一家新開業(yè)的水果店，如何在一周之內(nèi)瞬間回籠資金60萬，并且讓小區(qū)內(nèi)的其他水果店無法生存？
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我們做生意都是從最原始的買賣開始的，比如擺地攤，開實體店，商業(yè)模式大致經(jīng)歷了以下幾個時期，我舉個例子大家就明白了：
【舉例】
1、張三有一個果園，里面種了好幾種水果，剛開始，他自己運到集市上賣，按照市場價把水果賣出去，賺取中間的差價。這是第一種模式，直接賣產(chǎn)品思維。
2、但是后來張三發(fā)現(xiàn)，自己按照市場價賣雖然沒有中間商賺差價，所有的利潤都是自己的，但是他發(fā)現(xiàn)自己一天?24?小時不休息也賣不完啊，很多水果爛掉了。
于是，他開始把水果批發(fā)給水果商，讓水果批發(fā)商幫他賣，雖然利潤少了，但是掙得錢卻比以前多了，而且更輕松了。這是第二種模式，賣渠道思維。
3、做批發(fā)一段時間以后，張三發(fā)現(xiàn)，這些水果商也是賊精的，開始壓價了，慢慢的利潤越來越少了，而且受控于這些水果批發(fā)商。
所以，他想到了一個模式，做直營和連鎖加盟，自己開連鎖店，做自己的品牌，?因為自己有果園，產(chǎn)地直供。所以，一下子開了好幾十家連鎖店，這是第三種模式，賣品牌思維。
4、隨著時間的推移，張三又發(fā)現(xiàn)，街上的水果店越來越多，競爭對手越來越多，大家都在打價格戰(zhàn)，所以，這個時候，他學(xué)了一個營銷招數(shù)，?叫做會員制。
他所有的門店實現(xiàn)會員制，成為會員，水果超低價，這樣不僅吸引了很多的用戶，而且鎖定了很多的用戶，生意比很多競爭對手都要好，這是第四種模式，會員制模式。
5、后來他又發(fā)現(xiàn)，其他的競爭對手也開始玩會員制模式，生意又開始慢慢的變差，于是，他又學(xué)了一招，我不賣會員了，我直接賣果樹了，?也就是眾籌，我先把用戶的錢收回來，再把水果賣給用戶。這是第五種模式，眾籌思維。
6、但是，他的競爭對手看到了張三玩眾籌挺爽的，也爭先恐后的玩起了眾籌。生意也就越來越差，張三就在想，我做什么你們都在學(xué)。
我要改變渠道，我不做線下了，改做線上，線下開店成本太高了。所以，?張三慢慢的開始走線上的電商渠道賣水果。這是第六種模式，線上電商。
7、張三做了一段時間后發(fā)現(xiàn)，流量成本越來越高，原來賺錢還可以，但是隨著流量成本的增高，利潤慢慢的開始下滑。
所以，張三又在尋求轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型到了做社交電商。讓用戶幫忙分享裂變，用戶自己消費省錢，分享賺錢，這樣裂變速度快，而且用戶成本也低。這是第七種模式，社交電商。
做了社交電商以后，他發(fā)現(xiàn)賺錢更多了，為什么？因為他現(xiàn)在已經(jīng)做成了平臺，可以整合更多的果園，除了賣自己果園的水果，還可以賣其他果園的水果。
而且他覺得僅僅賣水果利潤太單一了，所以，他在平臺上又賣起了生活日用品等等，同一群用戶，價值最大化。
你看到?jīng)]有，就是我們過去三十多年做生意的方法，都是以產(chǎn)品為核心的，這是產(chǎn)品思維模式；只有最后一種，社交電商模式，是以人為核心的；
所以，你玩微信玩社群賺不到錢，不能怪自己不努力，是因為你仍然停留在以產(chǎn)品為核心的思維慣性中，比如：
你有一門好手藝或好技術(shù)；
你有一家位置特別好的門店；
你有一款獨一無二的產(chǎn)品；
你代理了一款新產(chǎn)品；
你加入了一家非常牛逼的公司；
你加入了能帶來管道收入的直銷公司；
你加入一家剛剛起盤的社交電商平臺；
等等……
但是，這種認(rèn)為找到好產(chǎn)品就必定賺錢的思維，都不能保證你能玩好微信，做好社交電商！因為你沒有理解社交電商的核心本質(zhì)是什么？
因為產(chǎn)品思維，必然導(dǎo)致你是以賣貨為核心，你的吸粉文案，你的微信朋友圈，你的群分享，都是以賣貨為中心；
而賣貨則意味著從客戶口袋里往外掏錢，客戶老早就防備著你，甚至屏蔽你的信息，或者直接拉黑你，你的社群營銷怎么做得好呢？
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一家新開業(yè)的水果店，如何在一周之內(nèi)瞬間回籠資金60萬，并且讓小區(qū)內(nèi)的其他水果店無法生存？
