一年。

在人生最初15~22歲的時間里，我們的收入遠遠高于二狗，二狗還是負支出。可是等二狗踏上工作崗位，漸漸收入反超，這二年更是遠遠把我們拋在腦后。

我們還想追上二狗，可以么。

答案是“沒法做”。

無論我們劃鱔絲多么勤勞，哪怕我們每天加班工作時間延長一倍?？墒鞘杖氲牟罹嗍菬o法彌補的。

三四線城市菜場賣魚，永遠就只是A6檔次。幾乎沒指望升階。

如果我們想像二狗一樣收入。首先我們得去讀個大學，其次我們得離開家鄉(xiāng)，到北上深去打拼。最后還需要年齡歲月履歷，總之是無法回頭的。

這就是模式之殘酷性。它殘酷之處在于，它不是一件事，而是一整套事。

“大學文憑+北京打拼+北京定居”，這幾件事是環(huán)環(huán)相扣的。絕不是我們解開一個鎖扣就行。

我們經常會講一個故事，一個“彎道超車”的故事。

一般而言，大學里的班長學霸，都不是混得最好的人。

畢業(yè)之后，那些“起薪”最高的人，通常也不是混得最好的人。

畢業(yè)三五年之后，第一次聚會，那些收入最高行業(yè)最火熱的同學們，八成也屬于炮灰。

真正的競爭，要到三十歲以后。三十歲后才會有第一批崛起著。

而整個長跑，可以一直維持到30~45歲左右。在整段歲月內，突然就有一個同學“彎道超車”，突然就有一個同學發(fā)了，突然就有一個同學當了大官。

最終全班40個人，誰是贏家誰是輸家，畢業(yè)照片里是絕對看不出來的。

為什么會這樣，關鍵還是一個“模式”的問題。

譬如上班最早的一二年，收入最高的明星，往往是進外企或者BAT，工薪高。而終其一生，他們的角色就是一個打工仔。

而到了三十歲之后，做生意的，創(chuàng)業(yè)的，炒房子的，那些有望成為A8的人，才會冒出來。

到了四十五歲以后，做實業(yè)的，混官場的，搞人脈的，那些A9的模式人才會冒出來。

模式也決定著人的最終高度。別看人家前幾年不發(fā)財，那是在做準備！

三、順應時代趨勢

改革開放四十年來，可以說，每個年代都有當時相應的機會，

80年代下海經商，90年代投資股票，00年代購買房產，10年代屯比特幣，18年屯eos

就以牽動我們每個人神經的房產為例，它影響范圍廣泛，幾乎涉及每個國人家庭；它持續(xù)時間漫長，近18年，從另一個角度看，也可以說是幾乎給足每個家庭充裕的上車時間，可結果往往不是每個人都分享到勝利果實。

對于抓住買房這個時代大勢，有些人覺得是走了大運，可是當我讀的書籍不斷增多，接觸的人愈發(fā)廣泛，我才知道運氣固然重要，可是相應的經濟學知識奠定的科學認知，對世界的正確認識，才是他們得以成功的關鍵因素。

因為，對于很多人而言，即便有了錢，沒有認知，你不會去買；沒有認知，你不會多買；沒有認知，你買了也拿不住。

那些長期看多房產的人，是看到國家開啟印鈔機后帶來的貨幣超發(fā)，而這的一切源頭又來自于美國取消金本位，紙幣與黃金等比例兌換的脫鉤。

它帶領著主權國家全面進入印鈔時代，我們國家也不例外。

錢，變成各國政府印鈔機里吐出來的紙片，想要多少有多少。

錢變得最不值錢。——這是一條最值錢的常識。

印鈔機，印出錢后，帶來的通貨膨脹，就像往平靜的湖面扔塊巨石，越靠近落點的地方，越早享受沖浪的快感，波浪一圈圈往外傳遞，最邊緣的是工薪階層、拿養(yǎng)老金的人、辛苦儲蓄的人。

上漲的物價傳遞到他們時，他們的購買力已經下降了。然后眼巴巴地等著政府加工資，最方便的加工資，就是印錢。一個輪回又開始了。

但是通貨膨脹卻是有利于債務人的。以100萬的房產為例，首付30%，70萬是債務，通貨膨脹十倍，相當于我們只欠7萬。

這十幾年來，看透這一真相的購房者，堅定的持有并繼續(xù)購買熱點城市的房產，他們欠的錢越多，他們越敢用杠桿繼續(xù)買房，最終他們也將賺得更多，因為他們站在了印鈔機這邊。

如果你問：現(xiàn)在房價那么高，還能買嗎？

他們會堅定的回答：“買。”

因為，在印鈔機時代，看空、做空人口長期流入城市的房產，損失將是無限大的。除非你收入增長的速度匹配它，否則，你不再可能擁有房產了。和房產掛鉤的權利，也將失去，比如孩子讀書就相當麻煩。

而看多房產， 最壞結果是房產價格一路下跌，跌到只有居住價值。

看看日本，即使經歷的上個世紀80年代末的房地產泡沫，東京的房價現(xiàn)在還在漲，因為每一天東京的人口都在增加，這就是世界的規(guī)律，誰也改變不了。

最后，我想說：

順應時代趨勢，抓住時代機遇。

與時間站在一起，與知識站在一起，與印鈔機站在一起！