今天的內(nèi)容點(diǎn)也很有趣 ， 我叫它四部曲當(dāng)中的 “ 取 悅 ” 獲取的意思?
也是卡耐基里面的一個重點(diǎn)信息 ： “ 如何贏得他人的喜愛 ” ， 四部曲中的第二卷?
這一卷也很有魔力 ， 至此之中我還沉浸在第一卷中 ， 前面講的尊重他人 ， 做一個優(yōu)秀的聆聽著 ， 果然是受益匪淺?
?在此講之前 ， 我想給大家分享一下 ， 我使用的成果?
如 ， 我們公司有許多部門和組 ， 雖然許多人認(rèn)不到 ， 但是還是一個單位上 ， 這就好比讀大學(xué)一樣 ， 除了寢室?guī)讉€認(rèn)識之外 ， 其他的人 也只是面熟 而 心不熟罷了 ， 因此我把笑容掛在臉上 ， 為此晚上我還專門對著鏡子排演了幾十遍 ， 如果是平常那些人肯定和我插肩而過 ， 但我用笑容望著他 ， 沒想到他竟然主動開口向我問好?
我也便開口叫到 ： “ XXX 早上好 ” 附帶著笑容 ， 即使是假笑 ， 但是內(nèi)心中的愉悅及時把假笑變?yōu)檎嫘男θ?
?雖然開頭有些難以啟齒 ， 甚至有些尷尬 ， 但這無傷大雅 ； 并且還有加成效果 ， 漸漸地這一周我還跟他們聊了一些事情 ， 而且他們都愿意分享自己的事情 ， 視乎我離他們又近了一步?
下面還有聆聽得到的效果?
我一朋友在單位上 ， 知道他最近參加了一個唱歌比賽 ， 對自己的實力有些糾結(jié) ， 我得知后 便上前問道 ， 這次唱歌比賽 有何感想 等 ， 一些令他在意的問題 ， 結(jié)果他一聽 ， 便開始論到自己緊張的心情 ， 和自己想唱歌的一些事情 ， 因此我沒有說其它話，也沒有刻意打斷他 ， 隨時附和他一下 ， 結(jié)果他在哪里講了半個小時左右 ， 他盡興了 。?
這時 ， 管理員上發(fā)下來了一張工作調(diào)查表 要求填寫 ， 我在忙于其他事情之時 ， 沒想到我那位朋友竟然幫我填完了 ， 并且第二天早上他還準(zhǔn)備給我?guī)г绮?， 所以我也沒想到 ， 僅僅只是附和他 聆聽他的敘述 ， 且有如此魔力 ， 真不愧是待人之寶 ， 唯有手中書也?
?不要抱怨 ， 不要悲傷?
?卡耐基 中的 “ 對壞人也要講五分道理 ”?
常常我們跟別人聊天是否沒聊到一兩句就聊不下去了 ， 有時候還會起糾紛 ， 其實是意見不合?
?就好比 ， 你遇到一個去旅游的朋友 ， 他給你講到巴黎哪里什么什么好玩?
?而你沒有認(rèn)真傾聽 ， 你卻告訴他 ， 我去法國哪里旅行什么什么之類的?
?這樣你們就會自己說自己的 ， 不接納別人的意見 ， 好好的一件趣事就這樣變得不爽起來?
?不要抱怨 ， 往往遇到這種事情 ， 我們先停下來 ， 或者換一種方式可好?
?比如在奶茶店了 ， 一位服務(wù)員 把草莓奶茶端給了你?
而你卻大吼大叫 ： “ 嘔 ， 我的天吶 ， 我要的是珍珠奶茶 ， 你的耳朵怎么聽的 ！ ”?
別人也為為此不滿 ， 甚至?xí)湍懔R起來?
?如果你換一種方式 ， 比如這樣?
“ 你好 ， 非常抱歉 ， 雖然草莓奶茶很不錯 ， 不過我選的是珍珠奶茶 ， 希望你能更換一下 ”?
?如此也學(xué)會了尊重他人 ， 換一種語氣說話方式截然不同 ， 前者往往會引起矛盾 ， 而后者更令人接受?
?這往往就是解決問題的一種好方法 ， 如果無法控制自己的情緒 ， 那么事情會變得更糟?
再此 ， 還要說到一個 書中的重點(diǎn) ： “ 重 要 感 ”?
?滿足他人的 “ 重要感 ” 是很重要的?
經(jīng)過調(diào)查 ， 卡耐基寫下以下幾項 欲望 中的需求 ， 人是有欲望的動物?
【 1 】 健康長壽?
【 2 】 食物?
【 3 】 睡眠?
【 4 】 金錢或者金錢可換奪的物品?
【 5 】 來世的生命?
【 6 】 性的滿足?
【 7 】 子孫的繁榮?
【 8 】 重要感?
由此可見 ， 經(jīng)過我的分析和調(diào)查 ， 我可把它分為 ， 欲望區(qū)塊鏈 ， 然后根據(jù)不同的欲望進(jìn)行分類 ， 這樣就可以使用 “ 釣 魚 法 ” 引人上鉤?
在此還發(fā)現(xiàn)一個普遍存在的問題 ， 你跟一個女孩交往了一段時間 ， 就在某一天 ， 她突然對你提出我們分手 ： “ 你人很好 ， 但是我們兩個不適合 ”?
