在上世紀90年代末，GIS行業(yè)頂著“邊緣交叉性學科”的光鮮名頭逐漸在國內(nèi)興起。各個高校紛紛開設GIS課程，許多先行者也投身GIS浪潮尋找機會。1997年北京超圖成立、1998年中地數(shù)碼成立、1999年武大吉奧成立、2003年南方數(shù)碼成立、2005年北京四維圖新公司成立……。更有許多中小型公司、小團隊帶著各自的理想和希望加入這個行業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，在今天的行業(yè)版圖上，幾家大公司已經(jīng)牢牢占據(jù)了GIS的半壁江山，小公司的生存環(huán)境依然嚴峻。GISer還有機會屌絲逆襲嗎？本文最初寫于2011年，時至今日我依然希望和眾多GISer分享之。

GIS產(chǎn)業(yè)投入大，產(chǎn)出慢，社會效益多于經(jīng)濟效益，對政策的依賴性比較強；那些具有國企背景或是具有高校支持走產(chǎn)學研路線的公司容易做大做強；普通小公司小團隊很難介入產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，難以真正影響行業(yè)的發(fā)展。那是不是小公司小團隊就只能吃剩菜喝剩湯，在大公司牙縫里找機會？普通GISer就只能默默的為大公司貢獻自己的青春和汗水？GISer到底有沒有機會逆襲成功？既然是逆襲，自然要出其不意攻其不備，或能殺到痛處或能與象共舞，這就需要對產(chǎn)業(yè)鏈、政策法規(guī)、資源分布有一定的認識和了解。

先來看產(chǎn)業(yè)鏈的情況。GIS產(chǎn)業(yè)鏈粗略的分為三部分：上游數(shù)據(jù)生產(chǎn)加工，中游軟件平臺研發(fā)、下游應用系統(tǒng)開發(fā)。上游門檻高（甲級測繪資質+互聯(lián)網(wǎng)地圖資質）、投入大（大范圍數(shù)據(jù)生產(chǎn)更新投入數(shù)以億計），這不是咱們屌絲的菜。中游軟件平臺研發(fā)領域很關鍵，即可以牽制上游數(shù)據(jù)生產(chǎn)（從數(shù)據(jù)生產(chǎn)工具到數(shù)據(jù)建庫體系）又可把控下游應用系統(tǒng)開發(fā)的命脈（二次開發(fā)平臺的選型是一個應用系統(tǒng)成功的基礎）。這本應是兵家必爭之地，奈何ESRI、AutoCAD等洋槍洋炮實在太強大，吉奧、中地、超圖紛紛被挑落馬下，或被迫轉型或開拓海外市場。ESRI的ＳＤＥ空間數(shù)據(jù)庫在國內(nèi)已經(jīng)是數(shù)據(jù)庫建庫的標準格式，AutoCAD也占據(jù)了數(shù)據(jù)生產(chǎn)端不小的份額（剩下的被CASS、清華三維、walk等軟件瓜分），受其影響最深的自然就是下游應用系統(tǒng)開發(fā)。下游本是中小型公司大仙過海各顯神通的地方，現(xiàn)在來了大公司。大公司有相對完善的行業(yè)解決方案，強健全的營銷體系和行業(yè)人脈積累。國土、林業(yè)、水利、公安、城管、交通等傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)被大公司完全占領，這幾年這些行業(yè)幾乎都已經(jīng)建立了規(guī)范的GIS應用系統(tǒng)。小公司和普通GISer沒有資源、缺乏人脈、技術落后，根本無法和大公司競爭，完全沒有競爭力。僧多粥少，拼人脈、拼價格、一錘子買賣比比皆是。在大公司的擠壓下，中小公司與之正面競爭無異于以卵擊石。

再看看政策方向。這些年一直在基礎測繪領域工作，因此只能說一下基礎測繪的政策對GISer的影響。國家測繪局的建設目標對地方測繪部門有指導作用?！笆濉逼陂g的基礎測繪信息化、“十一五”期間的基礎地理信息系統(tǒng)、“十二五”的數(shù)字城市公共平臺。伴隨著這些建設目標，一大批項目應運而生。這些建設目標也影響著大公司的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展路線，誰都不愿放棄政府項目。于是各種公關，各種飯局前赴后繼，大公司攻城掠地無可避免。小公司和小團隊有心無力，既沒有足夠的人手去跑市場，也沒有扎實的人脈去競爭項目。我想其它行業(yè)也是類似的。

