? ? ? ? ? ? 在銷售中，我們會(huì)遇到不同性格的顧客，有性格開(kāi)朗的，開(kāi)放的，要什么都會(huì)叫你，也讓你給他意見(jiàn)；也有性格靦腆的，在試衣間試衣服，你在外面他都不好意思出來(lái)照鏡子的；也有會(huì)讓你看好看不好看，但是只試自己拿的衣服；也有一種是慢熱型的，可能剛開(kāi)始不大理你，但是只要你堅(jiān)持，他就會(huì)相信你。

? ? ? ? ? ? ? 前幾天我在試衣間支顧客，早上，顧客不多，就兩個(gè)，有一個(gè)顧客就很自來(lái)熟，一進(jìn)試衣間，試出來(lái)衣服，她就會(huì)讓你直接幫她看看好看不好看，很爽快的一個(gè)顧客，試了她拿的那些，基本上都要了，能感覺(jué)出來(lái)她也是自己很有主見(jiàn)的那種，所以我也沒(méi)有特別推，因?yàn)樗玫亩际亲约捍钆浜玫?，這種顧客一般都不太喜歡你給她搭，她很麻利的試完自己拿的衣服，拿上自己覺(jué)得好看的去結(jié)賬了。這時(shí)候試衣間就剩一位顧客了，她是跟她男朋友一起來(lái)的，她每次穿出來(lái)都讓她男朋友幫她看，我在支那個(gè)顧客的時(shí)候，我就一直關(guān)注著她，她是非常在意男朋友的意見(jiàn)的，所以這個(gè)時(shí)候，我要夸的話，肯定會(huì)首先考慮她男朋友的意見(jiàn)，她想要一個(gè)闊腿褲，試了兩條不大滿意，我又給她找了兩條，她試了第一條，她男朋友就說(shuō)可以，還有一條，她還是想在試試，最后還是決定第一條可以，選完褲子，她里面是有上衣的，她都是選的襯衣，她把她選的都試了，她自己都不太滿意，總覺(jué)得太板了，我問(wèn)她您是想選一個(gè)襯衣嗎？她說(shuō):我平常都是穿襯衣，不想選其他的。我說(shuō)行，我?guī)湍阍谡覂煽?，她前面找的都說(shuō)板，我想著給她找個(gè)娃娃領(lǐng)的吧，結(jié)果她試了，還是不太滿意，她總是在糾結(jié)襯衣噎到闊腿褲里面好奇怪，她說(shuō)她平常不喜歡噎衣服，我說(shuō)要不這樣，我給你找兩款針織你試試，她說(shuō)她還是想要白的，我給她找了兩款白的，她試了之后，還是覺(jué)得不大好，我就趕緊出去給她拿了一件綠色的毛衣，是一個(gè)寬松一點(diǎn)的短款，我給她拿過(guò)去，她完全拒絕，她也不打算試，我就跟她說(shuō)，你膚色白，而且又高，你真的可以試試不一樣的風(fēng)格，說(shuō)著我就放她身上給她看顏色，我說(shuō)這個(gè)顏色非常顯你白，最后她男朋友說(shuō)，你要不就試試吧，她就說(shuō)行吧。她穿出來(lái)之后，她男朋友第一時(shí)間就說(shuō)比前面的都好看，就要這兩件吧，她看了一下，也覺(jué)得還行，跟我說(shuō)她之前還真沒(méi)穿過(guò)這樣的衣服，她說(shuō)她就穿著去結(jié)賬，我說(shuō)行，您直接去就行。

? ? ? ? 從這件事情中，我覺(jué)得，當(dāng)客流量不是很多的時(shí)候，我們可以很用心的去支每一位顧客，盡量讓她多試穿，總有一件她會(huì)喜歡，如果覺(jué)得她真的適合的衣服，一定要讓她上身試哦，一定會(huì)有不一樣的成交率。