?????????????????????????????????????????????????? ?搞不定手淘首頁(yè)流量，你憑什么做出爆款！
?不論你是做了多少年的淘寶，不管你店鋪是好是壞，學(xué)無(wú)止境！一直學(xué)習(xí)總是沒(méi)錯(cuò)的。 只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上淘寶不斷變化的步伐。自己想去琢磨是好事，但是互相交流一定是最能讓你快速進(jìn)步的方式，學(xué)到老活到老。 淘寶的千人千面已經(jīng)算是很成熟、個(gè)性化也越來(lái)越表現(xiàn)的很明顯、但是也有不少賣(mài)家表示流量特別少、一直做得很不好、分析了一下是不是消費(fèi)者的需求少了呢？答案肯定不是、只是買(mǎi)家從其他渠道獲取到了他們想要的東西。 給大家看一下我現(xiàn)在做的產(chǎn)品，店鋪一些基礎(chǔ)不錯(cuò)，但是手淘首頁(yè)之前一直是空白，也就那么幾個(gè)，現(xiàn)在優(yōu)化了一段時(shí)間手淘首頁(yè)流量趨勢(shì)還是不錯(cuò)的。這個(gè)產(chǎn)品是直通車(chē)關(guān)鍵詞和定向一起操作的。 查看原圖 手淘首頁(yè)的特點(diǎn) 很多店鋪的首頁(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索流量，還有就是它能夠?qū)崿F(xiàn)跨類目獲取流量。之前接觸的很多客戶，很早就布局首頁(yè)流量的，都獲得很好的回報(bào)，流量已經(jīng)遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且也隨著淘寶的不斷優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率也是很好的，只要跟的上步伐，一切都好解決。 查看原圖 1首先是轉(zhuǎn)化低: 手淘的首頁(yè)是以一種推薦的形式推到了買(mǎi)家面前的、但是也是根據(jù)之前買(mǎi)家的搜索習(xí)慣的一些產(chǎn)品進(jìn)行推薦的、有一些買(mǎi)家可能再短時(shí)間內(nèi)成交不了、但是如果看到喜歡的、或許會(huì)去點(diǎn)開(kāi)看一下，所以存在一些不能成交的可能性、所謂大面積的去覆蓋人群、轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)是偏低的。 2流量體量大、 手淘首頁(yè)不是手淘搜索、手淘首頁(yè)是產(chǎn)品找人，而手淘搜索是人找產(chǎn)品、手淘首頁(yè)本身是沒(méi)有關(guān)鍵詞的。搜索是只要有關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn)引流，手淘首頁(yè)完全可以實(shí)現(xiàn)全類目的流量，只要你的人群夠符合。 3 不穩(wěn)定 有些商家在交流中會(huì)說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題、首頁(yè)流量爆款了一段時(shí)間，但是不知道什么原因卻一直在往下滑，也就是你的流量達(dá)到了一定的數(shù)量、后面要去做維護(hù)、維護(hù)好就能保持住、維護(hù)不好就會(huì)掉下去、但是這也是手淘首頁(yè)流量存在的一個(gè)特點(diǎn)、不像搜索流量、人群只要不變、數(shù)據(jù)就不會(huì)下跌的很?chē)?yán)重、流量就會(huì)一直存在。 搜索流量 眾所周知，影響自然流量多少的最重要的因素就是搜索排名，所謂的搜索排名，就是當(dāng)我們搜索某種產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)在首頁(yè)的展示區(qū)，由于直觀的展現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在首頁(yè)排名，也就直接影響了其流量的多少。而淘寶對(duì)于這其中的排名規(guī)則也是煞費(fèi)苦心，當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊搜索的那一瞬間到產(chǎn)品展示的這段時(shí)間，就是淘寶對(duì)于我們搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個(gè)過(guò)程。