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2015 年底的一個飯局上，我與愛果園的孫總認(rèn)識了，他為人很有氣度，同時又很謙虛，吃飯聊天的過程中，他說有一個新項目準(zhǔn)備啟動，開連鎖水果店，我本人對大投入的實體項目，通常都比較謹(jǐn)慎，由于…
他人不錯，我就多問了幾句（因為我不想一個好人失?。艺f：
你的水果店準(zhǔn)備開在哪里？商場、路邊、小區(qū)？
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你的水果店定位賣什么品質(zhì)的水果，人群是什么消費水平？
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每家店鋪你準(zhǔn)備花多少錢裝修，鋪多少貨，日常開支多少？
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開店之后，你如何確保你的客流+現(xiàn)金流？如何確保成功？
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這些問題拋出之后，他有點回答不過來，其他幾個朋友，看氣氛有點尷尬，就說“智多星兄弟是個營銷高手，不如孫總，你讓他給你指點指點？”
孫總說：好呀，那辛苦兄弟了。
我說：孫總，我們初次見面，感覺你人不錯，我希望你的項目成功率更大，所以剛剛才問了這些問題，希望你不要介意，我認(rèn)為······
如果要投實體項目，要么錢是別人的，要么用別人的店，要么開店一個月就能回籠資金，要不然風(fēng)險都很大，所以·····
用傳統(tǒng)模式開連鎖水果店肯定不行，你想想，投資一個店20 多萬，然后還要請人，進(jìn)水果，然后慢慢賣，你要賣多久能賺回20 多萬？而且也沒有什么特別的競爭力，因為別人也是這么干，你說對吧？
思考了5 分鐘之后，我按照萬能公式，給孫總出了一套營銷方案，當(dāng)場聽完的朋友都目瞪口呆，都說要加入開一家分店，并且落地執(zhí)行后，在一周之內(nèi)回籠了60 萬的資金，太不可思議了，怎么做的呢？
你想知道嗎？
好了，不賣關(guān)子，直接進(jìn)入方案正題：
好了，不賣關(guān)子，直接進(jìn)入方案正題：
1.愛果園只開在1萬人以上的成熟小區(qū)；
為什么這么設(shè)計呢？原因很簡單，因為水果店開在不同地方，競爭環(huán)境是不一樣的，你試想一下，如果水果店開在路邊，請問你知道買水果店人是從哪里來的嗎？
幾乎很難，因為是流動性的，但是·····
如果水果店開在小區(qū)呢？85%以上的購買用戶，都是小區(qū)里面的住戶，雖然也有流動，但概率小一些，這樣如果我們抓住一個客戶，如果一直讓他來復(fù)購，客戶終身價值就很大，對吧？
2.愛果園定位賣高端進(jìn)口水果，國產(chǎn)為輔；
進(jìn)口水果溢價更高，利潤也更高，進(jìn)來的人群就對價格敏感度不強；
3、三點爆破式的營銷方案，快速圈人，回籠資金，鎖定客戶；
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這里是重點中的重點了，我讓他做一個傳單，但注意·····這不是普通的傳單，而是帶有直復(fù)式營銷思維的傳單，如下：
這個簡潔明了，主題明確；試業(yè)預(yù)存(解釋原因)
① 試業(yè)預(yù)存16 元，免費送紅富士蘋果一箱（8 個裝）
② 試業(yè)預(yù)存500 元，免費送智利進(jìn)口車?yán)遄右幌洌? 斤裝）
③ 試業(yè)預(yù)存100 元，免費送黃肉奇異果一箱
為了增加稀缺性+緊迫感，在傳單里設(shè)計了“只送100 箱”蘋果一箱是28 元，車?yán)遄右幌涫?98 元，奇異果是98元；這個時候我有一個問題想問你，如果是你，你在小區(qū)收到這樣的傳單，你會不會響應(yīng)？
如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我敢說，你會瘋狂，特別的寶媽，對嗎？
我不知道你有沒有看出這個策略的神奇之處，你可能在思考，這樣做不虧死了嗎？
當(dāng)然不是，這樣做絕對不虧，并且可以輕松打敗小區(qū)里的其他水果店，你知道嗎？
區(qū)域市場的戰(zhàn)爭，餅幾乎的恒定的，所以如果你多吃，也就意味著別人少吃，所以誰能鎖住客戶，誰就是贏家，你看......