最后是資源分布。資源包括人才資源、市場資源、政策資源。國內(nèi)知名的GIS高校主要集中在武漢、北京和南京，他們每年為GIS公司提供大量的新鮮血液。這就是人才資源優(yōu)勢。擁有人才資源優(yōu)勢意味著能夠更快的找到合適的從業(yè)人員，從而降低招聘成本，建立人才儲備。國內(nèi)的大型GIS公司在武漢幾乎都設立了分公司或是研發(fā)中心。GIS產(chǎn)業(yè)鏈下游依靠項目驅動，在項目資源豐富的地區(qū)建立據(jù)點就能有效的掌握市場資源。北京、上海、廣州等地信息化發(fā)展比較迅速，各行業(yè)信息化基礎扎實，對GIS需求相對旺盛；強GIS行業(yè)用戶對GIS了解程度高，有利用GIS改造系統(tǒng)的原動力，這是市場資源。最后是政策資源，GIS項目主要來自政府部門或行業(yè)相關職能部門，如：測繪局、國土局、氣象局、林業(yè)局、水利局、電力局等等。這些部門的項目經(jīng)費都來源于政府財政預算，也就是說，他們花的是國家的錢。既然是國家的錢，自然會受到政策的影響。這兩年各地都大張旗鼓的搞地理信息產(chǎn)業(yè)園，大公司紛紛參與其中，或買地或投資。雖然政府給了很多優(yōu)惠條件，但他們醉翁之意不在酒，目的只有一個：在項目投標時得到當?shù)卣嚓P部門的照顧。這就是政策資源。

我們把GIS行業(yè)生態(tài)環(huán)境分析了一遍，GISer的機會究竟在哪里？老俞覺得，GISer首先要轉變觀念。大多數(shù)GISer是技術出身，技術人員有個根深蒂固的觀念：技術好壞決定產(chǎn)品的好壞；產(chǎn)品的好壞已經(jīng)不再是以客戶的需求為衡量標準，投入了大量精力和金錢做出來的產(chǎn)品不被客戶接受，所以好的技術人員不一定是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理。近十年來，我覺得能稱得上逆襲的有兩個案例：E都市和3SNews。E都市和3sNews的創(chuàng)立者都不是技術人員。前者是一位美術專業(yè)的普通大學生，后者從事媒體工作。這兩者的切入點恰恰都是當時GIS行業(yè)的空白。雖說E都市的建立有些誤打誤撞的嫌疑，3SNews本質上是媒體，但是這給我們GIS從業(yè)人員的一個教訓是：為什么外行能看到我們的弱點和不足。所以，GISer要轉變觀念，在熟練掌握技能了解行業(yè)后，如果能夠以空杯心態(tài)跳出行業(yè)來看GIS這個產(chǎn)業(yè)，也許會有新的發(fā)現(xiàn)。

如果說非要找出機會來，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)沒有給GISer留下太多的機會了。大公司都在轉型升級，試圖尋找藍海，小公司再進入傳統(tǒng)領域那幾乎沒有成功的機會。藍海在哪里？互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云GIS……國內(nèi)的GIS公司沒有一家能真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至沒有一項真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。這幾年風行的互聯(lián)網(wǎng)地圖、LBS都是外行的杰作。高德去年推出的電子地圖多少彌補了一些GIS公司的空白，國家測繪局推出的天地圖簡直不堪入目，堪比12306。

GIS產(chǎn)業(yè)似乎于互聯(lián)網(wǎng)絕緣，沒有一點互聯(lián)網(wǎng)的因子。其實，造成這種局面也不難理解。項目可以分為三個層次：第一層次面向政府用戶，第二層次面向企業(yè)用戶，第三層次面向公眾用戶。大部分GIS公司還只能停留在第一層次，少數(shù)公司可以做第二層次的項目，第三層次也就是互聯(lián)網(wǎng)項目需要的技術積累、資金投入、運營經(jīng)驗都遠遠超過了GIS公司的能力范圍。超圖今年推出的“地圖匯”產(chǎn)品是一個亮點，這個項目也許能讓超圖在GIS與互聯(lián)網(wǎng)的結合上找到新的突破點。中小公司如果想突破大公司的包圍，最好的切入點就是GIS在互聯(lián)網(wǎng)上的應用。不過需要值得注意的是，在互聯(lián)網(wǎng)上做應用用戶選擇很重要，如果一開始就面向普通公眾做基礎性應用，發(fā)展道路會非?？部?。

在互聯(lián)網(wǎng)上做針對政府部門的GIS應用，會更好一些。同時，小公司突破大公司包圍，很重要的有點就是攪局。把收費項目做成免費項目，把長期項目拆成短平快的小應用，還有什么比互聯(lián)網(wǎng)應用更好呢？當年淘寶用這招殺退強敵，歷史同樣可以重演。小公司要突破大公司圍剿，定位也很重要。清楚自己能做什么，不能做什么。如果不能萬軍之中取上將首級，那么就與象共舞。幫助大公司完善產(chǎn)品體系，更好的服務客戶。“美麗匯”、“蘑菇街”等應用不正是在幫助用戶更好的在淘寶上買東西才發(fā)展起來的嗎？他們只做了一件事，就是幫助淘寶吸引更多的用戶，所以他們活下來了。而那些做淘寶比較購物，購物搜索的都早已不見蹤影，因為他們踩了淘寶的尾巴。最后再說一點，所有行業(yè)的GIS應用有一個無法逃避的問題：數(shù)據(jù)更新和數(shù)據(jù)共享。幫助用戶快速簡捷地實現(xiàn)數(shù)據(jù)更新和數(shù)據(jù)共享，這是一個很大很大的市場。