那么我們?nèi)绾巫屪约旱漠a(chǎn)品在這次排序中脫穎而出來(lái)提高自己的自然排名呢。 我把影響搜索排名的因素總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 店鋪產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度 這一點(diǎn)是任何無(wú)論是對(duì)“免費(fèi)流量”還是對(duì)“付費(fèi)流量”都適用的一點(diǎn)、大標(biāo)題更加符合消費(fèi)者的消費(fèi)搜索習(xí)慣、一些展現(xiàn)的幾率也就越大。 店鋪產(chǎn)品上下架的時(shí)間 上下架時(shí)間的卡位是很多賣(mài)家中最廣為流傳的一種提高排名增加流量的方法、對(duì)于馬上臨近下架時(shí)間的產(chǎn)品排名越靠前，上下架的時(shí)間卡位、也分為兩種方法、一種是均勻分布法、也就是在24小時(shí)某段時(shí)間、將下架的寶貝均勻分布、這樣一天之中的流量分布也比較均勻、而對(duì)于一些特定人群或者商品、更適合選用第二種方法。就是在某一時(shí)間段集中下架產(chǎn)品從而到達(dá)集中流量的目的。 店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量的高低 銷(xiāo)量高的越來(lái)越好、而銷(xiāo)量低的發(fā)展卻非常慢、銷(xiāo)量的增加是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程、銷(xiāo)量越高、帶來(lái)的流量、銷(xiāo)量也就越大、因此形成了整體的良性循環(huán)。 店鋪整體發(fā)展趨勢(shì) 有人認(rèn)為店鋪信譽(yù)是影響流量的關(guān)鍵所在、我們就此事為淘寶辟謠一下、這是一個(gè)很大的誤區(qū)、雖然淘寶對(duì)于B/C店鋪的流量分配天秤存在傾斜、但是對(duì)于同級(jí)店鋪、淘寶對(duì)于流量的分配擁有很平等的。 一個(gè)C店一個(gè)月正規(guī)經(jīng)營(yíng) 、信譽(yù)從二星到一鉆的發(fā)展、淘寶分配的流量、幾乎不會(huì)受到信譽(yù)的影響。也更加注重了你在同級(jí)的店鋪中發(fā)展情況、店鋪的趨勢(shì)發(fā)展、是說(shuō)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)較前一天上升還是下降、這是賣(mài)家中心數(shù)據(jù)的生意參謀有很直觀的展示、可是很容易被忽視。 店鋪的良性循環(huán) 很多人覺(jué)得引流是通過(guò)某項(xiàng)技術(shù)手段能夠瞬間達(dá)到目的的、這是非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤的想法、店鋪流量的瞬間增長(zhǎng)或者依靠某單一產(chǎn)品的增長(zhǎng)、對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)都是脫離正常軌道的成長(zhǎng)、而單品或者店鋪的發(fā)展、都是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程、流量的增加會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)量、更多的銷(xiāo)量會(huì)提高權(quán)重、權(quán)重的提高會(huì)帶來(lái)更靠前的排名、更好的排名會(huì)帶來(lái)更多的流量、如此往復(fù)、循序漸進(jìn)、才是一個(gè)店鋪正常的發(fā)展軌跡。 成功之路，貴在堅(jiān)持，萬(wàn)丈高樓，起于平地，朝夕的輝煌并不代表一生的璀璨，淘寶這條電商之路，依然遵循這亙古不變的真理，與其在眾多網(wǎng)站，論壇上抱怨店鋪運(yùn)營(yíng)狀況不理想，在吐槽平臺(tái)的規(guī)則是如此這般不公平的同時(shí)，不如把這些精力用在對(duì)于店鋪優(yōu)化，推廣和宣傳上，相信一份耕耘注定會(huì)有一份收獲，只有在前進(jìn)的道路上，珍惜每一次機(jī)會(huì)，珍惜每一個(gè)資源，一點(diǎn)一滴的積累，積少成多，聚沙成塔，最終才能到達(dá)理想之巔