男方就會問 ： “ 為什么 ”?
女方 ： “ 我也說不出來 ， 總感覺和你在一起沒有安全感 ”?
?然后男方懵懵懂懂 ？ 安全感 ， 何為安全感 ？ ?
經(jīng)過調(diào)查分析這里所說的安全感 ， 就是屬于重要感 ， 八個區(qū)塊鏈鏈接中的東西 ， 如果滿足了 主要幾項 ， 而其余幾項沒有滿足 ， 就會產(chǎn)生不平衡心理 , 如你沒有滿足到對方對食物和金錢的欲望 ， 她們就會在一方面莫名覺得失落 ， 所以總結(jié)出來就是?
重要感 == 滿足感 == 安全感?
如果當(dāng)有女孩對你說出這樣的話 ， 你也許該好好的反省 ， 研究研究區(qū)塊鏈?
因此我們知道這八種欲望 ， 隨后我做了一張圖 ， 來說說釣魚法 ， 人性的弱點(diǎn)中也講到過釣魚法?
?主導(dǎo)方法就是 ， 利用對邊想要的 ， 然后做出引導(dǎo)使對方的欲望爆發(fā)出來 ， 把需要變成想要?
里面舉了一個例子 ： 一個父親經(jīng)?？吹絻鹤釉谖鼰?， 因此想讓他戒掉吸煙 ， 父親好心勸說和各種方法都試過了可是兒子還是無法戒掉 ， 經(jīng)過調(diào)查父親了解了一下釣魚法 ， 如果物質(zhì)上的東西無法使他上鉤 ， 那么就用精神層面的引誘法 ， 他知道兒子以后想去當(dāng)運(yùn)動員 ， 那是他的夢想 ， 以此做了一些功夫 ， 這位父親從網(wǎng)上找到了一些專家的資料 ， 關(guān)于吸煙對于運(yùn)動的危害 ， 甚至能夠?qū)е虏荒軈⒓颖荣?， 賽場也禁止吸煙之類的 ， 最后使用激將法 ： “ 算了你也戒不了了 ， 自己慢慢抽吧 ” 便把資料里的影片放了出來 ， 如果一直這樣下去不但不能完成你的夢想 ， 反而還會害了你 ， 甚至還使用了“ 補(bǔ)鍋法 ” （補(bǔ)鍋法是厚黑學(xué)里面的 ， 這里可以不用在意 ） ， 告訴他 ， “ 我本給你報了一個運(yùn)動的比賽 ，在此以前要經(jīng)過教練訓(xùn)練 ， 但是教練要求學(xué)員不能抽煙 ， 你這樣，， 我只能給你退了 ， 哎 ” ?， 以此給他來一個道德捆綁 ， 兒子喊道 ： “ 好，不抽了 ”?
?最后兒子禁不住誘惑 ， 被老爸一步一步的誘導(dǎo)導(dǎo)致戒掉了煙癮 ， 開頭雖然還有少量吸煙 ， 但是后來逐漸也沒了?
?對于物質(zhì)上的 ， 中國很多家長都使用過一招 ， 對我們都用過 ： “ 這次你考試成績考到九十分 ， 我就給你買你想要的 玩具 ”?
這是最典型的的利用物質(zhì)釣魚法 ， 給予好處 ， 并達(dá)到對方的意愿 ， 也許現(xiàn)在的你已經(jīng)不會上當(dāng)了 ， 那么只需要把誘餌設(shè)置大一點(diǎn) ，你也同樣會上鉤 ， 對于工作時的你 ， 何嘗不是一種道德綁架 ， 你工作是為了什么 ？ ， 賺錢！ ， 那么把工資的金額設(shè)得非常高 ， 這時候就會有許多人會來應(yīng)聘這份工作 ， 這些人就是 “ 魚 ”?
工資就是 “ 誘 餌 ” ， 背后的這種精神和你的欲望 便是 “ 魚 鉤 ” ??
更深層次的釣魚法 ， 是精神釣魚法 ， 他不僅僅只是表面現(xiàn)象 ， 如 ， 小時候你看到了自己喜歡的玩具 ， 非常的想買 ， 也許你會省下每天吃早飯的錢 ， 日積月累的集錢去買它 ?， 這種東西是屬于你的精神層面 ， 它是一種長久可以堅持下去的東西 ， 這也是一種信仰 ， 如此說來 ， 利用精神釣魚法 ， 便是用對方遵從的信仰進(jìn)行釣魚?
?總之第一步要把對方的欲望引出了 ， 這就是 “ 魚鉤 ”?
一般是 你有 “ 魚 鉤 ” 我有 “ 誘 餌 ” ， 如果對方不具備魚鉤 ， 那么自己就要制作 這個 “ 魚 鉤 ” ?
下面是我做的一個釣魚法 ， 初步思想是有了 ， 但是具體還在實驗中 ， 不過結(jié)合歷史 和 自己實踐的一些事情中 ， 作用肯定是有的 ， 具體如何 ， 我們下期見 ， 這期就到這里了 ， 并且把自己實驗的釣魚法的結(jié)果與大家分享 ， 謝 謝?
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