這個策略的神奇之處是，獲取用戶+成交+鎖銷于一次完成，怎么理解呢？你試想一下，當(dāng)人們收到傳單，就在小區(qū)，小區(qū)就這么大，走幾步就到店里，充值16 元，就可以免費領(lǐng)一箱蘋果回去，16 元任然可以消費其他水果，這不是天上掉餡餅嗎？
當(dāng)你下次還要買水果的時候，請問你會去哪家店鋪？當(dāng)然是還有16 元消費卡的那家了，對嗎？
更神奇的是，你進(jìn)店鋪之后，營業(yè)員會鼓勵你多充值，因為充值是可以疊加送產(chǎn)品的，例如：你充值616 元，你就可以一次拿三箱水果回去，一箱蘋果，一箱車?yán)遄?，一箱奇異果，并?16 元任然可以使用，很多人會想·····
反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消費，這次還可以拿3 箱喜歡吃的水果，太劃算了。
那這樣會不會虧本的，答案是不會，因為你充值的錢如果不消費，那么對于店鋪來說是純利潤，那么如果你回來消費呢？
616 元全部正價消費進(jìn)口水果，這里是不是有利潤呀？這個利潤剛好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了嗎？
就這樣，一周之內(nèi)充值了6000 多個客戶，大大小小的充值加起來，回籠了60 萬的資金，當(dāng)然這還沒有結(jié)束，后面···
我讓他搭建了一個公眾號的系統(tǒng)，然后把客戶全部導(dǎo)到云端，然后在系統(tǒng)里面可以直接下單，送貨上門，并且系統(tǒng)里添加一些日常消費品，柴米油鹽等產(chǎn)品，相信你了解為什么這么設(shè)計吧。
通過這個案例，我想向你說明一個營銷心法，也是孫子兵法的最高境界，叫“先勝而后戰(zhàn)”，但是你知道，大部分人做生意，創(chuàng)業(yè)，都是先戰(zhàn)了再說，會不會成功是未知數(shù)；
經(jīng)營的七種升級思維模式和真實案例的拆解是否對你有所幫助？
如果你認(rèn)為有用，請分享給你的朋友幫助更多的人輕松經(jīng)營！
謝謝你的關(guān)注，下次我們繼續(xù)分享餐飲店實戰(zhàn)策劃案一
我是梁正欣，來自河南南陽。
在團(tuán)隊負(fù)責(zé)營銷流程策劃，去年學(xué)習(xí)營銷鬼才祖永勝大哥的營銷課，設(shè)計線上運營方案，運用了魚塘理論、漏斗技術(shù)等社群運營方法，在短短一周時間內(nèi)，成功組建收費1.88元公開課322人進(jìn)群學(xué)習(xí)，并分類二次引流收費9.9元的60天踐行學(xué)習(xí)班108人、引流收費800元的營銷學(xué)習(xí)群12人，創(chuàng)造過萬元的收益。。。
去年學(xué)習(xí)張越老師控心文案，借力易效能總部公開課，帶領(lǐng)團(tuán)隊伙伴運營群信群三次，每次引流成交學(xué)員3-6人，短短15天累計創(chuàng)造二萬余元的利潤，更重要的是幫助團(tuán)隊伙伴體驗社群運營的流程并搭建了自己的流量池資源。。。
經(jīng)過多次實操和長期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂變、復(fù)制。。。的循環(huán)營銷運營體系。
如果你的生意有營銷的需求，愿我所學(xué)能幫到你！
